北京奧運會特許商品營銷策略研究

張馨

【摘要】北京奧運會是我國歷史發展進程中的重要的里程碑，是我國建設現代化國家成果的重要認可標準之一，標準著我國的社會進步及被世界的認可。而奧運會的特許商品的銷售不僅可以帶來可觀的經濟收益，同時也是我國成功舉辦奧運會的歷史紀念之一。所以推動奧運會特許商品的經營和銷售，不僅有著較強的經濟效益也帶有一定的社會意義。為此，本文探討了奧運會特許商品的營銷策略，以期更好的推動奧運會特許商品的營銷。

【關鍵詞】北京奧運會 特許商 營銷策略

奧運會尤其是我國在2008年成功舉辦了北京奧運會，其意義是重大的，不僅限于體育的范疇，同時也是一個向世界展示我國經濟及社會發展進步的良好機會，是向世界人民展示我國良好形象的有利時機，因此我們有利于做好奧運會相關的產品銷售，尤其是特許商品的營銷工作，從而推動我國在國際上威望的提升。

一、打造獨特的銷售理念，體現奧運理念

在實施奧運會特許商品營銷時，要打造獨特的營銷理念，進行良好的商品品牌定位，符合奧林匹克的精神，從而起到宣揚奧林匹克的目的，推動奧林匹克發展、宣傳中國和宣傳北京的作用。要重視中國元素的打造，將古老的中國傳統文化和現代奧運精神有機融合起來，打造出具有我國特色的奧運商品。如北京奧運會的吉祥物‘福娃”就具有較強的中國特色。在營銷方面還要結合當前流行的綠色理念，打造科技奧運和人文奧運理念。在特許商品方面如服裝、帽子等方面可以采用環保型的原材料及專利設計，一些服裝可以采用天然的彩棉等作為原材料，從而體現和倡導綠色健康生活。

二、豐富產品類型，擴大營銷范圍

奧運會特許商品的消費群體大概可以分為旅游型和非旅游型兩種，按照國別可以分為海外和國內兩種，其中國外消費群體特別是旅游型的消費群體主要集中于日本、韓國等東亞及東南亞國家以及歐美和俄羅斯。所以我國的特許商品的營銷要有針對性，既體現中國特色也要兼顧民族風格，同時從國內游客的購買需求出發突出北京風格和其他奧運會城市如青島個別城市風格。從而性質劃分來看，根據旅游購物及饋贈親友和收藏的不同需求，既要體現出紀念性，同時要注重藝術性，而實用性則顯得并不是很重要。從相關的抽樣調查來看，海外用戶一般喜歡的商品主要是中國茶葉、紀念品、工藝品、服裝、絲綢、瓷器、首飾等。而國內的購買者主要對具有北京特色的紀念品工藝品、土特產品較為感興趣，因此這些都是特許商品可以發展的主要方向。

為了擴大產品的類型，可以采取貼牌的方式進行生產，設計與奧運會相關的主題商品如吉祥物、運動員玩偶、體育場館模型、紀念牌等，根據需要設計一些發聲、會動的吉祥物和運動場館模型等。盡可能的采用手工工藝，體現特許商品的收藏和購買價值。根據銷售需求，可以進行限量生產，從而刺激市場消費需求，并可以進行商品的編號制定，從而體現商品的個別收藏價值，體現知識產權的保護及財務監督需求。

三、實施差異化市場營銷策略

為了更好的實行奧運會特許商品的營銷，可以開發不同消費層次的產品，以不同的消費顧客群體進行產異化銷售。對于不同系列的各種特許商品要根據不同消費層次及人群的消費需求設計出高中低端產品。中低端產品主要面向普通大眾，在保障之類的前提下制定合理的價格，高端產品則定位于高收入群體及收藏愛好者，從而確保不同的消費群體的消費需求。同時，在消費年齡層次方面，要根據不同的消費年齡層次的不同，設計相應的符合其年齡消費階段消費需求的產品，如兒童喜歡卡通類型、可愛類型的產品，而成年人則喜歡雅致、精美的商品等等。

四、做好特許經營許可廠商數量的控制

特許經營許可廠商的數量并不是越多越好，數量多了其所具有的排他性和唯一性就會降低，特許權的價值也會降低，因此要確保特許權的授予數量與經濟效益之間的有效平衡，從而使得市場容量、特許成本、贊助商興趣、市場容量和收入預期等達到良好的平衡狀態。由此通過提高產品的獨特性、原材料、生產工藝等方面的門檻限制來控制特許廠商的數量，從而使得商品質量得到有效提升。在銷售場所方面，可以實施固定場所如北京、青島等城市的免稅店、機場、火車站、知名商店、大型購物廣場超市、奧運會合同酒店、奧運會場館等。另外，其他口岸城市的免稅店、知名涉外酒店也可以作為奧運特許商品的銷售場所。同時，設立專門的流動的專賣店，在各類運動會、科技展覽會、熱身賽等活動中進行銷售。還可以結合在線銷售等方式，擴大銷售的方式和范圍，便于購買群體購買。另外可以建立具有市場功能的二級交易市場，為收藏者提供交流和拍賣的機會等。

總之，奧運會特許商品的開發和銷售對于提升我國的國際形象、推動旅游業發展及促進我國經濟的發展有著非常重要的作用，做好奧運特許商品的營銷功在千秋、益在奧運之外。

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