供電企業電力營銷管理總體策略的設計與實踐

黃云剛 張恒

摘 要：供電企業的電力營銷工作是保證電力資源經濟價值得到有效實現的關鍵，本文首先對供電企業的電力營銷業務進行了優化分析，并且結合電力營銷策略的實際情況進行了供電企業營銷策略優化措施的設計，對有效提升供電企業經濟效益具有重要意義。

關鍵詞：供電企業；電力營銷；總體策略

供電企業的營銷工作是促進電力營銷業務得到優化處置的關鍵，從營銷管理工作的策略設計出發，對供電企業的經營性質的工作進行優化處置，因此，很多供電企業都已經將營銷業務的優化完善作為工作的重點。

一、供電企業電力營銷總體策略的突出價值

電力營銷業務的總體策略很大程度上影響著供電企業業務的整體經營質量，因此，在進行電力營銷業務具體設計的過程中，要結合資本運作模式的具體特點，對電力市場環境的改革策略進行優化處置，并且結合電力市場環境的改良控制要求，對企業營銷策略進行優化處置，有效的保證供電企業常規業務可以在策略因素的帶動之下實現優化處置。

二、供電企業電力營銷業務總體策略存在的不足

（一）電力營銷總體策略理念存在不足

目前，一些供電企業在進行營銷策略設計的過程中，很多設計理念的制定存在不足，這就使得一些營銷性質的業務難以憑借目的設計的有利條件，難以適應營銷工作的目標設計水平，無法有效的保證電力營銷機制的完善。還有一些電力企業的經營策略設計人員，對于電力企業當前的壟斷經營局面缺乏必要的關注，導致一些社會領域對于電力營銷業務的實際需要無法得到滿足。還有一些決策人員的進行電力營銷業務主體理念設計的過程中，很難結合經營性質業務的有利條件適應電力營銷業務牽涉面的控制需要最終造成一些營銷理念的管理控制工作難以得到經營環境特殊性的有效支持，十分不利于電力營銷業務牽涉面的有效優化。還有一些營銷業務的設計工作對于工作的立足點定位存在不足，難以保證供電企業將內部的人力資源和營銷機制進行有效全面的對接，導致很多的激勵性質的業務難以適應客戶方面的全方位需求，最終導致很多的電力營銷業務難以的經營性策略的理念方面，順應營銷業務的優化控制需求。

（二）供電企業管理策略缺乏規范性

目前，一些供電企業在進行具體的管理策略設計的過程中，對于策略的執行模式關注度不足，導致很多策略雖然可以針對具體的供電企業經營業務發揮作用，卻無法保證得到管理策略理念的有效支持，導致很多的供電企業很難從內部管理業務的運行方面進行管理策略的優化處置，不利于供電企業經營性業務的全面完善化處理。還有一些供電企業在進行經營性業務研究的過程中，對于電力企業經營性質業務的抄表與核算管理體系缺乏必要的關注，這就使得一些需要使用技術性因素進行優化處理的管理性業務很難適應供電企業的建設性策略優化控制需求，最終造成一些用電工作難以實現調度管理系統的優化升級，很難提升營銷管理策略的規范性。

三、供電企業電力營銷業務的優化措施

（一）提升電力營銷總體策略理念科學性

電力營銷企業要結合當前的市場環境和社會環境特點，對市場營銷業務的理念進行全面完整的研究結合營銷性質業務的優化運行模式，對具體的營銷工作目的特點加以研究，切實保證電力營銷業務可以順應社會環境狀態的實際需要，有效的保證各類經營性質的社會活動可以順應電力營銷業務的理念發展需求，確保企業的經營性業務可以在總體理念得到優化的情況下，發揮對市場業務的積極影響。電力企業的營銷人員還必須強化對內部資源整合業務的關注，有效的結合營銷業務的運作模式與實際序曲，對現代營銷性質的工作進行組織結構狀態的改良，以便具備激勵性質作用的電力營銷領域可以更好的適應總體策略的優化處理需求，為電力營銷體制的轉型升級創造更加有利的條件。

（二）提升供電企業管理性業務規范性

管理工作的規范化設計是保證供電企業各項業務優勢得到有效整合的關鍵，也能夠很大程度上促進經營工作效益的更高實現。因此，供電企業的管理人員和決策人員，必須加強對用電業務特征的分析，并且結合電表的抄寫與核算的具體特點，對經營性質業務的規范性特征進行總結研究，有效的保證各類手工性質的工作都可以在技術因素的影響下實現優化升級，為供電企業常規業務的規范化處理創造有利條件。除此之外，要加強對用電業務報裝管理體系的關注，結合用電一方的實際需求，對管理性質業務進行服務模式的改革，以便供電企業的管理工作可以更好的憑借業務規范性有利條件，促進調度管理工作的優化，并使管理手段可以在供電模式得到優化處置的情況下得以貫徹。

四、結論

電力營銷業務的運作是保證供電企業電力資源供應業務的經濟效果得到實現的關鍵。因此，按照當前市場環境的實際特點，對供電企業的電力營銷業務進行總體應用策略的實踐化處理，對有效的提升供電企業電力營銷業務實際質量具有重要意義。

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