中化農業MAP：做產業振興的助推器

牛沐萱

5月下旬，中化農業MAP示范農場在湖北省枝江市百里洲鎮劉巷村迎來馬鈴薯豐收。3700多畝馬鈴薯平均單產2000公斤以上，是枝江市馬鈴薯平均單產的兩倍以上，有效增加了農民收入。

MAP （Modern Agriculture Platform）即現代農業技術服務平臺。中化農業MAP示范農場分為全程和半程托管兩種模式。具體合作形式是：由村里成立合作社，組織農民土地入股，合作社再與中化農業對接。枝江市是長江三峽的東大門，沃野千里、稻香魚肥。近年來，枝江市圍繞推動農業產業振興做了很多探索，引進中化農業MAP示范農場就是個范例。

“百里洲鎮農業的痛點就是土地過于分散，無法推進適度規模經營，而且不具備現代農業科學技術的支撐。”中化集團農業事業部總裁覃衡德表示，中化農業MAP示范農場馬鈴薯的豐收，不僅僅是馬鈴薯單產數字的簡單增加，更是標志著中化農業提出的MAP發展戰略在枝江的成功，將為推動中國農業產業振興起到示范引領作用。

中化農業MAP問世的先天基因

MAP是中化農業整合全產業鏈資源打造的平臺，為規模化農場提供農業種植全方位解決方案及種肥藥產品包，以及農機、氣象、金融、農產品銷售等綜合服務，解決農民最大的兩個痛點：如何種好、如何賣好。

適度規模化經營，是實現中國農業現代化的關鍵一跳，但與之相匹配的專業化服務卻嚴重缺位。中化農業作為支農央企，MAP戰略的啟動，不僅是要抓住農業規模化的歷史機遇，更是要成為參與和撬動這一進程的支點。

迄今為止，賣產品幾乎是農資企業唯一的盈利模式，而一旦直接進入農業，對企業的綜合實力、資源整合和組織協調能力構成巨大挑戰。正因為此，相較于發達農業國家，國內習慣于產品思維的企業多不愿過多涉足服務，導致面向農戶真正的現代農業綜合服務平臺長期缺位。

顯然，如果說農資生產銷售面對的是一條江，那么從事農業服務，面前將是一片海。

過去，中化集團是中國最大的農業投入品公司，年銷量達到1000多萬噸，為農民增產貢獻著央企的力量。現在，中化農業正在布局農業社會化服務，為中國農業的轉型，為產業的振興，為“鄉村振興”戰略再次貢獻力量。

中化董事長寧高寧在2018中國三農發展大會上強調：作為中央企業，必須勇于擔當，敢于創新，把企業戰略和三農發展緊密聯系在一起，積極主動參與實施鄉村振興戰略，從根本上解決中國農業農村農民的問題。中化是核心央企之一，MAP是中化農業社會化服務戰略，MAP就是緊跟國家“鄉村振興”戰略的中化農業戰略。

2017年被業內稱為農業社會化服務（以下簡稱“農服”）元年，是“農服”全面爆發的一年。此時，中化農業也高調宣布全面轉型為現代農業服務公司，并在全國積極推進MAP戰略，代表“國家隊”引領農業服務這一輪新浪潮，成為“農服”主力軍。

創新是基于對行業深度悟透后的變革，中化農業的MAP戰略最大的突破是角色轉變，這個轉變就是從“賣產品”到“做服務”的身份變化。

當前，中國農業存在土地分散、先進種植技術缺失、先進農機的應用水平不高、種植戶缺乏有效對接、優質訂單需求無法有效滿足等問題。再加上生產過程中大量存在農資、水資源的過量使用，耕地質量退化，各種面源污染嚴重等等，都讓中國的農業可持續發展遇到屏障。因此，中國農業現階段的發展單純依靠解決農業投入品問題遠遠不夠，農業要上一個新臺階，農業服務是必然趨勢。

從量到質的變化，中國農業的變化要求企業也必須改變，MAP作為中化集團創新的產物應運而生。它整合資源從農業和種植本身的定位、市場的銜接等方面，創新性地引領農民去種地，以實現農業生產地質量和產品適應性最高、農民投入最低的目標。

具體來講，中化農業MAP戰略是以推動“土地適度規模化”和利用現代農業科技“把地種好”為突破口，以集成現代農業種植技術和智慧農業為手段，以農產品品質和種植效益提升為核心，提供線上線下相結合、涵蓋農業生產全過程的現代農業綜合解決方案。通過全方位農業種植水平的提高，最終實現農業產業價值鏈價值提升和種植者效益提高。

用MAP模式提升農業效益

農業不是一個速效并且立竿見影的行業，需要耐心、投入和積累。中國農業還比較落后，在此背景下的“農服”領域有著非常大的空間。做農業服務相比其他服務行業更需要一個良好的心態和情懷，中化農業此次站在了更高的維度。中化農業明確表示，做MAP三年內不考慮掙錢和回報的事情，并且明確一個方向，不從農民身上掙一分錢，而是通過努力來提升產業鏈的價值，用二、三產來反哺一產。

中化農業MAP三至五年發展規劃是建設500個技術服務中心，打造1500個示范農場/示范園，覆蓋3000萬畝耕地，服務300萬戶種植者，帶動農民增收。這都是中化農業在研判未來的基礎上，正在進行的戰略投資和布局，表明了中化農業進軍“農服”的決心。

中化MAP為農民提供全程的解決方案，不是僅僅局限在生產環節，而是產前、產中、產后貫穿整個產業鏈的服務。當下，農產品價值實現的路徑不是單點突破，而是產業鏈共謀，集成全產業鏈方案才能解決作物增值、農民增收的問題。這也是中化農業與別的企業做服務最大的差異所在。

打通全產業鏈，脫離低端競爭的范疇，這是多少企業的夢想。但是，很多企業做“農服”，受限于自己擁有的資源和能力，只能做產業鏈中的一環或者一段。背靠有著世界500強和央企的號召力以及強大的資源整合力的中化集團，中化農業一出手就涉足全程產業鏈。

除了本身擁有的農業投入品外，中化農業還牽頭成立了中國農業生產性服務業聯盟，與各地政府的各種涉農項目相結合，與中糧、中儲糧、五糧液、雙胞胎、五得利、金沙河等農產品深加工龍頭企業戰略合作。為了推進MAP把整個產業鏈打通，2018年5月，中化集團正式獲得國家儲備糧的收儲資格，加入“托市收購”主體央企，這些舉措都使得中化的整個產業鏈條更加順暢。

科技創造美好農業。“如果用一個詞可以代表中化農業的現代服務，就是‘以技術為核心。”中化農業首席戰略官羅文勝如是說。因為有了這個核心，中化農業布局全產業鏈自然得心應手。

中化農業通過MAP把傳統的“產品+技術”轉變成“技術+產品”模式，真正針對一個區域作物的種植痛點分析，提出技術方案。根據技術方案再來做相應的種、肥、藥、相應技術服務的整合。

中化農業服務戰略的實施現階段更多的是通過線下的MAP技術服務中心，為農戶提供“7+3”服務。除了農業投入品外，還提供金融、銷售、技術、種植規劃等方面的服務，涵蓋從種到收的種植解決方案，真正能夠使得整個農業種植全過程中的每一個環節都是可控的。

中化農業在線上打造智慧農業平臺——MAP智農在2018年4月已經正式上線。這是一個農業服務開放平臺，通過精準種植管理系統、現代農場管理系統、MAP技術服務中心管理系統三大系統服務，鏈接合作伙伴、產業鏈各環節參與進來，提供智慧全程農業解決方案。包括農資規劃使用、植保水肥建議、設施自動控制、工作效率評測、產量價格預測、投資回報評估、期貨價格分析、土地確權、耕地監管等方面服務。通過智慧農業的導入，實現農業種植從標準化到精準化再到智慧化的高階發展。

可以肯定的是，如果一種模式一種技術，不能對整個產業帶來效率和價值的提升，那么這個模式、或者技術是不可持續的。

解決中國現代農業發展的問題，第一是通過效率提升來降低成本，增加效益，第二是通過農產品品質的提升最終提升整個產業的價值。只有這兩個提升才能真正對產業鏈的提升有推動作用。

MAP戰略實施的具體路徑是要在實現耕地適度規模化的基礎上，充分運用現代農業科技真正把地種好，逐步實現農產品生產的市場化、專業化和品質化，實現資源的科學合理利用，從而提升我國農業的整體競爭力和可持續發展。

中國幅員遼闊，農業很分散，農業從業的群體也比較大。因此，既要提高效率又要提高服務的質量和標準，必須要線上線下相結合。MAP就是線上線下結合（020）的現代農業服務平臺，線下更多地依靠精英化的農藝師、掌握農業技術并有責任心的人來做，同步線上構建知名品牌，兩者結合，這樣既能提高標準和質量，又能提高效益。

MAP是一個共生共融的生態平臺

農業是很長的一個鏈條，要實現農業現代化、產業價值提升，離不開生態系統。通過中化MAP做鏈接，鏈接多方，中化的轉型變革對行業轉型升級有著巨大的意義。

MAP平臺以中化農業為主體來搭建，積極吸納更多的合作伙伴，從農業品投入、金融、技術、智慧農業、糧食收儲到更多的合作伙伴，只有這樣才能為農民提供更多的有價值服務。中化MAP在推進過程中對產業鏈條上的參與各方都能帶來價值，實現多方共贏。

地方政府層面：能快速推進供給側改革，以產業興旺推動“鄉村振興”，與上下游企業共同落地，實現產業集聚和農業轉型。打造特色農產品品牌，實現品質興農和環境可持續。以MAP技術服務中心為載體，提供科技、醫療、文化下鄉方面的培訓和文化輸送，踐行鄉村文明。

農戶層面：導入全程種植技術，幫助農民致富，能實現降本增收15%以上；通過優質訂單、種植技術，讓農民省心省事；通過技術服務中心、示范農場、試驗田，“做給農民看，帶著農民干”；吸引小農戶加入規模經營，提高種植效率，解放勞動力。

合作伙伴層面：能幫助農產品加工合作方落實品質糧源訂單，標準可控、生產可溯、品種統一、品質優良、穩定供給，為專用品種實驗和品質提升提供技術保障，推進合作方的供給側改革和滿足消費升級，幫助合作方實現效益提升。

中化農業啟動MAP戰略不到一年的時間里，到目前建成的服務中心21家，在建的服務中心70多家，分布在全國各地的農技人員超過500人，已經在吉林、內蒙古、安徽、湖南、山東、海南等地開展社會化服務，根據當地種植特點，開展訂單農業，構建全程解決方案。

在已經建成的MAP技術服務中心，配置有設備、機械、測土配肥等設施，中心周邊建設有35塊示范農場，用示范農場把適合當地針對性的品種、技術融入進去。

在吉林松遼，中化農業MAP改變當地分散種植現狀，通過關鍵環節技術改良為依托，使玉米降本增產、農藥減施、產量提升、病害損失減少，促進當地土地托管進一步連片。

在海南樂東，中化農業MAP通過先進農業設備及科學植保指導為基礎，助力海南芒果品質改良和延長鮮果儲存期，同時配套助銷服務提升農民收益。

在全國多地MAP以技術為依托推動化肥減量增效、側深施肥、土壤改良等科學種植方法，研發鹽堿地改良、有機無機肥等專用產品，提升農業綠色生產水平。

要做對未來正確的事情，“始終堅守利他的思維，不為利益而做，但終將利益所有人，包括我們自己。”覃衡德的這句話，道出了中化農業做MAP的初心和出發點。中化農業的轉型初心，除了出于對企業未來發展的戰略需要，更多出于央企的創新擔當和強農使命。當企業的戰略與國家的戰略相向而行時，就會讓企業走上一條受人尊敬之路，以產業興旺引領鄉村振興。