蘇和：專注農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)

張瑩瑩

在2018中國農(nóng)業(yè)展望大會(huì)上，海芯華夏（北京）科技股份有限公司（以下簡稱“海芯華夏”）董事長蘇和以《大數(shù)據(jù)構(gòu)建農(nóng)業(yè)新生態(tài)》為題進(jìn)行了專題報(bào)告。蘇和表示，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需要將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)運(yùn)用到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中去，運(yùn)用傳感器和軟件，通過移動(dòng)平臺(tái)或者電腦平臺(tái)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行控制，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)更具有“智慧”。

蘇和一手創(chuàng)辦的海芯華夏，就是充分利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合實(shí)際需求設(shè)計(jì)相應(yīng)方案，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的自動(dòng)化、智能化及信息化的典型企業(yè)。而蘇和雖是IT專業(yè)、IT行業(yè)出身，但是憑借著他對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民的獨(dú)到見解，在專注于農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了他“聽到農(nóng)民的表揚(yáng)”的工作目標(biāo)。迄今為止，海芯華夏已經(jīng)服務(wù)了全國150個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地。

“四特定”打造針對(duì)性信息服務(wù)

蘇和于2006年創(chuàng)立了海芯華夏，當(dāng)時(shí)的主要業(yè)務(wù)為全國11個(gè)省市自治區(qū)提供農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)，針對(duì)農(nóng)民群體，將其所需的技術(shù)信息、市場信息、政策信息等“特定”的信息，在“特定”的時(shí)間以“特定”的方式發(fā)布給“特定”的人。

鑒于當(dāng)時(shí)智能機(jī)還沒有出現(xiàn)，蘇和的這項(xiàng)農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)項(xiàng)目是農(nóng)民獲取信息的一個(gè)主要通道。蘇和通過與中國移動(dòng)合作，開展了此項(xiàng)業(yè)務(wù)。中國移動(dòng)提供平臺(tái)，作為中國移動(dòng)的內(nèi)容提供商，蘇和在全國11個(gè)省市自治區(qū)構(gòu)建農(nóng)技推廣專家團(tuán)隊(duì)，收集當(dāng)?shù)剞r(nóng)村實(shí)際所需的問題，包裝整理后，以短信形式再分配給各個(gè)農(nóng)戶。

這項(xiàng)業(yè)務(wù)主要從2006年開始，直至2014年結(jié)束，2012年達(dá)到高峰時(shí)期，覆蓋了500萬人的客戶群。隨著智能機(jī)的普及，農(nóng)戶獲取信息的方式更加多樣化，蘇和的短信服務(wù)業(yè)務(wù)慢慢地萎縮了下來。在這個(gè)過程中，蘇和深感要順應(yīng)時(shí)代的變化，因此，他在2009年開辟了第二階段的農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)業(yè)務(wù) 物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

物聯(lián)網(wǎng)階段，實(shí)質(zhì)上仍然是農(nóng)村信息服務(wù)，“如何在第一階段的基礎(chǔ)上做升級(jí)，使得信息服務(wù)更具針對(duì)性，為農(nóng)戶提供更為貼心的服務(wù)”——這是蘇和一直在思索的問題。蘇和認(rèn)為，要想達(dá)到這樣的目標(biāo)，必須清楚了解農(nóng)戶家的具體種植情況，因此，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)專門針對(duì)設(shè)施農(nóng)業(yè)做了物聯(lián)網(wǎng)終端的研發(fā)。

每家農(nóng)戶的物聯(lián)網(wǎng)終端會(huì)根據(jù)各自大棚內(nèi)的實(shí)際情況為農(nóng)戶提供報(bào)警信息，比如當(dāng)農(nóng)戶家大棚溫度高了，物聯(lián)網(wǎng)終端會(huì)將接收到的信號(hào)發(fā)送到農(nóng)戶手機(jī)上，并且會(huì)提示農(nóng)戶應(yīng)該怎么去解決。例如，可以采取調(diào)大風(fēng)口、增加濕度等措施把溫度降下來。在這個(gè)層面上來看，這樣的信息服務(wù)針對(duì)性更強(qiáng)了。

同時(shí)，農(nóng)戶如果想獲得更具專業(yè)性和針對(duì)性的服務(wù)，他必須將大棚自身的相關(guān)信息輸入到物聯(lián)網(wǎng)終端。比如大棚內(nèi)種植的是什么作物、何時(shí)種植的。如此一來，物聯(lián)網(wǎng)終端可以根據(jù)其所種植的作物制定專屬的栽培技術(shù)、指導(dǎo)技術(shù)、市場信息等，為他進(jìn)行推送。此時(shí)的物聯(lián)網(wǎng)階段的服務(wù)內(nèi)容更為豐富，服務(wù)針對(duì)性更強(qiáng)。蘇和表示，目前海芯華夏已經(jīng)在山東、內(nèi)蒙古、廣西、貴州、青海、甘肅、西藏、浙江等全國11個(gè)省市自治區(qū)鋪設(shè)了3萬個(gè)物聯(lián)網(wǎng)終端。

當(dāng)然，在第二階段業(yè)務(wù)的時(shí)候，蘇和遇到了企業(yè)都會(huì)面臨的挑戰(zhàn)，那就是如何平衡服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)格在發(fā)展中的比重。起初，蘇和所做的物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備主要功能是感知，只需要感知到大棚內(nèi)的溫度、濕度即可。因?yàn)槭苤朴谟邢薜姆?wù)，所以物聯(lián)網(wǎng)終端的第一階段是不被市場接受的。農(nóng)戶需要的不僅僅是被告知信息，還需要終端設(shè)備能直接根據(jù)情況解決大棚內(nèi)的問題。據(jù)蘇和介紹，物聯(lián)網(wǎng)終端第一階段的成本大概是裝配一個(gè)大棚600元。如果想根據(jù)農(nóng)戶的需求對(duì)物聯(lián)網(wǎng)終端進(jìn)行升級(jí)，在感知的基礎(chǔ)功能上增加控制功能，那么這時(shí)候的成本會(huì)增加到3000元。“600元的服務(wù)不給力，3000元的服務(wù)倒是給力了，但是它的成本又太高了，”蘇和感慨道。

隨著智能機(jī)的發(fā)展，當(dāng)時(shí)困擾蘇和的問題已不再是問題，物聯(lián)網(wǎng)終端的第三階段不僅能兼顧感知和控制功能，成本也得到了大幅度的降低。現(xiàn)在一個(gè)感知終端的成本大概在200元左右，服務(wù)也比前兩個(gè)階段優(yōu)質(zhì)很多，農(nóng)戶憑借智能機(jī)上的APP就可以獲取信息和控制大棚內(nèi)的各項(xiàng)參數(shù)。

目前，海芯華夏的設(shè)施農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)己全面建設(shè)并投入使用，具有產(chǎn)銷量可視化、用戶農(nóng)產(chǎn)品報(bào)價(jià)、價(jià)格漲跌預(yù)警、農(nóng)資分類簡報(bào)、產(chǎn)銷對(duì)比、供求信息發(fā)布模塊、茬口規(guī)劃統(tǒng)計(jì)基地產(chǎn)量、專家咨詢服務(wù)、大棚論壇模塊等功能。

緊跟時(shí)代發(fā)展，擁抱大數(shù)據(jù)

“信息化時(shí)代，不主動(dòng)求變，就會(huì)被時(shí)代改變”，蘇和深知在信息充斥的年代，要擁抱大數(shù)據(jù)，才能為企業(yè)贏得發(fā)展的機(jī)會(huì)。

“為了保證我們提供的數(shù)據(jù)的科學(xué)準(zhǔn)確性，我們只有把服務(wù)做得更好。”蘇和表示，只有做到以下三點(diǎn)，海芯華夏才能使大數(shù)據(jù)在農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)過程中發(fā)揮作用。首先，使大數(shù)據(jù)在生產(chǎn)過程中發(fā)揮作用，幫助農(nóng)戶把生產(chǎn)過程管控好，幫助農(nóng)民節(jié)本增效；其次，大數(shù)據(jù)可以使農(nóng)戶最大限度地避免市場風(fēng)險(xiǎn)；最后，大數(shù)據(jù)可以促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)新舊動(dòng)能的轉(zhuǎn)化，建設(shè)我國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌。

其實(shí)，蘇和的第三階段業(yè)務(wù)——大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，是基于第二階段所獲取的農(nóng)戶信息，才能得以順利開展。蘇和通過終端設(shè)備完成了針對(duì)農(nóng)作物產(chǎn)后、產(chǎn)中、產(chǎn)前三個(gè)時(shí)期的反向計(jì)算，進(jìn)而完成從市場對(duì)接一生產(chǎn)管理一茬口規(guī)劃一種植計(jì)劃一進(jìn)銷存管理一財(cái)務(wù)計(jì)劃等各管理環(huán)節(jié)的系統(tǒng)建設(shè)。

關(guān)于農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，蘇和提出了自己的看法，“要做農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，必須做好小數(shù)據(jù)、根數(shù)據(jù)，也就是中國每一塊土地種植什么、合適種植什么等。如果沒有這個(gè)根數(shù)據(jù)，那么農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革將無從談起。”

在《農(nóng)經(jīng)》記者與蘇和的交談中發(fā)現(xiàn)，蘇和身上有種專注的氣質(zhì)，這可能也與他機(jī)緣巧合下選擇做農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)有關(guān)，“既然選擇了這個(gè)行業(yè)，我認(rèn)為一定要專注，一定要聚焦”。IT出身的蘇和，看到我國正在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，他認(rèn)為在這個(gè)過程中必然有大量的信息需求，對(duì)于企業(yè)家的他來說，無疑是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。

網(wǎng)羅既有IT思維，又對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民有著自己理解的人才，成為了他創(chuàng)業(yè)最為關(guān)鍵的要素。海芯華夏自成立以來，設(shè)有農(nóng)村信息服務(wù)事業(yè)部、物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部、電子商務(wù)事業(yè)部、智能事業(yè)部、政府采購部五個(gè)事業(yè)部及自主研發(fā)中心，現(xiàn)有員工50人，外圍專家團(tuán)隊(duì)100余人。有著強(qiáng)大人才庫的海芯華夏，擁有較強(qiáng)的核心技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力，在農(nóng)業(yè)信息化領(lǐng)域自主承擔(dān)軟、硬件的研發(fā)；在農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)尚無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，率先制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并且具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、運(yùn)用、管理和保護(hù)能力。

創(chuàng)造性地建設(shè)了農(nóng)村信息服務(wù)內(nèi)容生產(chǎn)管理平臺(tái)；與政府相關(guān)部門合作建設(shè)三農(nóng)指導(dǎo)服務(wù)系統(tǒng)；與國家氣象總局和農(nóng)業(yè)部合作建設(shè)氣象農(nóng)情信息庫運(yùn)行系統(tǒng)；與農(nóng)業(yè)部合作建設(shè)設(shè)施農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)；自主研發(fā)設(shè)施農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)手機(jī)客戶端，設(shè)施農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備“大棚管家”，大棚管家棚外擴(kuò)展單元，大棚管家環(huán)境擴(kuò)展單元，大棚管家控制擴(kuò)展單元，市場信息數(shù)據(jù)庫、生產(chǎn)信息數(shù)據(jù)庫及環(huán)境數(shù)據(jù)庫，作物生長期數(shù)據(jù)庫、基于生長期順序的最優(yōu)環(huán)境參數(shù)數(shù)據(jù)庫及基于生長期順序的農(nóng)業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù)庫（栽培、植保、土肥），環(huán)境控制操作分析系統(tǒng)、環(huán)境評(píng)價(jià)體系、積溫統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)、棚內(nèi)氣象預(yù)報(bào)，茬口計(jì)劃專家系統(tǒng)、投入產(chǎn)出統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)及農(nóng)企ERP管理系統(tǒng)。

2017年，由北京大學(xué)電子政務(wù)研究院、中國新一代IT產(chǎn)業(yè)推進(jìn)聯(lián)盟共同指導(dǎo)，中國首席數(shù)據(jù)官聯(lián)盟專家組依據(jù)中國創(chuàng)新型企業(yè)國標(biāo)作為大數(shù)據(jù)企業(yè)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)國內(nèi)1100多家大數(shù)據(jù)企業(yè)進(jìn)行分析，評(píng)選出200余家上榜企業(yè)，發(fā)布了《中國大數(shù)據(jù)企業(yè)排行榜》，海芯華夏（北京）科技股份有限公司榮登《中國大數(shù)據(jù)企業(yè)排行榜》行業(yè)綜合類農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)排名第一。

獲得如此榮譽(yù)的蘇和并沒有驕傲，而是對(duì)企業(yè)的發(fā)展仍保持著自己的思考力，他說：“有的時(shí)候自己的想法自認(rèn)為很好，但是不為市場所接受。在這種狀態(tài)下，如何能找到市場認(rèn)同和接受的東西，一天一天，慢慢地去發(fā)展企業(yè)，同時(shí)兼顧眼前利益和未來的發(fā)展方向，這是一直困惑著我的問題。”

因此，蘇和制定了海芯華夏的發(fā)展戰(zhàn)略，到2022年年底，要擁有最廣泛的客戶群，要達(dá)到百萬終端，客戶日用規(guī)模達(dá)到5000萬，成為我國最大的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)及農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)公司。

以做中國農(nóng)業(yè)信息化第一品牌為企業(yè)愿景，海芯華夏在蘇和的指引下，依靠物聯(lián)網(wǎng)終端的覆蓋規(guī)模來獲取大量的數(shù)據(jù)，進(jìn)而獲得更為廣泛的客戶群來發(fā)展企業(yè)。蘇和表示，現(xiàn)階段不以盈利為主要目標(biāo)，主要還是商業(yè)模式的打造，“互聯(lián)網(wǎng)思維是盡可能地?fù)碛懈嗟目蛻羧海缓笸诰螨嫶蟮目蛻羧旱膬r(jià)值，在未來形成盈利模式。”