基于pocib項目的國際貿易專業實踐探索

王天楊 王玉 王偉

摘要：國際貿易專業是為了培養一批能夠完整的簽訂合同，制作單據，辦理貨運，和處理問題的高技術應用型人才，其還應擁有較強的談判能力和函電撰寫能力。為了實現這一人才培養目標，在學習過程中進行模擬實踐教學尤為重要。本文主要講解了pocib課程的內容，說明其對國際貿易專業的影響，并提出相關的實踐探索問題。

關鍵詞：國際貿易；Pocib；實踐探索

自2011 年開始，由中國國際貿易學會、全國外經貿職業教育教學指導委員會主辦的“POCIB全國大學生外貿從業能力大賽”已順利舉辦了七屆。經過七年的發展，POCIB全國外貿從業能力大賽已經成為外經貿相關專業領域參賽人數最多的一個比賽，因此，越來越多的學校開始重視并投入大量精力研究pocib對國際貿易專業學生的實踐教學意義。

一、pocib[1]項目簡介

POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）國際貿易從業技能綜合實訓是中國國際貿易學會聯合國際貿易雜志社和南京世格軟件公司共同推出的互聯網培訓證書課程。它是在依據《2010年國際貿易術語解釋通則》、《UCP600》等國際慣例的基礎上建立的一個高度仿真的動態市場環境。市場中每位學員扮演一個國家的進出口企業，學員的任務是在30天內獨立完成8-10筆外貿業務，每筆貿易通過尋找客戶、交易磋商、簽訂合同，到履行合同，為企業創造利潤。成績達到60分，即為合格，將獲得由中國國際貿易學會頒發的POCIB國際貿易從業技能綜合實訓合格證書。

二、虛擬實踐教學的國際貿易的關系以simtrade-pocib為例

（一）虛擬實踐教學對國際貿易的影響

在通常的課程中，老師往往會按照課本通過舉例來講解國際貿易實務的知識，這種講解方式會把整個貿易流程給拆散，使得學生對貿易的整個環節理解的不透徹，使得與此同時的實際應用能力有所欠缺，在講課中，可以將一些pocib的貿易術語和各種結算方式理論講解完成后，通過一個具體的貿易流程將這些知識包含進來，這樣學生比較容易理解和接受，也可以學生的實際能力和理論知識有機結合起來

（二）虛擬實踐教學對學生實踐能力的影響

首先這是一個綜合的模擬實踐教學平臺，在這里老師會給大家設置賬戶，讓同學們可以扮演著五個角色，然后利用自己上課所學的知識，通過了解自己國家的優勢產品和劣勢產品來尋找合適的貿易合作伙伴進行業務合作，在這期間所有的程序都必須嚴格遵循實際的貿易流程進行，通過在平臺上扮演的各類角色，可以讓大家身臨其境，同學們可以很快的熟悉國際貿易實務中所學的相關知識，并真正的融會貫通，掌握最基本也是最重要的成本核算、函電格式和交流內容的各種技巧，熟悉其中的資金、貨物的運作方式，并從中了解到貿易的競爭現狀，供求平衡等經濟現象，并加以體會。

其次，POCIB[2]不再只基于自身學校，它走出了教學院，走出了校門，與全國各類水平高校的國貿專業學生同臺競技，他們的競爭對手和合作伙伴不再是平時熟悉的同學，而是水平相近、更高或者更低的其他同學。POCIB大賽開拓了學生們的眼界，這對好成績的學生來說是一種肯定，于此同時對那些未能取得優異成績的學生也是一種督促和激勵。

三、模擬實踐教學應用中存在的問題[3]

（一）在進行模擬實踐教學的過程中，老師一般會分成兩個階段來帶領大家進行操作：第一階段，學生進行單獨貿易，利用老師給大家講解的知識，同學們同時充當著多種角色，并自己嘗試與各個角色之間進行貿易往來，以此來熟悉流程，增進自己對貿易過程的熟悉。第二階段，學生被制定充當一些角色，并與其他同學開展貿易往來，這樣容易出現很多不好的現象，比如說充當出口商的同學將承擔很多任務，而進口商、工廠的扮演者相對來說工作任務會少很多，這樣則會出現一部分同學特別忙碌，一部分同學無所事事，在等待著貿易進行。

（二）有一些同學為了貪圖速度，完成老師布置的貿易數量，往往會選擇簡化貿易流程，或者照葫蘆畫瓢，直接按照范例所給樣品和流程照搬照抄，不求甚解，比如學生在辦理出口報檢，出口報關，申請相關證書等過程時，不清楚實際應當提交哪些數據，而是直接全部勾選，進行提交，這樣系統也可以通過，也能夠順利的完成貿易。

四、對模擬實踐教學的創新思考和探索[4]

（一）以競賽類為切入點，多鼓勵同學們參加并提高自身實踐經驗，目前全國性的估計貿易學科競賽主要有全國商科大賽、pocib全國大學生外貿從業大賽、國際貿易專業競賽等，學校可以以此為切入點，設置一系列的實驗教學，可以模擬實地場景平臺，給同學們以面對面談判，面對面磋商和交易，這樣的目的主要在于考核學生的市場把控能力、產品推銷能力和商務談判能力。

（二）[5]目前，機房加軟件的實訓模式已經不能適應外貿人才培養的需要，借鑒POCIB體驗式的學習方法，將實訓由靜態化轉變為動態化，由郵面化轉變為立體化，并國際貿易實訓軟件相融合，構建立體化仿真場景實訓平臺。通過模擬仿真的場景，讓學生扮演模擬實訓中的相關角色，置身于實務操作的情景，真切的體驗國際貿易的整個流程，培養學生的崗位核心能力，增強學生的綜合實踐能力，粗在一定程度上可以縮短他們就業的適應過程，順利實現與社會的對接。

五、總結

總之，在當今社會的新形勢下，國際貿易越來越頻繁和火熱，而國際貿易專業應繼續堅持以培養創新型實用人才為首要任務，加強實踐教育環節，在國際貿易模擬實踐教學中不斷摸索，不斷探究，只有這樣才能適應新時代國家高等教育形勢發展的需要。

參考文獻：

[1]王芳.基于POCIB項目的國際貿易專業實踐教學改革探索.中國知網

[2]張立巍.POCIB比賽對提高國貿專業學生實踐能力的研究與實踐

[3]張汝根.基于POCIB的國貿專業實訓教學改革

[4]程曉蘭趙玉意.由POCIB大賽引|發的國際貿易專業實踐課程創新的思考

[5]方麗.基于Simtrade +Pocib的國貿專業網絡虛擬實踐教學的優化