試論石油銷售企業如何增強競爭力

李凌遠

摘 要 隨著我國石油銷售行業的不斷發展，目前企業在新形勢下迎來了全新的發展機遇，同時也需要面對新的挑戰。本文介紹了石油銷售企業增強企業競爭能力的有效措施。

關鍵詞 石油銷售企業 競爭力 現狀 作用 措施

一、前言

隨著世界經濟全球化的不斷發展，當前國內油品市場也逐漸受到國際市場的影響和沖擊，這樣一來，國內石油銷售企業就必須面對國外石油銷售企業的競爭，從而形成新的產業結構競爭關系。

二、石油銷售企業競爭力現狀

（一）缺乏危機意識

缺乏危機意識是我國石油銷售企業的通病之一。從客觀實際來看，我國大型的石油銷售企業都經歷了計劃經濟時代，作為大型國企，其當前在管理方面依然采取了較為傳統和保守的模式，不但存在急功近利的問題，更是存在缺乏遠見和規劃的情況。除此之外，隨著時代的不斷發展，全球經濟對企業提出了更高的要求，而企業目前的風險管理水平顯然不符合社會與市場的預期。

（二）成本管理不到位

成本管理不到位的情況是影響企業銷售利潤的重要問題之一。結合國內石油銷售企業與國外企業的對比結果來看，我國大多數企業的石油銷售成本超過65%來源于運輸成本，由于流通成本較高且優化效果不好，不但導致了我國油品價格居高不下，同時也不利于企業的產業化布局，更是直接影響了利潤率。

三、提高石油銷售企業競爭力的主要作用

（一）迎合新形勢的重要要求

對于石油銷售公司來說，競爭力是成品油銷售公司的一個獨特特征。石油銷售公司的性質不同于其他公司，可以為消費者提供獨特的享受。我國知名石油公司可以在競爭激烈的市場中占據一席之地，主要是它們與其他公司具有不同的競爭優勢和特點。根據目前的情況，企業之間的競爭不僅是產品競爭，更是軟實力競爭。換句話說，也是管理競爭。特別是在經濟全球化的時代，各個公司都需要在各個層面上作出一定努力，全面提升其核心競爭力。這是石油銷售公司適應時代發展和新形勢的必然條件。

（二）促進石油銷售企業更好地發展

受中國石油銷售市場現狀的影響，石油銷售公司要實現穩定發展，就必須提高自身的競爭力。目前，中國石油銷售市場仍存在諸多問題。例如，缺乏合理的管理方法和缺乏管理團隊建設都會對石油銷售公司的競爭力產生影響，從而阻礙中國石油銷售公司的發展。因此，要想提高中國石油銷售公司的競爭力，就必須避開中國石油銷售業務的短板，為石油銷售公司的發展創造一條創新之路。

四、石油銷售企業增長競爭力的策略

（一）增強危機意識

國內的石油銷售企業都是大型企業，這些企業不但具有雄厚的資本與多元的市場途徑，而且在很大程度上可以形成區域化的壟斷，這也是目前我國大多數銷售企業缺乏危機管理意識的原因。隨著時代的不斷發展，外部沖擊和市場環境的變化讓企業不得不尋求新的轉變。首先，企業應該在盈利的同時清醒地認識到自己，一方面需要把控好產品質量與銷售渠道，盡可能做好成果與利潤之間的關系，不可過分關注短期利益而忽視了長期發展。其次，隨著我國加入WTO之后，整個石油市場不斷開放，目前石油銷售企業不但要面對國內企業的競爭，還要面臨來自國際市場的競爭，這樣一來除了基本的產品質量之外，服務和銷售形勢也將成為競爭的關鍵點，這也正是國內企業的短板部分。最后，增強危機管理意識，就必須轉變原有的壟斷習慣與觀念，端正工作態度，時刻完善市場分析，提升遠景規劃工作，確保參與競爭的市場觀念并確保份額，最終實現綜合運用產品策略與價格策略來提升自身競爭優勢的效果。

（二）強化成本控制工作

第一，優化成本控制環節。成本控制環節的優化可以有效提升成本控制水平。一般來說，成本管理工作主要涉及成本控制體系的建立、事前事中控制以及事后檢查等內容，這同樣也是成本控制的基礎與前提。

第二，降低運營成本，實現成本結構合理化。運營成本控制是成本結構合理化控制的基礎，選擇合理的運營成本結構才能夠實現成本的優化。首先，可以通過科學安排油品的運輸流向和渠道來發展大船運輸，降低運營費用；其次，通過優化現行的行政區域設置的方式，重新規劃經濟區域，通過降低管理費用來提升管理的適應性；最后，通過加強資金管理的方式來對下屬企業進行閑置資金的調度工作，從而有效壓縮銀行貸款，實現資金流動的控制并優化時間差額，縮短資金閑置時間并提升適應性。

第三，推行品牌戰略。首先，品牌戰略的推廣與實施不但可以提升企業品牌附加值，還可以提升企業文化形象，加強產品管理。在現行的市場經濟條件下，加油站的營銷本質上就是品牌營銷，所以石油銷售企業的發展離不開品牌戰略的推廣與實施。為了推行品牌戰略，首先應該做到規范化服務標準的工作，提升消費者的消費體驗。其次，加強對加油工人的培養工作，實現加油工人向加油站營銷員的方向轉變，進而實現全員營銷戰略的部署。最后，通過多元化經營的模式實現加油站自身特點的融合，比如開展液化氣銷售、日用百貨銷售甚至化肥銷售的方式來擴大經營范圍，吸引客戶目光的同時也可以獲得額外的經濟收入。

五、結語

石油銷售企業不但需要增強管理層的危機管理意識，同時也需要重點強化企業的成本控制工作，通過優化用人機制并推行品牌管理戰略等方式來提升企業的綜合競爭力，以此來獲得更大的市場份額，確保企業的全面可持續發展。

（作者單位為中國石油天然氣股份有限公司東北化工銷售遼西分公司）

參考文獻

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