深圳白蟻防治企業經營發展新思路探討

摘 要：本文概括了深圳白蟻防治企業經營現狀和存在問題，著重對企業經營發展思路作出探討，提出一些具有建設性的意見，供相關企業人士參考借鑒。

關鍵詞：白蟻防治企業 發展思路 探討

進入2018年，深圳白蟻防治企業跟各行各業一樣，面臨艱難歲月。如何在當前的社會經濟環境和不景氣氛圍中尋找突破口，企業應該清晰了解行業發展現狀，理清經營發展思路。

目前深圳白蟻防治企業面對的行業現狀是：

深圳白蟻防治行業高度市場化、競爭白熱化；整個市場增長速度放緩；行業經濟呈現規模難于擴大、技術升級換代缺乏動力的狀態；行業總體盈利水平相對較低。

一、現行政策導向對白蟻防治企業不利。

相比房地產行業、工農業生產行業，白蟻防治行業產值很小，但這個行業卻與消防工程、防雷工程一樣，是必不可少的國家法規規定的建設項目子項目之一，被納入了建設工程項目管理。

全國包括廣東省大部分地區都執行建設部第130號令《城市房屋白蟻防治管理規定》（2015年5月修訂）。珠海市2018年6月29日還頒布了重新修訂的地方法規。建設項目拿施工許可證時，需要提交白蟻防治合同；拿房產證時，需提交白蟻防治證明。

但深圳十多年來都沒有執行這項國家法規，深圳市白蟻防治行業規范管理工作遠遠落后于全省各地市，乃至全國。此項工作十多年的缺失，已經造成嚴重的后果，即：深圳市新建房屋包括地鐵的白蟻防治質量差，房屋的住用安全潛在威脅不小。

對白蟻防治企業來說，工程量減少了，價格降低了，效益沒有了。

二、行業規模沒有增加。

近幾年政府采購的白蟻防治項目（滅治和維護）越來越少。即使有，從招標文件就可以看出項目招標有沒有被操作的痕跡。深圳新建建筑項目是逐年增加，但白蟻預防價格降低，導致項目總量增加，白蟻防治工程總價減少。

令人稍有寬慰的是，舊建筑、倉庫白蟻防治維護、家庭用戶白蟻防治價格還保持適度增長。但是這項的規模是占不到深圳白蟻防治總量的三分之一。

三、競爭加劇，價格下降，收入減少。

由于白蟻防治行業門檻低，新企業不斷增加，行業內部競爭加劇。目前有些區的新建建筑項目白蟻預防價格已經降到不到二折。某些政府重點工程項目經過總包分包，白蟻預防價低工繁，每一次施工的產值可能低至一百多元。且不論施工質量不能保證，白蟻防治企業的基本維持費用都是捉襟見肘，企業入不敷出，但又不得不做。

近幾年許多園林、物業、清潔企業充分挖掘發揮業務和人員優勢，介入白蟻防治、有害生物防制業務，爭搶本來就不大的蛋糕。

四、人工成本占比太大、人員流動頻繁。

筆者企業2000年的白蟻防治年收入里面，人工成本占比約10%；2017年，人工成本占比約47%。 而且，年紀大的員工回老家了；年輕的員工，能做上兩年已經不錯。企業花在人員培訓費用不少，新員工拿的起點工資就是正式工資，低了不肯做。但是，一個新員工，三個月沒有產出或者低產出很常見。

五、防治技術和設備嚴重滯后。

近年來，建筑施工技術飛速提高，建筑材料日新月異。原有的白蟻防治規程和標準沒有更新，大多數白蟻防治企業的施工技術和設備依然落后。白蟻滅治服務的設備更是停留在噴粉球、螺絲刀、手電筒“三件寶”的層次上。

以上狀況，根源應該在于深圳對白蟻防治重視嚴重不足，以致建筑預防白蟻質量越來越差。特別是近年來不斷延伸的地鐵線路，高壓電纜線、通訊線路都是在地下白蟻適合孳生的地方。多少年以后出現大問題時，我們將不會驚訝。

針對深圳白蟻防治企業經營的現狀，在此，筆者對白蟻防治企業經營發展的路子作出探討如下。

（一）密切聯系行業協會，取得支持與幫助。

深圳市白蟻防治行業協會，是非營利社會團體，凝聚了一大批技術水平高、從業時間長的白蟻防治企業。

協會制定并發布了《深圳市白蟻防治資質管理辦法》、《深圳市白蟻防治工程施工合同備案辦法》及新版合同、開展免費的“技術分享會”、“經驗交流會”等活動；收集大量招標信息，及時向會員發布推介；積極開展行業交流；與國內外行業機構、藥物器械研發生產機構展開密切交流。在行業內部開展行業規范、行業自律活動，取得了良好的效果，對深圳市白蟻防治行業的規范和有序發展做出了不懈的努力。

作為白蟻防治企業，應該團結在行業協會周圍，積極參加協會的各項活動，從而得到業務、技術等方面的指導和幫助。

（二）尋找機會向各級政府反映，爭取引起相關部門的重視。

目前，相關部門已經了解深圳執行國家相關法規欠缺的情況。希望不久的將來，相關部門會制定相應的地方法規，依托具有“承接政府職能轉移和購買服務資質”的白蟻防治行業協會，在不增加行政事業編制、不增加行政成本的前提下，恢復對深圳白蟻防治企業以及新建建筑白蟻防治應有的監管。

（三）挖掘潛力，開展多種關聯業務。

深圳白蟻防治企業的主營業務通常是白蟻防治、有害生物防制。白蟻防治又可以分為新建房屋預防白蟻工程、舊建筑、倉庫、廠房等的白蟻滅治和年度維護。新建房屋預防工程可以為企業帶來較大塊的收入，但是工期長、回款慢；滅治白蟻項目比較小，但可以給企業帶來現金流、客戶流。

有害生物防制，以前稱為“除四害”有償服務。一般單位的“除四害”服務價格和技術難度適中，大多數企業可以去爭取，作為常年項目來維護，作為經濟效益的主要來源。社區公共場所“除四害”服務項目金額多則幾千萬，小的也有幾十萬，都要經過采購招標，其中的“水”比較深，非一般小公司或新公司所能夠涉足。

其它相關的業務還有水庫堤壩白蟻防治、古建筑白蟻防治、核電廠白蟻防治；紅火蟻消殺；薇甘菊防治；家庭蟑螂防治；進口木材蟲害防治；輪船、地鐵、高鐵蟲害消殺等專項業務。

客戶來源方面，百度付費廣告是不能做的。其它新媒體包括電梯廣告，在經濟能力范圍內可以嘗試，有企業為此取得了很好的業務推廣效果。

（四）加深企業之間的協作，降低人工機械成本。

與志同道合的企業經營者結成伙伴關系，一起發展業務，甚至人員、機械共用，以減少開支，降低成本。同時使機械設備使用效率最大化，增加員工工作量，提高員工收入。

（五）引入新技術、新設備，提高技術含量，多收費用。

深圳的消費觀念是愿意為檔次、品質、服務付費。如果白蟻防治企業員工著裝統一、使用新設備、服務態度好、技術水平高，防治效果好的話，公司肯定會上一個檔次，經濟收入也會得到相應提高。

白蟻探測儀、發泡機背在身上，技術人員自我感覺會好很多。學習掌握好國外先進的非驅避性白蟻防治技術、生物誘餌劑防治技術，再結合過硬的傳統的白蟻防治技術，我們的技術水平就是一流的。

六、重視安全生產。

這不是套話。員工上班的第一天，公司不僅要與員工簽訂勞動合同，更重要的是在公司社保賬戶里給員工買社保，最低限度是勞務工保險。

從上班的第一天起，就要不斷地強調安全施工，而且要提出具體要求，甚至經常抽查。

這個時代，不是老板賺錢的好時機，但卻是老板責任特別重大的年代。出一點星火大的安全事故，都可能讓老板一夜回到解放前。有時候，真說不清楚究竟是誰為誰打工。

結束語：深圳白蟻防治行業企業經營發展預計將有一個潛在的機遇。這個機遇只要稍有落地，就會創造一個全新的市場機會，企業的生產規模、經濟效益就會得到成倍增長。讓我們拭目以待，踏實做好本職工作，迎來新的機遇、新的挑戰。千萬不要在黎明前倒下哦。

參考文獻：

[1] 《全國白蟻防治事業發展狀況報告》

[2] 劉可華.《深圳市白蟻防治行業經濟發展研究》