松糧集團的“品牌+”戰略

張瑩瑩

在2018中國品牌價值評價信息發布暨第二屆中國品牌發展論壇上，松糧集團“查干湖大米”成為吉林省農業唯一入選品牌，品牌強度為853，品牌價值高達4. 55億元。

由松原市人民政府和格力電器股份有限公司共同投資的股份制國有糧食企業

松糧集團自組建之日起，以“查干湖”品牌為旗幟和統領，立足優質農產品資源，整合域內中小企業均衡發展，堅持以資本為驅動力，以科技為支撐力，以標準為約束力，以基地為保障力，以產業集聚為合力的發展模式，全方位、全過程實施“品牌+”戰略。

產品不斷優化升級，始終把綠色優質農產品供給放在首要突出位置，以中國好糧油的要求為標準，貫穿于種、產、儲、加、銷全產業鏈，形成全程可追溯生產體系。讓鮮香“稻”家的查干湖有機綠色大米，呈現在消費者的餐桌，給老百姓留下難以忘懷的“口感記憶”。特別是國家糧食局實施“中國好糧油”示范行動和吉林省政府實施“健康米”工程以來，松糧集團緊緊圍繞變“好米”為“名米”的品牌行動，快速打開了“查干湖大米”等系列品牌糧食量價齊升的可喜局面。

日前，松糧集團董事長寶蒙權接受了《農經》記者的采訪，主要從松糧集團的“品牌+”戰略角度，講述了他對農產品區域品牌建設的理解。寶蒙權表示，從2014年開始，品牌的拉動作用，使松糧集團實現了跨越式發展。集團經營收入、利稅指標、資產額度、加工總量、倉儲能力、帶動農戶等方面，均實現了100%的增速。

幾年來，松糧集團堅持以綠色發展為主題，堅定實施“品牌+”發展戰略，在理論和實踐的結合上進行了有益地探索：品牌引領，聚力凝神樹形象；資本驅動，知難而進破癥結；科技支撐，豁出血本抓根本；標準統一，追根溯源保質量；基地保障，規模經營出效益；集群發展，產業融合促升級。使“查干湖大米”品牌聯合體建設年年有新步伐，年年有新進展，年年有新成果。松糧集團“品牌+”發展模式，被國務院發展研究中心農業專家喻為“傳統農區的突圍之路”，成為農產品區域品牌建設新標桿。

品牌引領+資本驅動

面對區域內品牌多而雜、雜而小的局面，松糧集團提出了“共舉一桿旗、同打一張牌”的整合理念。以“吉林大米”為旗幟，以“查干湖”品牌為核心，集中力量，聚合財力，形成拳頭，全力打造“查干湖”這張金字招牌。在企業整合上，堅持“小而美”的理念，采用小群體、大規模，分散布局、集中管理的方法，實施“群狼戰術”。以10 20公里為半徑，布局一個聯盟企業，降低運輸成本，提高輻射效率，有效整合資源。目前，松糧集團和聯盟企業已打造十大系列、100多個單品的“查干湖大米”。

寶蒙權指出，在松糧集團“品牌+”戰略引領下，“查干湖大米”的知名度、美譽度和信任度不斷攀升，品牌建設取得一定成效：2014年，“查干湖大米”被確立為“吉林大米標志品牌”。松糧集團積極組織“查干湖大米”參加各種展會和評比，先后在東北亞博覽會、長春國際農業博覽會、南昌國際糧油博覽會、寧波中國食品博覽會等展會上榮獲金獎等各類獎項40多個。2016年，被中國糧食行業協會確立為中國大米企業50強；“查干湖”被認定為吉林省著名商標；松糧集團被授予“價格誠信單位”。2017年6月，“查干湖大米”被評為最受消費喜愛者的中國農產品區域公用品牌；查干湖大米“花開富貴”、“福滿天下”等五個單品被中國綠色食品發展中心認定為綠色A級食品；松糧集團首次參加中國綠色食品博覽會，“查干湖大米”在第十八屆綠博會上喜獲金獎。2017年10月18日，松糧集團經過五年的砥礪奮進，終于奪得了“中國好糧油示范企業”稱號，作為吉林省唯一入選企業的“查干湖大米”：“花開富貴”、“福滿天下”、“超級小町”、“中國紅”、“稻花香一號”、“長粒香一號”、“圓粒香一號”七款有機、綠色大米榮登2017“中國好糧油”首批企業優質農產品名錄。

寶蒙權介紹，松原域內大多數稻米加工企業為民營企業，大多數企業經歷著從無到有、從小到大的發展過程，普遍存在資金短缺和貸款難、貸款貴的現象。松糧集團以“查干湖”品牌為統領，組建了“查干湖大米產業聯盟”。在聯盟的基礎上，松糧集團大膽提出了“I+I+N”金融模式，即“集團+銀行+聯盟企業”的糧食供應鏈金融服務模式。

在具體操作中，松糧集團為聯盟企業做擔保主體，銀行以原糧為質押品向聯盟企業發放貸款。在銀行資金的使用上，堅持“資金封閉運行，原糧集中管理”的方式，每個企業的原糧收購貸款資金直接通過“一卡通”發放給稻農，確保農民及時得到現金收益，也確保專款專用，規避資金風險。在原糧管理方面，堅持集中管理、分期出庫。既保障了原糧的及時供應，又有效實現資金分期回籠。

2016年，松糧集團引進各類資金近4億元，為子公司、聯盟企業收購新糧輸入血液。同時，松糧成立了三農小貸公司，確立“松糧小貸”建在合作社、設在工廠的金融服務模式，全年累計發放低息貸款4997萬元，較好地解決了合作社社員用款的燃眉之急。

科技支撐+標準統一

2015年，松糧集團成立了松農高科公司，打造了“中國北方粳稻種子硅谷”試驗示范基地。今年東北三省及寧夏、山西、河北、天津、新疆等八省市自治區18個水稻科研院所和日本、臺灣地區等760個種源，從大長粒、中長粒、小長粒到大圓粒、小圓粒、橢圓粒及濃香、清香、自然香型等各類品種均落戶松農高科試驗田，進行實驗和繁育，全力打造首個“中國北方粳稻種子硅谷”基地，在優質粳稻品種的儲備方面走在了全國前列。

2016年，堅信“只有種子科技創新，才能擁有真正改變格局的力量”的松農高科，成功研發并推出明珠1號、858A、809A等新品種，為逐步實現品種專用化、打造具有松糧基因和血統的“查干湖大米”提供了科技支撐。

寶蒙權說：“做品牌其實是在做一種標準。”為此，松糧集團在種植環節、倉儲環節、加工環節制定標準，一以貫之，抓好落實。

在種植環節，堅持“五安”和“六統一”模式，打造出具有“查干湖”血統的系列產品，樹立了“米中貴族”的高端形象。

在倉儲方面，為了確保“查干湖大米”的高端品質，松糧集團采用建設光伏低溫庫和雪冷技術，使原糧保管始終處于低于15℃的準低溫狀態，達到“綠色儲糧”、“環保儲糧”標準，確保水稻的脂肪酸值控制在鮮米的指數范圍，保證了消費者一年四季吃鮮米，保護了“查干湖大米，流淌著乳汁的口糧”的佳品形象。

在加工環節，每一款、每一規格的大米，都有自己的標準，不達標準，絕不出廠。精益求精的“工匠精神”，為消費者帶來了“口感記憶”。

基地保障+集群發展

在農業供給側結構性改革的新形勢下，將產品質量立足于國家綠色食品標準和吉林大米標準，樹立綠色發展意識、打造綠色食品品牌、構建綠色經濟體系，建設全程可追溯生產體系，從源頭上抓好產品質量和品質。聯合前郭灌區，建立“查干湖大米生態群落保護區”，規劃面積達到120萬畝，核心區面積達到60萬畝。

為了實施規模經營，先后組建了查干湖大米產業聯盟、查干湖谷子產業聯盟、查干湖花生產業聯盟。以產業聯盟形式，促進土地規模經營，實現產品基地式、訂單式發展。目前，巨大、晟源、江灣、洪烈、聚源、綠之源、二馬泡、富鑫、紅旗糧油、東衛、巨多、綠農、興源、百佳、圓方、豐瑞等各類聯盟企業已經發展到30戶，其中水稻企業22戶、雜糧雜豆企業8戶，基本覆蓋了全市優質糧食產區。各類聯盟企業加工能力達到100萬噸，倉儲容量120萬噸，常年產值60億元；合作社30家，社員15000戶，輻射水稻、雜糧雜豆面積70萬畝。

松糧集團立足于綠色產業發展和品牌引領戰略，搭建了科研、金融、信息、加工、倉儲、銷售等一系列平臺，使各類資源要素、市場要素得到整合、優化和提升。自2016年以來，“查干湖大米”銷售出現了“井噴式”增長。格力電器、首農集團、京糧集團、北京嘉和、深圳華潤萬家、石家莊北國、南京金鷹百貨、北京盛世華聯、杭州物美、廈門好年東、珠海銀隆、安徽合力、海峽糧油、珠海能記、南寧方惠和等20余個大中型企業以及云、貴、川糧商先后成為專營客戶，產品銷售范圍覆蓋了全國31個省市自治區。

寶蒙權說：“要堅持質量第一、效益優先，以供給側結構性改革為主線，推動糧食行業質量變革、效率變革、動力變革。要堅持優質化、品牌化的發展方向，圍繞國家‘優質糧食工程，在供給端多生產綠色優質生態糧食；在銷售端聚焦市場、聚合力量，瞄準幾個重點銷區，做深、做精、做透，形成穩定的營銷機制和可持續的銷售市場。要堅持產業融合、企業聯合，抱團取暖，合力突圍。”。