做自家農產品的“設計師”
—— 訪遼寧鼎峰農產品種植專業合作社理事長孔令野

■ 文 / 本刊實習記者 康晨遠

“聚力強社”合作社系列報道三十五

半年前，筆者隨“《中國農民合作社》期刊公益宣傳服務行”活動調研組來到遼寧，聚焦報道鐵嶺農民合作社發展，當時和孔令野理事長有過短暫小敘。此次重訪，筆者有幸進一步了解了其合作社的發展藍圖。

發展設計：抱團聯合，借力發力

遼寧鼎峰農產品種植專業合作社成立于2012年7月，注冊資本500萬元，是集糧油新產品的研發、服務、種植、加工、配送、銷售于一體的綜合性合作社，成員由最初的6戶發展到現在的400多戶。2014年，合作社成功建成了免淘米生產線一條、雜糧真空包裝生產線一條，改造廠區面積3.33萬平方米，改建車間、庫房建筑面積3000平方米，新建水泥晾曬場3700平方米、500噸立式儲倉兩座。同年，合作社被遼寧省政府評為省級示范社、AAA級信用企業，并在省供銷系統農超對接展覽會上獲得多項名優產品證書，被鐵嶺市政府授予“優秀農民合作社”稱號，被遼寧省郵政公司授予“優秀合作社”稱號。

“合作社翻天覆地的工程改造和快速發展，得益于抱團聯合、借力發力的頂層設計。”孔令野告訴記者。

孔令野的發展起點并不高。初中畢業后，他便在父親的加工廠為老百姓代賣大米，1995年，因市場價格嚴重下滑，客戶撕毀了合同，大米堆積如山，孔令野便借錢買了一輛小型三輪車，穿梭于大街小巷賣米，但正是這個機會，讓他積累了不少客戶，擁有了一定的銷售資源優勢。

為做大做強遼寧鐵嶺大米品牌，實現優質優價，孔令野牽頭組建遼寧鼎峰農產品種植專業合作社，借力昌圖郵政、鐵嶺郵政，成功與中國郵政集團公司遼寧省郵政公司、昌圖縣供銷合作社聯合社建立了戰略合作伙伴關系，成立了昌圖郵農豐農作物種植聯合社、鐵嶺郵農豐農產品銷售聯合社，帶動周邊合作社共同發展；搭建鼎峰—郵農豐糧e行電商平臺，產品銷往全國各地；合作社還和拐棍網合作，農產品在老年商城中銷售，5元包郵發往全國各大城市，為老年朋友提供優質農產品。

遼寧鼎峰農產品種植專業合作社的糧油直銷店

除線下與線上聯動拓寬銷售渠道外，合作社還在豐富產品品類上布局，整合周邊合作社產品優勢。目前，除經營自產“鼎儒”“儒藝廚娘”系列精制米、雜糧外，合作社還代理中糧山東香雪、河北黑馬等大型企業的優質品牌面粉，東北名優大豆油、色拉油。糧油產品的齊全多樣，為合作社發展增強了抵御市場風險的優勢。

遼寧鼎峰農產品種植專業合作社理事長孔令野設計的產品包裝

品牌設計：文化打底，突出創意

打鐵還需自身硬，天然的地理環境優勢賦予合作社水稻絕佳的品質。合作社坐落于有“遼北糧倉”之稱的鐵嶺市昌圖縣，位于遼河源頭進入遼寧省的上游，是全國公認的黃金玉米帶，土壤肥沃程度可想而知，各種污染也少之又少。

怎樣把這一手好牌打得更好？孔令野說，答案就是做品牌。

孔令野一直都有很強的品牌意識，對品牌的看重可以追溯到合作社注冊的時候。他堅持注冊成立“遼寧鼎峰農產品種植專業合作社”，縣工商部門告訴他縣級只能注冊以“昌圖縣”冠名的合作社，要注冊以“遼寧”冠名的合作社，必須得到省級工商部門的批復，經營范圍也只能是玉米、水稻、大豆、馬鈴薯或黃豆等單一品類，綜合性的合作社不能注冊。為此，孔令野來到省工商部門，仔細向相關人員介紹情況，多方收集整理審核材料，在他的堅持下，以“遼寧”冠名的合作社終于批復下來。

之后，他又在自家農產品品牌上下工夫。

好品牌除了質量保證，更需要有好內涵，作為孔子第76代傳人，孔令野依托身份優勢，自創“鼎儒”“儒藝廚娘”兩個突出儒家思想的引領品牌，設計了“鼎儒”商標，寓意“倡導綠色，孔子后裔，延續儒家飲食新文化”。“鼎儒”現已被遼寧省政府評為省著名商標。

酒香也怕巷子深，為了把優質的水稻產品賣得好、叫得響，孔令野既嚴把質量關，也把心思用在農產品包裝的精雕細琢上。他針對每類產品的特點，在品種、外形、口味上花心思：把品相不好看但好吃的大米命名為“丑米無顏”；“鼎峰御貢米”配上生態宜居的繁榮圖案象征政通人和；“青花雅韻”系列雜糧設計出青花瓷的圖案彰顯珍貴；“百姓樂道”“儒藝廚娘”“魔幻水晶”等生態米包裝袋采用紅色、綠色有效搭配。除了命名、顏色，每種產品的包裝正面還配有孔令野親自創作的詩詞，如他為雜糧精制綠豆配詩：“綠色暑中銘，降溫解暑冰，千家萬戶用，余香鼎峰濃”。他說從初中時候起就喜歡作板報、愛好寫作。從品牌名稱到具體的包裝設計，都是他獨立完成，他希望體現出鼎峰獨有的風格，讓大家既能品味新鮮營養的糧油食品，又能感受儒家獨有的文化內涵。

遠景設計：不忘初衷，共同發展

孔令野說自己從未忘記成立合作社的初衷，那就是帶領成員增收致富。合作社與遼寧豐民農業高新技術有限公司合作，引進由80歲高齡從事種子繁育事業幾十年的閔連峰研究員、閔克華高級農藝師繁育的優良水稻種子，并跟蹤指導相關農業種植技術；種子按成本價提供給成員，每斤節約2元，每年購進3.5萬多斤，僅種子一項就為成員節省7萬多元。每年統一采購有機肥和化肥近6000袋，每袋比市場價低15元，為成員節省約9萬元。其他生產資料，如壯秧劑、農藥、葉面肥等，統一采購時也都盡量選擇優質優價的產品，給成員擴大利潤空間。合作社還對成員在冬季進行二次分紅，按照成員與合作社的農產品交易額給予分紅返利。

孔令野覺得合作社長遠發展還要靠人才，靠全體成員的共同努力。為促進成員整體素質和能力的提升，合作社開辦了培養新型職業農民和提升農民能力的“鼎儒商學院”，還帶領成員走訪各地，學習其他先進合作社的經驗，學習農業專家們的科學技術，帶回來深入研究，根據合作社自身需要，加以應用。

此外，還要擴大品牌影響力。合作社正在考慮制作自身形象宣傳片，濃縮合作社發展理念和歷程，借助適當媒體平臺宣傳合作社和合作社品牌，提升其在全國乃至更大范圍的知名度和影響力。