新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

宋迪

摘要：隨著我國經濟的發展，企業間的競爭也更加激烈。成功的市場營銷在提高企業自身形象的同時提高銷售業績，并獲得消費者的贊譽與口碑，增大市場份額。企業要想在激烈的市場競爭中占據主導地位，就必須加強市場營銷和戰略創新，適應市場多元化發展需求。本文簡要分析在新經濟背景下，企業市場營銷戰略新思維，并提出具體的營銷戰略，希冀促進企業市場營銷活動的有效進展，提高企業市場競爭能力。

關鍵詞：新經濟 市場營銷戰略 創新思維 市場競爭

新經濟時代的到來，促進企業市場營銷不斷改革創新，隨著社會的快速發展，企業應當結合時代發展要求，擺脫傳統營銷思維的束縛，勇于面對經濟挑戰，把握市場發展機遇，創新營銷理念。發展電子商務營銷模式，加強與企業間的合作交流，提高市場競爭能力，才能夠在激烈的市場競爭中占據主導地位。

一、當前我國企業市場營銷現狀

（一）市場營銷渠道成本費用增加

企業在市場營銷活動擴展過程中，由于將工作重心放置于產品生產與創新上，卻忽略了對銷售渠道的重視。在新經濟背景下，渠道層次逐漸增加，渠道網絡也趨于完善，企業市場銷售渠道的成本也在增大，甚至部分企業面對較大的市場壓力，對市場控制力不足。大部分企業面臨著市場競爭壓力，由于產品更新換代速度快，對于同行業產品，產品競爭優勢不明顯，企業發展面臨著眾多的壓力，企業不得不隨時更新產品，但是也增加了庫存運轉難度。隨著市場競爭的加劇，企業要想追求利潤空間，就必須降低渠道成本，加強渠道管理，減少流動環節，從而獲取經濟利潤。

（二）產品分銷管理工作有一定的難度

隨著企業產品更新換代，市場競爭壓力也逐漸增加，產品分銷策略存在一定的難度，由于企業的銷售策略缺乏科學性與客觀性，難以對信息進行及時的分析處理，再加之市場產品流動性較強，容量龐大，客戶群體不容易控制，并且客戶服務費用較高等眾多問題，都限制著分銷管理工作的開展。由于產品與人們的日常生活緊密相連，但是產品升級換代速度加快，也使得產品的生命周期大大縮短，難以根據用戶的意見進行產品創新，由于營銷體系巨大，企業難以及時向各地分銷商或者是連鎖店進行數據分析，無法考核銷售業績以及信用等級等，也難以了解各地的產品庫存，導致庫存成本較高。

（三）營銷渠道模式與市場需求脫節

在新經濟背景下，各類產品推陳出新，新產品很快取締舊產品，舊產品的市場空間逐漸縮減，企業產品競爭也更加激烈，根據統計數據顯示，企業如果仍然采用傳統產品營銷策略，將會使得企業產品整體利潤下降，所以企業必須進行銷售策略，改革創新，建立網絡營銷渠道。但是當前企業網絡營銷渠道也面臨著眾多的問題，企業想要有較大的市場競爭力，就必須提高產品分銷能力以及銷售渠道資源。在新經濟背景下，企業必須發展優勢業務，加強與運營商的合作探討，依托電子商務的優勢，加強銷售渠道完善，促進產品分銷。

二、新經濟背景下市場營銷戰略的重要性

市場營銷是組織間相互依存的銷售過程，市場營銷能夠為消費者提供服務活動或者是產品，通過提供產品或者是服務，滿足消費者的多元化需求并通過銷售活動刺激消費者產生購買行為。市場營銷：跟隨客戶的需求進行變化，所以企業應當保障市場營銷活動符合人們的日常消費習慣影響渠道，也應當根據實際的銷售情況進行變動，由于大部分企業面臨著市場競爭壓力，產品分銷也更為重要，企業應當結合自身發展狀況，選擇科學正確的銷售渠道，以此提高市場競爭能力。市場營銷能夠實現產品的集中與再次分配能夠加強市場信息的收集與反饋，通過產品流通，中間商能夠獲取客戶、對手的市場競爭關系，能夠將收集的信息反饋給企業，有助于企業及時調整發展策略，市場營銷能夠實現資金在市場銷售過程中的流動，緩解企業的資金壓力，有助于實現企業的可持續發展。

三、新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

（一）創新營銷觀念

我國時代發展日新月異，產品更新速度也十分迅速，所以傳統的市場營銷模式已經難以滿足多元化的消費者需求，從而產生消費額度減少這一問題。企業應當結合新經濟背景下的發展優勢，創新市場營銷策略，能夠加強與大型企業的產業合作，營造良好的市場經營關系，創新營銷策略的同時展開B2B營銷模式，將市場競爭重心放置于產品功能以及售后服務上。及時分析產品資料與數據，進一步強化產品定位，并結合企業與產品的品牌價值開展市場營銷活動，滿足不同客戶的購買需求能夠加強各個銷售環節與部門的聯系，新產品的價格制定，能夠根據買賣雙方的實際狀況進行協商制定。

（二）發展電子商務營銷模式

隨著信息技術的快速發展，人們在網上購物的數量也逐漸增多，網絡購物為群眾提供了方便，所以企業應當結合時代發展特色，開展電子商務營銷模式。由于電子商務對傳統商務渠道有著一定的沖擊，電子商務渠道利潤較低，卻可以讓眾多的消費者接觸到產品，有助于增強企業產品的品牌效應，通過電子商務模式的完善，也為各大代理商開展業務進行保障。根據相關數據顯示，我國產品銷售已經逐漸轉為網絡銷售，并成為產品銷售的重要方式，當前京東商城對于購物網站的興起，起到了促進作用并為產品營銷商帶來了經濟利潤，縮短了銷售周期，并減少零售商的庫存危機，所以企業應當結合自身發展狀況以及市場需求，科學合理的發展電子商務營銷模式，有助于促進自身可持續發展。

（三）提高企業市場競爭力

隨著市場競爭的加劇，企業的市場營銷競爭也成為了競爭的核心內容，企業在新經濟時代背景下，應當著重提高自身綜合能力，能夠關注產品的質量以及售后服務，根據消費者的多元化需求提升產品性能，保證產品貼合人們的日常生活需求，在增強品牌優勢的同時，強化對市場營銷人才的培養與重視，通過制定科學合理的人才資源規劃，實現人才利用效率最大化，完善相應的人才培養體制，為市場營銷戰略注入新的工作思維與工作模式，不斷發展并完善市場銷售業務。

四、結束語

綜上所述，能夠看出在新經濟背景下，要想提高企業的市場競爭地位，就必須從舊觀念中跳出創新市場營銷戰略布局，實現品牌自身價值，開展市場營銷活動，進行創新發展。