供銷差價(jià)體系在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用

劉建設(shè)

【摘 要】 本文筆者論述了供銷差價(jià)體系應(yīng)用的重要性，分析了實(shí)施供銷差價(jià)體系的原因，并探討了供銷差價(jià)體系在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用，可供同類企業(yè)參考！

【關(guān)鍵詞】 供銷差價(jià)體系 經(jīng)營(yíng)管理 采購(gòu)價(jià)格

我公司是一家年產(chǎn)金屬量1000多萬(wàn)噸的國(guó)有企業(yè)，目前面臨著產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)持續(xù)低迷、供需失衡、價(jià)格起伏跌宕，部分產(chǎn)業(yè)陷入虧損的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，因此，企業(yè)采取了一系列的探索。針對(duì)如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)求生圖存、治虧創(chuàng)效、轉(zhuǎn)型升級(jí)、深化改革等目標(biāo)，在規(guī)范企業(yè)成員、完善管控體系以及管理單位關(guān)系等方面都做了很多工作。為了實(shí)現(xiàn)高效管理，根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)的類型進(jìn)行資源整合，形成了金屬冶煉、礦山開(kāi)發(fā)、對(duì)外貿(mào)易、裝備制造、酒店餐飲等多板塊。全新的管理體系成立之后，集團(tuán)在采購(gòu)與銷售板塊采取供銷差價(jià)體系，以便科學(xué)的預(yù)測(cè)和評(píng)價(jià)銷售經(jīng)營(yíng)管控的成果。

一、供銷差價(jià)體系應(yīng)用的必要性

為了確保生存、求得發(fā)展，集團(tuán)進(jìn)行了資源整合，實(shí)施了以營(yíng)銷、資金、物流四統(tǒng)管、大宗原燃料采購(gòu)為核心的體制改革，公司主要任務(wù)與責(zé)任：一是為了鞏固集團(tuán)的市場(chǎng)主導(dǎo)地位，強(qiáng)化營(yíng)銷管控的職能，優(yōu)化資源配置和市場(chǎng)布局，提高品牌影響力，市場(chǎng)掌控力以及品牌話語(yǔ)權(quán)；二是為了實(shí)現(xiàn)進(jìn)口焦炭、鐵礦、合金、煤等原燃料的統(tǒng)一管理和集中采購(gòu)，克服采購(gòu)業(yè)務(wù)大、應(yīng)付賬款多、資金極度缺乏等困難，解決采購(gòu)過(guò)程中存在的問(wèn)題，比如經(jīng)濟(jì)采購(gòu)難以較好實(shí)現(xiàn)、議價(jià)能力不高等問(wèn)題，要求工作人員提高議價(jià)能力，科學(xué)的把控采購(gòu)時(shí)機(jī)。

二、實(shí)施供銷差價(jià)體系的主要原因

因?yàn)榻?jīng)營(yíng)企業(yè)的業(yè)績(jī)是集團(tuán)利潤(rùn)的源泉，所以如何對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的績(jī)效進(jìn)行考核和評(píng)價(jià)，如何設(shè)定指標(biāo)體系就非常重要。既要客觀公正的評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，又要能調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)單位工作的積極性。從2015年起集團(tuán)先后引進(jìn)了多種辦法，一直在不斷嘗試，努力改善，但是經(jīng)營(yíng)效果都不是很明顯，因此最終采取了供銷差價(jià)體系。

三、供銷差價(jià)體系的作用

1.市場(chǎng)供銷差價(jià)

供銷差價(jià)體系充分發(fā)揮了企業(yè)的管控職能。企業(yè)利用該指標(biāo)切實(shí)深入到公司的經(jīng)營(yíng)方針和戰(zhàn)略，有效的促進(jìn)了公司各部門之間的協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)了供銷差價(jià)的最大化。

首先，市場(chǎng)供銷差價(jià)指標(biāo)的設(shè)定，促使集團(tuán)銷售部門緊抓目標(biāo)任務(wù)，從而搶抓市場(chǎng)份額，堅(jiān)持產(chǎn)銷平衡，強(qiáng)化市場(chǎng)比重和品種的比價(jià)關(guān)系，有利于資源配置的優(yōu)化，靈活地運(yùn)用市場(chǎng)手段，統(tǒng)籌區(qū)域市場(chǎng)，挖掘市場(chǎng)效益。

從數(shù)據(jù)角度來(lái)看：2016年全年的產(chǎn)銷率為97%，與2015年度相對(duì)持平；綜合價(jià)格和全國(guó)平均網(wǎng)價(jià)相比低40元/噸，與2015年價(jià)格相比增加102元/噸；直供終端工程比重為62% ，同比提高了7%。相比2016年，2017年的全年產(chǎn)銷率為99.54%，同比提高了2.52%；綜合結(jié)算價(jià)格比全國(guó)平均網(wǎng)價(jià)高出36元/噸，同比提高了76元/噸；直供終端工程比重為64%，同比提高了2%。

此項(xiàng)評(píng)價(jià)體系激發(fā)了集團(tuán)經(jīng)營(yíng)部門的創(chuàng)造性和積極性，2017年和2016年相比較來(lái)看，增效品種比重達(dá)到53%，同比增加了20%。

其次，市場(chǎng)供銷差價(jià)指標(biāo)的設(shè)定，進(jìn)一步促使采購(gòu)部門有效精準(zhǔn)地研判市場(chǎng)，從而形成協(xié)同聯(lián)動(dòng)，把控采購(gòu)節(jié)奏，能夠在市場(chǎng)出現(xiàn)拐點(diǎn)時(shí)，有效遏制成本的上升。同時(shí)能夠關(guān)注各種原燃料性價(jià)比關(guān)系，使用性價(jià)比較高的原燃料進(jìn)行資源替代。

從數(shù)據(jù)調(diào)查可以看出，在材料采購(gòu)價(jià)格方面上，2016年進(jìn)口礦采購(gòu)的數(shù)量是939萬(wàn)噸，平均采購(gòu)價(jià)格為59.2美元，和全年普遍均值59美元相對(duì)持平。2017年進(jìn)口礦采購(gòu)數(shù)量是1235萬(wàn)噸，平均價(jià)格為69.32美元，和自然月普指均值71.32美元相比，減少了2美元。

從價(jià)格對(duì)比圖能夠看出，2017年全年的自然月普氏指數(shù)在2月和8月出現(xiàn)過(guò)兩次峰值，在6月達(dá)到最低位57.2美元，2017全年均值是71.32美元；集團(tuán)采購(gòu)普指最低月為7月和11月，分別是56.07美元和55.97美元，全年平均值是69.32美元。調(diào)查顯示，2017年集團(tuán)的進(jìn)口礦采購(gòu)周期呈逐步縮短趨勢(shì)，這反映出公司庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率在逐步提高，對(duì)含鐵原料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的防控能力在不斷的增強(qiáng)。

對(duì)于硅錳材料價(jià)格而言，如表1所示，硅錳鐵的價(jià)格處于5800-6500元/噸間，硅錳球的價(jià)格處于4500-5000元/噸間，兩者的價(jià)格差距處于1100-1500元/噸間，考慮差價(jià)和單耗影響，噸鋼合金的成本下降在3-3.5元間。

2.實(shí)際供銷差價(jià)

在實(shí)際供銷差價(jià)體系的應(yīng)用過(guò)程中，該體系應(yīng)用于對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的預(yù)測(cè)方面比較準(zhǔn)確。工序加工費(fèi)、實(shí)際供銷差價(jià)、期間費(fèi)用決定了集團(tuán)的最終利潤(rùn)。在集團(tuán)正常運(yùn)行的過(guò)程中，期間費(fèi)與加工費(fèi)相對(duì)是比較穩(wěn)定的。通過(guò)計(jì)算實(shí)際的供銷差價(jià)，可以預(yù)測(cè)集團(tuán)的利潤(rùn)情況。

除此之外，實(shí)際供銷差價(jià)可以準(zhǔn)確反映出庫(kù)存滾動(dòng)對(duì)工序成本造成的影響，反映出庫(kù)存管理效益。實(shí)際供銷差價(jià)還可以準(zhǔn)確反映出集團(tuán)鋼材品規(guī)優(yōu)化和爐料優(yōu)化的結(jié)果。

四、總結(jié)與展望

綜上所述，雖然“供銷差價(jià)體系”在實(shí)際的應(yīng)用過(guò)程中取得了一定效果，但還是不能完全解決考核評(píng)價(jià)中出現(xiàn)的所有問(wèn)題，所以還需我們?cè)诤罄m(xù)應(yīng)用過(guò)程中不斷的完善和改進(jìn)。主要做好以下工作：在考核和評(píng)價(jià)過(guò)程中，要引導(dǎo)和鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)單位，全力支持生產(chǎn)單位進(jìn)行品種結(jié)構(gòu)和爐料的；此外，在評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)單位的過(guò)程中，要把單位總額和供銷差價(jià)二者都要重視，全面考量，綜合考慮，從而進(jìn)一步解決產(chǎn)量波動(dòng)對(duì)單位總額的影響。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 張新華，葉澤.考慮價(jià)格限制與差價(jià)合約的發(fā)電容量投資分析[J]. 系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐.2014（09）