淺析“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式

熊浩然

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息技術(shù)的不斷更新和發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代也隨之慢慢的到來，在各個(gè)領(lǐng)域掀起一股股的浪潮，這是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的出現(xiàn)也為一直以來傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”體系，如何能更好的促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售和分配，提高農(nóng)產(chǎn)品的收益，是我們不得不面臨和思考的問題。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷模式

文章編號(hào)：1004-7026（2018）02-0061-01 中國(guó)圖書分類號(hào)：F323.7 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

目前，互聯(lián)網(wǎng)下的新經(jīng)濟(jì)為傳統(tǒng)的商業(yè)模式提供了一種新的發(fā)展思路和發(fā)展模式。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的經(jīng)濟(jì)在社會(huì)中越來越占有舉足輕重的地位。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售在商業(yè)經(jīng)濟(jì)的銷售模式里營(yíng)銷的途徑和方式一直比較的受限，這大大的阻礙了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的快速流通和農(nóng)產(chǎn)品收益的提高。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代浪潮下，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷也要緊跟時(shí)代的潮流，不斷的探索農(nóng)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的不斷深度融合，引導(dǎo)我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷走上一條新的道路。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的含義

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳的農(nóng)業(yè)營(yíng)銷新模式，它依托網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行各種各樣的營(yíng)銷和宣傳。這種營(yíng)銷模式可以在短時(shí)間內(nèi)讓商家快速的擴(kuò)散農(nóng)產(chǎn)品宣傳的相關(guān)信息，也可以讓農(nóng)產(chǎn)品的買家快速的獲取相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的所需信息，這種新的消費(fèi)模式有利于買方和賣方利益的最大化。

和傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式相比較，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷具有更多的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。首先，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，買賣雙方的交易不受時(shí)間和空間的限制，可以在線消費(fèi)在線支付，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)完成一系列的交易行為，大大提高了農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷效率，挖掘出更多的潛在消費(fèi)群體。其次，網(wǎng)絡(luò)是一種便捷交易的平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者和賣家可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的互動(dòng)，在互動(dòng)的過程中，賣家可以及時(shí)快速的獲取消費(fèi)者的消費(fèi)需求，為他們定制個(gè)性化的服務(wù)，消費(fèi)者在互動(dòng)的過程中也可以更好的判斷自己的消費(fèi)目標(biāo)，買家和賣家在互動(dòng)交流的過程中達(dá)到價(jià)格的最優(yōu)，大大的提高了交易的成功率。最后，有利于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理的整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中日益凸顯的一些問題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在逐步建立完善的消費(fèi)者保護(hù)機(jī)制，更有利于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)范操作和統(tǒng)一管理。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)逐漸的變成農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的一個(gè)重要的陣地，而且隨著時(shí)代的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也逐漸的朝著多元化、現(xiàn)代化方向發(fā)展。

2.1 搭建農(nóng)村電商平臺(tái)

農(nóng)產(chǎn)品大部分是從農(nóng)村農(nóng)業(yè)中出產(chǎn)的產(chǎn)品，而在農(nóng)村經(jīng)常看到這種情景：農(nóng)民辛苦的勞作換來了最后的豐收，但是卻在農(nóng)產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)發(fā)生了障礙，因?yàn)樾畔⒌氖袌?chǎng)信息的閉塞，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量大量剩余，農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)范圍窄，農(nóng)戶想賣產(chǎn)品找不到市場(chǎng)，消費(fèi)者想買產(chǎn)品找不到來源，業(yè)務(wù)信息的不對(duì)稱等問題一直困擾著農(nóng)產(chǎn)品的銷售。如何有效的解決這一問題呢？擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售半徑，拓展市場(chǎng)渠道跨地區(qū)進(jìn)行交易。要想做到這樣，只能依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”解決新思路，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)。通過建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷體系，使得農(nóng)產(chǎn)品在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下獲得巨大的商機(jī)。

2.2 樹立產(chǎn)品品牌效應(yīng)，進(jìn)行大規(guī)模的批發(fā)

農(nóng)產(chǎn)品的銷售除了零售以外，批發(fā)是最好最主要的銷售方式。在很多的地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品都是批發(fā)給零售商進(jìn)行銷售，消費(fèi)者需要到零售商那里去買自己需要的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)戶或者農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)不直接參與銷售。很多地區(qū)經(jīng)過在歷時(shí)的發(fā)展演變中形成了自己專有和特色的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。這些批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展管理相對(duì)來說已經(jīng)比較科學(xué)和完善，產(chǎn)品的種類豐富，類別清晰有條理。但是地域性銷售太過受限制，不僅需要親自費(fèi)時(shí)費(fèi)力的去購買，而且消費(fèi)者的購買價(jià)格可選擇區(qū)間比較狹窄。而“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，可以為這一問題提供很好的解決方法。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行快速便捷的宣傳，讓更多的消費(fèi)者了解各種各樣的農(nóng)產(chǎn)品，逐步樹立農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源中，消費(fèi)者不僅可選擇的農(nóng)產(chǎn)品種類豐富了，而且消費(fèi)者可以進(jìn)行價(jià)格優(yōu)勢(shì)的選擇，通過在全國(guó)進(jìn)行價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)比，找到最符合自己要求的農(nóng)產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，依靠便捷的電子下單、支付、發(fā)貨、收貨流程，不僅節(jié)約了時(shí)間精力，還能節(jié)約很多的消費(fèi)成本。

2.3 進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品加工銷售

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷向前發(fā)展，各地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售也趨于完善，各地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售市場(chǎng)基本上能滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)需求。因此，大多數(shù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者會(huì)進(jìn)行就近選擇。那么在新的時(shí)代的背景下，如何將不同區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行全國(guó)銷售呢？“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代給提供了一個(gè)很好的契機(jī)。我國(guó)地大物博，幅員遼闊。很多當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品不能被外地區(qū)消費(fèi)者所消費(fèi)，所以在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，我們要找準(zhǔn)地方農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)所存在的不足，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，形成自己農(nóng)產(chǎn)品的特色優(yōu)勢(shì)。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行特色產(chǎn)品加工進(jìn)行銷售，這樣不僅能提高農(nóng)產(chǎn)品的流通速度，提高農(nóng)戶的收益，而且還可以滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和獵奇心理。

2.4 切實(shí)把好農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)

雖然“互聯(lián)網(wǎng)+”視野下的營(yíng)銷給傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)帶來了一定的沖擊，但二者從來就不是對(duì)立的而是相輔相成的關(guān)系。根本目的都是為了更好的促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售和管理，更好的提高農(nóng)戶的生產(chǎn)效益，提高消費(fèi)者的消費(fèi)水平。所以盡管在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式多種多樣，但是共同的一點(diǎn)便是：鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，找準(zhǔn)發(fā)展的方向，切實(shí)抓好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)。雖然依托農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展起來，但是從生產(chǎn)到銷售都離不開實(shí)體產(chǎn)業(yè)的支持，所以要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須切實(shí)把好農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)。除了很好的開拓和打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，還要切實(shí)搞好實(shí)體產(chǎn)業(yè)的打造和管理。

結(jié)束語

農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售與人們的生活息息相關(guān)，因此，提升農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值有利于促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)+”的歷史契機(jī)為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷提供了更多的機(jī)遇，改革傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，適應(yīng)新時(shí)代的要求，是一項(xiàng)艱巨而又意義深遠(yuǎn)的事情。

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