智能手機網絡營銷優(yōu)化策略探討

劉儉云

【摘要】隨著科技的發(fā)展，隨著時代的進步。智能手機在我們的生活 廣泛使用，但具有有限的銷售支持能力。供應鏈協(xié)作正在不斷出中越來越普遍。人們的生活中的各個方面也都越來越離不開智能手機了。比如人們用智能手機上網沖浪、玩游戲。收付款等等。智能手機的制造業(yè)發(fā)展得也是蒸蒸日上。與此同時，在這個網絡營銷無處不在的社會大環(huán)境里。 國外的昂貴手機卻能打入中國的市場，占據中國的市場。在這樣的條件下，手機市場的競爭可以說是非常的激烈。國產手機在沒有品牌優(yōu)勢的情況下在網絡營銷中如何才能占據自己的市場，使自己的手機產品在國內市場占有自己不可動搖的地位。本文將針對此類問題作出相關的現(xiàn)狀分析，然后給出一定的具有針對性的策略探討和分析。

【關鍵詞】智能手機 網絡營銷 策略探討

最近這些年以來，智能手機的持續(xù)發(fā)展在一方面對付我們的生活造成了巨大的影響，是我們的生活變得更加便利方便。然而在另一方面，智能手機的發(fā)展也給我國國產手機一個發(fā)展的機會和挑戰(zhàn)。自從智能手機越來越普及以來。所謂的山寨手機也慢慢消失了。面對如此的機遇和挑戰(zhàn)，國產手機行業(yè)也是知難而上，不斷發(fā)展自己的科技和制造水平，到目前為止，國產手機的知名度也是逐漸得到了消費者的認可。然而，隨著互聯(lián)網的發(fā)展，電子商務在不知不覺之中進入到為我們的生活中來。被群眾們廣泛接受了。眾所周知，小米手機以自己的網絡營銷方式挺進了國內手機產業(yè)的市場，并得到了消費者的廣泛認可。這是網絡營銷手機的成功案例的典范。因此，我們的其他國產手機也可以借鑒小米手機的營銷方式，吸取小米手機的營銷經驗。使用網絡營銷的方式來賺取自己的口碑，提升自己在消費者心中的地位。也提升自己在手機市場中的地位。增加自己的競爭優(yōu)勢哦。

一、網絡營銷思想的概念

網絡營銷其實是企業(yè)在營銷過程中發(fā)掘的一種方便有效的營銷手段，這種方式顛覆了以往的傳統(tǒng)營銷方式。在互聯(lián)網在這個巨大的平臺上面，開展自己的營銷手段，開展能促進消費的營銷活動。也就是說，因為有這一種營銷方式的存在。我們可以一改以往傳統(tǒng)的消費方式，通過互聯(lián)網來方便快捷地購買自己所需要的商品，當然也包括智能手機。作為一個新出來的名詞，也就是說，網絡營銷作為一種新興的營銷方式，它還沒有具體的。完備的方法和概念。從某種層面上來說。只要是通過網絡為促銷方法，為了達到某種營銷目的而進行的買賣活動，都可以被稱之為網絡營銷。實際上，網絡營銷遍布了網絡發(fā)達地區(qū)的各個角落。互聯(lián)網也是貫穿網絡營銷的整個一系列過程。包括從廣告。推銷，購買，；“售到售后的整個過程都包括網絡平臺的使用。所以說網絡營銷是一個簡單便捷的營銷方式，在所有的營銷手段中，對于企業(yè)而言。網絡營銷都是一項非常有意義的舉足輕重的手段。

在網絡上搜索和選擇復雜產品對于消費者和商業(yè)專業(yè)人士來說都是一項艱巨的任務。這種眾所周知的電子商務赤字的主要原因是，與正常的商業(yè)情況不同，在網絡上沒有對用戶的智能支持或幫助。這在選擇產品或者服務時或在瀏覽可用產品信息的復雜空間時尤為明顯。當前的面向產品的數據庫搜索下具在互聯(lián)網上被現(xiàn)。作為開展業(yè)務新方法的根本性轉變。密切合作的伙伴關系，強調更大的供應鏈可見性和對不斷變化的市場條件的積極響應將成為需求。而不是企業(yè)的目標。當今的技術正在加速推進新業(yè)務模式和協(xié)作解決方案的發(fā)展。隨著企業(yè)準備成為這一新業(yè)務環(huán)境的一部分，這一趨勢正在鼓勵對技術基礎設施進行大量投資

二、智能手機網絡營銷現(xiàn)狀

本文以小米公司為例。如果說蘋果公司的手機帶來了智能化手機的潮流，那么在中國哦，小米手機的㈩現(xiàn)就重新給了手機一個靈魂。最開始的時候。小米手機只有單一的營銷方式。那就是小米公司對小米手機只采取網絡直銷的方式，他們并沒有采用任何線下下手的方式，也就是說：沒有任何手機直銷店的柜臺上面放有小米的手機出售。顯然，這是一招險棋。但也是小米公司的一次創(chuàng)舉。在小米之前。還沒有任何其他手機企業(yè)敢這樣嘗試。小米公司自創(chuàng)立以來招納了谷歌，微軟等先進公司的頂尖人才，及其高級的設備配置和極低的價位有機結合。致使小米手機的名聲大振。之后還在軟件開發(fā)，操作系統(tǒng)開發(fā)方面取得了很大的成就。尤其是小米公司的MIUI操作系統(tǒng)，它是非常適合中國人操作習慣的操作系統(tǒng)。這一點為小米公司在中國的風靡奠定了良好的基礎。

小米公司在2011年誕生，它們公司那種“為發(fā)燒而生”的設計思想和設計理念都是非常優(yōu)秀而突出的。它的配置并不遜于其他外國高端手機。但它的價位確是非常非常親民的。在網絡銷售時，小米公司采取了限量銷售的策略，正是這種限量銷售的策略使得小米手機銷售火爆，好多好多人為了在網上搶購一部小米手機，通宵達旦得等待小米手機的發(fā)售時間，并做好搶購的準備。

三、網絡銷售的問題

網絡銷售提供了許多優(yōu)勢和機會；但是這些好處是以在銷售過程中沒有人員銷售人員為代價的。銷售人員通過幫助客戶識別他們的需求并通過確定哪些產品最符合這些要求來促進銷售過程。在電子商務銷售流程缺乏人力支持的情況下。需要開發(fā)智能虛擬銷售代理來填補這些角色。當今社會，網絡對人類生活的覆蓋變得越來越廣泛。交易如采購和運輸等交易交易的㈩現(xiàn)，增加了基礎設施挑戰(zhàn)的復雜性。很少有公司能享受到處理單一交易的奢侈。大多數企業(yè)都需要遵守多個交易所的具體業(yè)務流程和數據要求。這將再次迫使基礎設施的靈活性問題，以支持多個業(yè)務渠道和貿易伙伴關系的最前沿。企業(yè)將被迫支持多種通信技術和特定于伙伴的通信標準。比如在智能手機網絡銷售的客戶聯(lián)系、訂單安置、采購、生產和履行的整個過程中。你的外部溝通必須是一致、及時和準確的。在為協(xié)同商務準備業(yè)務時，必須確保系統(tǒng)緊密耦合、靈活，并允許您在業(yè)務范圍之外擴展范圍。

隨著人們生活節(jié)奏的越來越快，傳統(tǒng)的看貨賣貨的方式不能滿足買家和商家的需要，網購比如淘寶網的產生，便是為了迎合這一需求的現(xiàn)象。淘寶網是一直特別方便，便捷的商業(yè)交易平臺，在中國的這種以淘寶為網絡交易主題的情況下，智能手機的銷售注定也會為了普及在淘寶上面。在我國，網絡營銷方式是非常單一的。沒有好好利用網絡這個強大的平臺。此外，國內的國產手機相比于國外的高端手機。品牌效益都是有很大的差距的，國產手機旺旺得不到市場的關注，導致國產手機的銷售情況也遠不如國外的手機。有數據顯示，國產手機在市場之中，占有率為28.5%。顯示。國外的手機品牌占領了國內智能手機市場的一大部分。其實。這也不能將責任歸于市場或者國民。說到底。郭超手機本身的競爭力確實比不上外國手機，無論是從產品質量，品牌效應或者產品科技含量來說。國產手機都是存在著很多不足之處的。國產手機在市場上的競爭力也沒有體現(xiàn)在高端手機上。國產手機大部分都是中低端手機，消費都是比較低的。但是，當國際品牌放低了自己的價位之后，大多數國產手機品牌就自然瓦解了。沒有任何競爭力了。再者。由于手機行業(yè)的迅速興起，手機版本和功能都太多了。就眼前情況而言，手機就有國行、港版、美版、歐版四個不同的版本。當然版本不同的話。價格也是有出入的。對于這些版本而言，質量和外觀都差別不大，但它們的存在的確加重了消費者在購買時的選擇困難。

四、智能手機網絡營銷的策略解析

智能手機的網絡營銷策略比較單一。但還是可以通過一定的營銷策略來改善智能手機的網絡營銷狀況。首先，提高手機本身的性價比。我們不得不承認。國產手機在品牌效應和質量因素方面都比不上進口手機，那我們就從性價比人手，提高國產手機的性價比。來提高國產手機的競爭力；

其次。努力建設自身的網絡營銷平臺。現(xiàn)在在網絡平臺上銷售手機，很多操作都是有其他的網絡平臺經銷商在做。這其實大大增加了銷售成本，不利于提高國產手機的性價比。所以，國產手機應該努力構建自己的網絡營銷平臺。除了品牌效應和質量之外，性價比無疑是消費者最關心的一個話題了。

五、小結

本文首先介紹了網絡營銷的概念，大致分析了防落營銷的結構。然后，分析了我國智能手機的網絡營銷狀況，其中分析了最具有代表性的手機品牌小米。其次，列舉了一部分智能手機在網絡銷售中存在的問題。最后，給出了本文所提的建議，分析了智能手機正在網絡營銷中的策略。面對如此的機遇和挑戰(zhàn)，國產手機行業(yè)也應該知難而上。不斷發(fā)展自己的科技和制造水平。到目前為止。國產手機的知名度也是逐漸得到了消費者的認可。然而。隨著互聯(lián)網的發(fā)展，電子商務在不知不覺之中進入到為我們的生活中來。被群眾們廣泛接受了。所以。智能手機的網絡營銷優(yōu)化策略確實是一個值得探問題。應該引起國內手機行業(yè)的廣泛關注，從而實現(xiàn)營銷策略的改革和不斷完善。

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