合作社發展得益于市場主體支撐
—— 記湖北省宜昌市曉曦紅柑桔專業合作社

■ 文 / 本刊實習記者 康晨遠

湖北省宜昌市曉曦紅柑桔專業合作社用10年左右的時間，實現了24戶成員到1500多戶成員、480萬元總收入到2.06億元總收入的巨變，在服務橘農增收、帶動柑橘產業發展等方面發揮了重要作用。合作社在不斷加強規范化建設的同時，注重興辦公司實體推進專業化運營，深耕柑橘產業掌握話語權，實力不斷增強，成效日益突顯。

一、興辦實體，建立體系，實現互利共贏

2003年，在當地經營柑橘生產銷售的宜昌長江上中游農業開發公司實行改制，使得當地老百姓的柑橘銷售一下子陷入困境，迫切希望有一個組織來幫助解決農資購買、技術輔導、柑橘銷售等一系列難題。對柑橘有著深厚感情的年輕人舒德華，邀約20多位農民，提出了創建柑橘專業合作組織的大膽設想，并成立了宜昌市夷陵區第一家農民柑橘專業合作組織——宜昌市夷陵區柑橘協會。幾年運作，大大緩解了農民柑橘賣難問題。但協會會員游離性大、合作觀念不強、服務效果不好等問題也日漸暴露。成員與協會之間沒有“栓得住”的經濟紐帶，沒有“靠得牢”的利益共享、風險共擔約束機制，為此2006年眾人協商以“資金”入伙形式，建立了經濟合作組織——宜昌市柑桔合作社，隨后更名為“宜昌市曉曦紅柑桔專業合作社”。

2008年，四川省廣元市發生“蛆柑”事件，導致全國柑橘滯銷，給橘農帶來巨大損失。這一事件使成員和周邊橘農認識到了組建合作社的重要性。同時，由于合作社成員大多由農民構成，文化水平參差不齊，舒德華等人意識到，要發展壯大還必須以實體為支撐。2009年，合作社提出了“整合優勢資源、立足柑橘產業、組建實體公司、構建產業體系”的發展思路，創新性地提出了設置成員股和投資股。成員股是指橘農加入合作社的身份股，投資股是指加入合作社的成員投資入股各實體。2010年8月，曉曦紅柑桔專業合作社以合作社及其成員控股的方式，組建成立合作社核心實體——宜昌市曉曦紅果業股份有限公司，還圍繞產業鏈先后組建了農業科技開發公司、柑橘綜合服務公司、農產品市場營銷公司、果品深加工公司、投融資公司等6個公司，把不同產業環節的業務交由專業公司進行運營，極大地提高了合作社的資源配置能力和產業拓展能力，降低了經營成本和風險。

合作社主要負責成員管理、服務及整個產業規劃。核心實體果業股份公司負責果品加工、市場營銷、品牌打造。市場營銷公司負責產地交易市場運營管理及果品冷藏保鮮。科技開發公司服務良種苗木繁育及產后投入品研發生產。綜合服務公司負責柑橘種植管理服務、技術培訓、生產生活資料配送等服務成員的相關業務。果品深加工公司負責柑橘等其他果蔬深加工產品的研發及生產。投融資公司負責成員社區及各實體金融服務業務。各實體圍繞合作社，深耕柑橘產業，從服務成員、產業出發，構建合作社、實體、成員三方利益共同體，實現互利共贏。

湖北省宜昌市曉曦紅柑桔專業合作社的“曉曦紅”蜜橘被上海市民搶購

二、深化改革，規范管理，實現一體化發展

隨著國際國內形勢的變化，特別是2014年以來，經濟進入轉型升級、轉換動能、調整結構的新常態，合作社原有的管理模式、發展方式、經營體制等也需作出調整。為此，合作社決策層提出了“深化內部改革、轉變發展方式”的發展思路，不斷深化體制機制改革，規范內部運營，逐步探索出合作社、公司與成員一體化發展的新模式，在合作社和實體的產權管理、民主管理、科技運用、運行機制、核算方式、組織建設等6個方面實現一體化發展。

產權管理方面，采取一牽動（產權牽動）、兩連接（成員與實體）、三給力（內引、外聯、政府）、四滾動發展的策略，達到產權清晰、責權明確、科學管理、保值增值的發展目標。民主管理方面，將《公司法》與《農民專業合作社法》結合起來，合作社和實體管理上實行四會健全、三公到位、兩權分離，將合作社成員與實體緊密聯系起來。科技運用方面，重點以品牌打造為核心。運行機制方面，合作社與成員完善“理事牽頭、代表牽線、分層管理、訂單服務”模式。核算方式方面，合作社與實體建設采取“五定、兩分”，即定經濟效益目標、定權利與責任、定工作制度、定違約責任、定獎懲措施，分期結算與核算、分期上交。組織建設方面，在成員服務上，推行“成員服務管理中心+聯絡員+產銷班+科技示范戶”方式，貫通了生產和銷售的各個環節；在運營管理上，構建四大管理中心（成員服務管理中心、營銷管理中心、行政管理中心、財務管理中心），提高了合作社的統籌能力，降低運行費用；在經營管理上，推行人員優化組合、股份運作、保底上交、單獨核算，提高業務經營能力。通過這一模式的推行，實現了合作社、成員和公司實體的三位一體發展。

為進一步提高各公司服務合作社的能力和水平，2015年—2016年，合作社優化組織結構，組建了新的四大管理中心，即行政管理中心、財務管理中心、成員服務管理中心、經營管理中心。同時，合作社統籌各中心日常業務工作，推行中心主任全面負責制，中心主任統籌管理內部員工和協調工作業務，員工工資實行按責、勞、能計酬。通過明確職責、激勵增效等改革措施的實施，大大提升了各中心凝聚力，增強了隊伍向心力。

三、以成員服務為核心，凝聚人心，筑牢發展基石

合作社成立以來，始終牢記自身的兩大任務：帶領成員種好柑橘、賣好柑橘。合作社先后成立6家實體公司也是圍繞這兩大任務而為。以合作社2012年成立柑橘綜合服務公司為例，大大提升了合作社柑橘產業發展后勁，促進了生產服務規模化、標準化、專業化。

曉曦紅柑橘綜合服務公司的成立正是基于農村勞動力大量外流的背景。合作社采取股份合作、獨立核算、自負盈虧、成員參與的方式，組建曉曦紅柑橘綜合服務公司，為橘農提供全方位綜合服務。公司將合作社留守農村的橘農成員聯合起來，組建了一支有200多人、經過嚴格技術培訓與考核、持證上崗的專業化服務隊伍。服務隊下設8個分隊和1個中心，即專業從事柑橘產業的技術服務隊、植保服務隊、農資配送服務隊、采果服務隊、果園管理服務隊、機械運輸服務隊、營銷服務隊、物流信息服務隊和農資配送中心。公司針對部分橘園勞動力短缺、橘農缺乏專業技術的狀況，開展單項或多項專業技術服務，以及橘園托管或租賃、土地流轉等服務。成立當年，累計組織專業服務3000多人次，動用機械400多臺（套），開展服務200多項，服務收入達119萬元。合作社成立服務公司，為解決農業生產中“無人種、如何種”問題摸索出了一條切實可行的路徑，為農業適度規模經營奠定了基礎。

2016年以來，在合作社的主導下，公司承擔了精準扶貧項目。在夷陵區龍泉、鴉鵲嶺、小溪塔三大柑橘主產鄉鎮實施產業扶貧。先后為300多戶殘疾貧困戶開展柑橘技術培訓6場1000人次，將80余戶重度殘疾貧困戶吸納為合作社成員進行重點幫扶，無償提供田間果園技術指導200多次，為其訂單銷售柑橘200多萬公斤，帶動他們增收近80萬元。

合作社摸索出的成立公司從而提高市場競爭力和產品附加值、全方位為成員和農戶服務的路子，事實證明成效顯著。同時，創新性地采取合作社、成員和社會資本共同出資，合作社股份和成員股份之和大于50%的形式，既做到了公司產權清晰，又實現了合作社和成員對公司的控股。曉曦紅柑桔專業合作社的“產業是核心、成員是基礎、實體是支撐”發展經驗值得同類合作社借鑒。