追逐夢想 永不放棄
—— 記陜西省眉縣猴娃橋果業專業合作社理事長朱繼宏

■ 文 / 本刊實習記者 羅慧娟

“聚力強社”合作社系列報道三十七

追逐夢想，永不放棄，成為中國獼猴桃標準化種植引領者，是陜西省寶雞市眉縣猴娃橋果業專業合作社理事長朱繼宏這些年來一直堅守的信條。從創業、受損、學習、成長到成功，朱繼宏走過了不一樣的合作社發展之路，經歷了創業艱辛，也嘗到了成功喜悅。

政策吃不透，事業受損失。朱繼宏出生于1971年，大專文化程度，原來是小學教師，后來改做農資行業。2006年，朱繼宏成立了寶雞繼宏農資銷售有限公司，年玉米種子銷售額達2000多萬元，化肥銷售額達4000多萬元，成為寶雞市種業的龍頭企業。但事業順風順水的他卻遭遇了一場危機。2015年，國家正式取消玉米保護價收購政策，所有玉米銷售全部推向市場。寶雞連玉米次生區都算不上，玉米種子價格一落千丈。朱繼宏說因為不了解政策，更沒有做好相關防范措施，十幾年來在農資行業的努力付之東流，賠了個血本無歸。

文化做先導，蟄伏出效果。朱繼宏說自己有一股沖勁，越是經歷挫折，越能激起戰斗的勇氣。在經歷了農資事業的跌宕后，朱繼宏潛心學習農業相關政策，并瞄準眉縣獼猴桃產業做了充分調研。眉縣有農業生產用地35萬畝，其秦嶺北麓獨特的水、土、氣、光、溫等自然條件適宜獼猴桃生長，是國內外公認的獼猴桃最佳優生區之一。2015年初，朱繼宏牽頭創辦了眉縣猴娃橋果業專業合作社，并結合眉縣在解放戰爭中的英雄故事和猴娃橋當地民間傳說，注冊了“猴娃橋”“猴娃桃”“華果夢”“繼宏情”商標，設計了“猴娃橋果業”圖案。合作社成立3年來，朱繼宏借助文化滲透力，不斷為合作社及其品牌注入文化生命力和意蘊，“猴娃橋果業”已成為堅貞不屈、勇往直前的代名詞。

果農齊抱團，努力創標準。合作社現有312戶果農，在48個村建立了5600多畝標準化示范基地。朱繼宏堅持與果農抱團打造示范園、示范戶和示范方，三五畝地的打造成示范園，100畝地左右的打造成示范方，一點一點地將合作社的土地集中連片進行管理，提升標準化管理水平。朱繼宏說他的夢想就是成為中國獼猴桃標準化種植引領者，聽著高深，其實很簡單，就是種好桃賣上好價錢。想要賣上好價錢，就要進行標準化生產和管理。除了種植實行標準化管理，產品質量也要實行標準化管控。如今，合作社嚴格執行國家10大藥檢標準，先后申請了無公害認證、綠色認證、有機轉換認證、良好認證、質量9000認證等，確保消費者吃上放心的獼猴桃。為推廣標準化管理措施，提升獼猴桃果品質量，合作社請來西北農林科技大學獼猴桃試驗站專家劉占德、安成立、李建軍，眉縣果業中心研究員屈學農，獼猴桃一線實戰專家呂巖等指導技術。通過校社合作、校協合作、校企合作等模式，3年間為合作社培養了170多名鄉土專家和植保專家。聘請鄉土專家全年指導，合作社每年給鄉土專家補貼2萬多元。朱繼宏嚴格執行西北農林科技大學和眉縣果業中心制定的“優選品種、規范建園、配方施肥、科學修剪、充分授粉、果園生草、合理負載、病蟲防治、適時采收、生態示范”10大標準化管理技術，通過這些技術要點的實施，果農平均每畝增產20%，每畝增收2000元—5000元，達到了節本增收的效果。

陜西省眉縣猴娃橋果業專業合作社理事長朱繼宏（圖中手執話筒者）在給成員講解獼猴桃種植技術

聯合創品牌，外聯拉銷售。朱繼宏說，他的團隊是“泥腿子團隊”，但就是這個“泥腿子團隊”，跟新西蘭的獼猴桃品牌較起了勁。“新西蘭獼猴桃一個賣十幾塊錢，而且不愁銷路，咱們的一斤才賣兩三塊錢，這就是品牌的溢價能力。可以說，品牌是產品的核心競爭力。”為此，“泥腿子團隊”積極聯系縣民政局、縣科協，成立眉縣果業科技創業創新協會，聯合齊峰果業、兄弟果業等10多家規模合作社抱團發展，注重品質，追求細節，用“品質鑄就品牌，品牌創造價值”。對外，合作社積極參加亞果會、廣交會等大型展銷會，參加農業農村部管理干部學院舉辦的相關培訓，通過培訓班對接百果園、優果聯平臺，為品牌創建與銷售打通渠道。朱繼宏主動與北京、廣州的獼猴桃客商聯系，經他手收購的眉縣獼猴桃達300多萬公斤。2016年—2017年，合作社普通獼猴桃賣到4.3元—4.6元/斤，高端獼猴桃賣到10元/斤，2017年銷售額達4000多萬元，這正是團隊聯合創建品牌、外聯拉動銷售帶來的豐碩成果。

社會化服務，推三產融合。合作社堅持做到“一落實、四統一”：“一落實”，即落實執行《眉縣獼猴桃標準化生產十大技術要點》；“四統一”，即統一培訓、統一投入品、統一管理、統一銷售。合作社與基地果農簽訂《獼猴桃基地標準化種植協議書》，夯實各方責任。每年舉辦培訓班300多場次，參訓果農達2.3萬人次，旨在將“泥腿子團隊”打造成“新型職業農民團隊”。創立獼猴桃簡報，設“農業新聞、新型科技、新聞時事、綜合”四個版塊，免費發放給示范基地果農和幫扶的貧困戶及其他果農。創辦“猴娃桃”微信公眾號，發布各種果業信息。建立“果農微信群”，加入的果農達400多人。建立“專家團隊微信群”， 通過新媒體手段開展農業技術推廣。朱繼宏非常重視三產融合，主要在以下四個方面下工夫：一是農業產業重組型融合。與鵬盛達果業合作，開展多種形式的農村產業融合發展。二是農業產業鏈延伸型融合。與太白山美源果品合作，實現生產與加工融合。三是先進要素技術對農業的滲透型融合。成功孵化農業創業企業眉縣親農公社，通過“互聯網+”，實現產品線上預定、結算，線下交易、銷售。四是農業與其他產業交叉型融合。與眉縣明洲獼猴桃專業合作社合作，開展農業與觀光旅游業的融合。

追逐永不停，規劃謀發展。在朱繼宏的帶領下，猴娃橋果業合作社已發展成為一個集示范基地建設、科技培訓、技物配套全程服務、標準化生產、優質品牌培育于一體的新型農業經營組織。合作社“猴娃橋”牌獼猴桃先后榮獲2017年陜西省獼猴桃優質品牌、第二十四屆中國楊凌農業高新技術成果博覽會后稷特別獎、世界獼猴桃大會暨中國·陜西（眉縣）第六屆獼猴桃產業發展大會參展獎。合作社不會止步于現在，朱繼宏對未來已有自己的計劃。他將借助“合作社+基地+西農專家+鄉土專家+貧困戶”模式，實現合作社創新發展。繼續推行扶貧“送股分紅模式”，通過扶貧攻堅奉獻愛心，著力幫助貧困戶解決獼猴桃銷售難問題，增加貧困戶產業收入。目前，合作社已給56戶貧困戶每戶干股0.1股，價值100元，共計5600元。他還將繼續推進三產融合，走產業延伸之路，開展農業觀光旅游業；大力塑造成員團隊精神，強化內在驅動力；堅持依照新修訂的《農民專業合作社法》強社建社，在農業農村部管理干部學院實施的“聚力強社”合作社領軍帶頭人培育計劃指導下，促使合作社規范化建設更上一層樓。

在朱繼宏的推動下，2018年8月25日—28日將召開第一屆“華果杯”眉縣獼猴桃全國客商洽談會，打造全國客商交流平臺，推動客商之間、客屬地區之間的交流與合作。得益于各方大力支持，朱繼宏“成為中國獼猴桃標準化種植引領者”的夢想正在一步步地實現。