佳格天地：知天而作

牛荷

隨著社會經濟的快速發展、人口的快速增長，面對有限的耕地、過度捕撈、緊缺的水資源以及全球變暖等因素，中國農業正處在大變革的緊要關口。根據糧農組織（FAO）的估計，到2050年，全球糧食產量需要增加70%才能再增加23億人。當前，從事土地種植經營的主力部隊不只包括個體農戶，還包括借力新技術管理大面積土地的種植大戶、農場主、合作社等新農業經營主體。在信息時代，養殖耕種己不再是“看天吃飯”的粗放農業，而是逐步向“知天而作”的精準農業靠攏——這也是北京佳格天地科技有限公司從創始之初便一直秉承的理念。

佳格天地是一家通過衛星和氣象大數據處理、收集、分析和可視化系統，服務農業、環境、金融等行業的大數據應用公司。隨著技術的進步，己將人工智能成功應用于農業生產等環節。在2018年過去的六個月里，佳格天地申報了20項國家發明專利，主要集中在使用人工智能來做大面積地物識別和養殖業上。近期，其憑借AI養豬、衛星種地這兩項創新工作，在2018中國國際大數據融合創新·人工智能全球大賽上奪得數據應用創新獎。資料顯示，截至目前，佳格天地的服務已在全國18個省市自治區落地，覆蓋面積超2億畝，幫助中國農民實現“知天而作”。

一家五年前由三位留美學子創立于美國硅谷的公司，是什么原因讓他們在三年前決定回國發展、又在短時間內取得優異成績？他們對公司未來發展的規劃是什么？他們又是如何看未來農業發展的？帶著這些疑問，《農經》記者采訪了佳格天地商務副總裁張文鵬。

落地而成

作為人類農業文明的發源地之一，無數的農耕技術創新在中國發生，每一個耕種者對于農業都有著自己的認知。近年來，空間信息技術的發展，使得無數耕種者所掌握的知識得以通過數據化的方式呈現出來，助推現代農業的發展。那么，在大數據的時代背景下，中國農企如何把握現代農業的發展方向？

2013年，佳格天地在美國硅谷成立，2015年決定回國發展。張文鵬主要負責商務業務板塊，團隊成員之前大多來自孟山都、IBM等大型企業，團隊的核心是志同道合。他認為，牽引大家來到這里的原因是，在這里每個人自身價值得到了最大程度的發揮。起初，張文鵬和另外一位創始人、合伙人從東北到廣西，用了將近兩個月的時間到村子里和農民以及當地的農業企業合作社溝通，發現科技在中國農村的發展速度比想象中快得多。基于在農業領域數年的經驗，佳格天地開始提供客戶群體所需要的產品和服務，在保證技術過關的前提下也節約了成本。實際上，佳格天地所做的氣象預測的服務并不是簡單提供天氣變化，而是通過氣候變化預測澆水、播種的準確時間，避免天氣原因造成作物損失。通過思維方式的轉變，方便客戶需求的同時，也實現了自身的進步。

近日，佳格天地在國際大數據產業博覽會上憑借衛星種地和AI養豬這兩個項目獲得了創新獎。通過這兩個獎項，將公司的技術推到了更高的平臺。這是公司的兩款主打產品，分別聚焦種植業和養殖業。張文鵬表示，在企業發展的過程中，在技術、融資、市場、客戶等方面也遇到過阻力和困境，但隨著科技的不斷發展，佳格天地在成長過程中不斷學習。

這些問題主要分三大方面：一是底層技術需提升，如何使農事海量數據自動化是重中之重。目前，佳格天地通過數據引擎對外來介入的原數據可以做到基本上自動化處理，從而使更多人力集中到拓展新業務上。

二是產品功能需簡化。從客戶角度考慮，如今佳格天地在提供附加服務的同時，力求讓客戶的操作簡化，通過雙方不斷地接觸和溝通，促進合作成熟化。在早期進行市場推廣時，佳格天地曾給客戶提供了近20種功能，結果卻不盡人意。因此，在之后的合作過程中，佳格天地僅提供最實用、最耐用的功能，不僅提升了效率，也贏得了客戶的信賴。隨著農業周期的更迭，佳格天地每年還會為客戶實時調整功能設置，逐漸鞏固了合作。

三是目前在土地流轉、農業規模化的大背景下，以中小生產企業、家庭農場和合作社為代表的新型農業主體正在興起，生產模式也逐漸向標準化、規范化過渡。然而，對于這些農場主來說，農業生產的標準化程度不夠，一旦形成規模化之后就會產生一系列的問題，例如采集數據信息比較困難。未來希望通過AI技術在養殖業中的推廣和應用，不斷優化標準化問題。近年來，佳格天地在種植業方面致力于功能簡化，目前國內已經累計服務近3億畝的耕地。

將生計變為生意

佳格天地選擇了時空屬性比較強的農業和金融領域開展數據層面的服務——這是佳格天地已有并正在深挖的兩個行業。佳格天地聯合創始人張文鵬介紹，佳格天地通過衛星服務農業的方式，相當于為地球畫像。常用的畫像方式可以簡稱為A+B+C，即AI、大數據、云計算這三大層面。AI幫助佳格天地做好信息提取和分析工作；大數據解決了農業領域一直困擾所有人的信息和數據收集的問題；云計算則是讓農業領域的從業者更簡單便捷地去使用數據工具。通過這樣的模式，不斷推進自身服務和客戶需求的有效對接。

那么，佳格天地最大的競爭力是什么？張文鵬認為，一是在給客戶提供服務的時候，有別于很多大數據公司。很多大數據公司只提供分析平臺和決策平臺；佳格天地不僅提供了分析平臺，還需要客戶自己去放入數據。通過結合客戶已有數據，做出更好決策；二是佳格天地服務的是農業和金融兩個領域，這實際上是最大的壁壘和優勢。因為農業有搶收的時間周期，這個周期無法通過投入大量資本而加快。

農業是很復雜的領域，不只是單純的生產環節，還包括上游的農資，甚至研發、流通及加工領域。農業數據包括種地行為數據、土地資產和自然環境數據等。只有將這些數據疊加起來，才能實現農業產業和數據鏈的透明化。

張文鵬表示，從IT的角度上看，大數據無外乎就是數據收集、數據分析、數據儲存、數據可視化四大步。但對整個的大數據產業來講，大家更多地把眼光和注意力，甚至是資本，放到了數據分析這塊，集中于研發更高端的算法。但往往忽視了其實算法做得越來越厲害的同時，客戶越來越意識到自身數據的重要，數據的收集自然也越來越難。而農業領域數據收集較大的難點之一就在于高效、廉價、全采樣、大范圍，因此，大部分數據獲取都是通過取樣進行統計學分析，但很難消除農業的時間波動和空間差異所引起的誤差。

目前，佳格天地用到的數據有四大種類：遙感數據、氣象數據、物聯網數據（包含GPS數據）、結構化更強的調查數據（Excel表格）。“不過，提供數據的精度和實際操作的力度是部分匹配的，”張文鵬補充說。以遙感數據為例，正常來講，一畝地667平方米，佳格天地所用的空間分辨率是25米×25米，也就是625平方米，大概是0. 94畝。很多客戶建議公司應該提供50厘米×50厘米的分辨率。對于種植玉米的農戶來說，一畝地約種5000株玉米，如果以50厘米×50厘米分辨率來看，如果監測到有5顆沒長好，客戶大多不愿意為此再跑一次。而且，50厘米的分辨率價格很昂貴，并沒有更實用。因此，佳格天地在這方面做到了數據的透明化。通過將遙感數據作為一項主數據源，借助物聯網、無人機等方式收集數據。并根據客戶的需求，選擇對他最有用的部分，解決了農業領域數據收集的難題。

張文鵬指出，目前佳格天地的服務主體是行政管理機構、政府、行業公司，但是行業公司相對比較寬泛一些，從農資公司到食品加工企業，以及農業種植公司，包括大型的農業合作社、農業金融機構，這都是佳格天地服務的對象。但佳格天地與其他公司不太一樣的地方便是希望盡量以輕資產運營。對此，張文鵬認為：“其實，不管是做平臺還是做服務，關鍵要看能否為農民提供價值。”對于未來，張文鵬指出，目前整個行業的競爭是極不充分的，佳格天地希望有更多企業進駐市場。同時，通過佳格天地的服務，讓更多中國一線的種植者變成“農業商人”，把種地當作生意而不是生計，逐步具備農業的商業思維，提高生產力。

耘境：知天而作

佳格天地的核心競爭力就在于數據生產和數據分析的能力，通過不斷完善土地畫像，精確面積統計。如今，佳格天地自主研發的數字農業系統——耘境平臺已經成為國內首創、國際領先的農業大數據平臺。耘境全年無休地從全球諸多知名大學、政府和研究機構收集環境數據，以及來自中、美、歐等國的遙感衛星影像數據，并且將不同時間和空間分辨率的數據通過時空三維融合技術進行整合。與此同時，耘境持續不斷地從農場采集各類信息，通過圖像解析和數據分析算法，為農場的生產提供合理、科學的決策。這套系統既能集成田間物理監測器，又可獨立應用，極大地減少了農業信息化和數據化的投入成本。通過把環境變化所帶來的損害降到最低，最大化農場收益。

耘境“知天而作”。首先，在作物管理方面，通過衛星，全天候監測作物的長勢信息。一是根據土壤和歷史氣候數據，并結合作物生長模型評估其健康狀況；二是遙感衛星能一次監測到廣大地域作物的生長狀態，包括出苗率、種植密度、葉面發育、水果掛果率等，實時監控作物所處的生長周期，為灌溉、施肥、植保、收割等農事活動提供依據。三是耘境能夠推薦每個區域的最佳收割期，預估每個地塊的產量。以佳格天地的“植被長勢監測”數據服務為例，長勢監測服務使用全球多顆遙感衛星數據源進行融合計算，得到全球任一地區的植被長勢，為農業、金融等行業提供長勢統計、監測及預測等服務。

其次，在農業氣象管理方面提供未來兩周內的降水預報，精確度達到85%；未來兩天的天氣預報精準度達到95%。同時，耘境系統包含東亞范圍內50年的農業氣象數據，可以預報兩三周的天氣狀況。在張文鵬看來，實際上要做的是幫助客戶找到安全期，而不是災害期，比如從點預測轉變成過程預測。如果告知客戶會下雨的天氣，客戶需要進一步追問降溫時間、結束時間等問題，直接告訴他不下雨的時間段反而可以簡化過程。

此外，在農業金融服務方面，通過特有的估產模型，對各類主糧作物及經濟作物的產量進行準確估算，結合保險公司具體賠付標準，生成災情評估報告。同時，依托30年歷史作物生長數據，整合地形、氣象等多元數據，實現對任一土地進行精確的生產力和種植風險評估、為農業信貸提供量化依據，使得佳格天地在原有的功能基礎上對特定的目標客戶和目標人群有更強的指向性和專一性。

談及行業競爭壓力，張文鵬表示，在整個農業數據和技術領域，市場競爭極不充分。中國目前在這個領域有巨大的市場潛力，未來希望有更多的友商能夠共同開展合作，把盤子做大。目前，佳格天地和很多物聯網企業開展了～些合作。在張文鵬看來，促進行業進步最直接的方式便是競爭，通過行業競爭，消費者才能獲益，這樣產品需求才能不斷擴大。這本是共同進步，但也存在有一些企業對公司的技術直接拷貝的行為，這些企業對客戶場景的理解和佳格天地有偏差，只是機械地把模型照搬過去，但服務差別較大。企業的盈利是基礎，但是客戶的信賴和支持是企業持續發展的動力。大家都能從正向去引導客戶，這對整個行業的發展是非常有益的。

就《農經》記者提出的對未來農業發展的看法，張文鵬表示，中國的農業生產需要在少投入的同時，保持作物的高產，實現可持續發展。如何做到？首先，從農業領域來看，需要將農業種植、農產品加工、技術推廣等環節形成產業閉環，實現綠色、健康、可持續，這需政府、企業、科研院校一起努力去做好；其次，從大數據領域來看，中國農業需要真正落地的企業。這些企業的技術未必是最好的，但一定是最適合中國的，可以為中國的每個省、鄉鎮的農戶去提供最需要的產品和服務。如何做好這兩點，張文鵬也給出了自己的看法：一是農業領域的政策導向非常重要，如果沒有積極的政策扶持，某些地方或許會有一些創新，但并不是全國范圍內的，力度也不夠；二是從基礎數據入手，提供產業鏈上的核心增值服務。佳格天地作為一家數據型企業，通過輕資產模式對氣象和遙感數據進行收集、分析和挖掘，不斷提升技術的應用性能。這既為新農業經營主體提供了精準的決策依據，也為農業鏈條上的關鍵節點（如農資、信貸等）提供了增值服務，使得新農業經營主體和產業鏈上的各方，都能以更現代化的思維方式和工具去管理農業，進而提升效率。

張文鵬表示，目前公司海外業務并不多，處于開拓階段。他們曾經幫一位客戶管理他在馬來西亞的棕櫚樹種植園，在美國和澳大利亞也都有客戶。雖然遠程操作會節省很多人力，但怎么理解當地的農業運營和操作對佳格天地來講是一個短板。未來希望可以在農業領域招募到更多當地人才，但這個過程并不是一蹴而就的。目前計劃踏踏實實先把國內市場做好，扎穩根基，在理解國外市場的前提下，再去進一步開拓——這是張文鵬對佳格天地未來發展的美好愿景。