農村電商發展出現的問題及營銷策略

呂鵬昊

農村電子商務的發展成為一個新的經濟增長點。但由于農村地區電子商務的發展起步晚、農村信息技術缺失、農民缺乏網購習慣、農村物流基礎設施薄弱、農村人才匾乏等問題，給農村電商的發展提出了很大的挑戰。文中對山西農村電子商務發展的研究有助于推動提高農民的積極性、促進山西農村產業結構調整、轉換經濟增長方式。

農村電商 營銷策略 品牌

山西農村電商的發展情況

根據中國互聯網絡信息中心2017年發布的第39次《中國互聯網絡發展統訓一報告》顯示，其中，山西省網民數為2035萬人，農村網民占比為27.4%，互聯網普及率為55.5%。隨著阿里巴巴集團投資100億啟動了千縣萬村訓一劃，建立了5個首批試點縣；京東電器在山西建立8個電商扶貧試點，山西省商務廳與蘇寧云商簽訂了合作協議，促進山西經濟轉型發展，山西的土特產品，包括梨、核桃、棗、陳醋等都列入蘇寧的自營體系中。

山西省通過與阿里巴巴、京東、蘇寧的合作，農村電商有了長足的發展，截至2017年5月，各村鎮實現收發件1.65億，投人使用的縣級服務中心22個、鄉鎮服務中心41個、村級服務站907個、農產品展示中心巧個、物流配送中心15個、培訓各類人員6萬次，累計網絡零售8億元。具有山西特色的電商體系逐步建立，如貢天下特產網、樂村淘、山西太行農產品物流網、陽城縣菜籃子商城等。

山西省農村電商存在的問題

（1）物流基礎設施建設不完善

一方而，山西省內農村特色產品，如山西沁州黃小米、駿棗、太谷餅，對運輸包裝有嚴格要求。而山西老陳醋、汾酒，對運輸條件要求更加嚴格。另一方而交通運輸基礎設施不健全、倉儲基礎設施不到位、物流技術落后、運輸網絡結構不合理、配送點相對分散、物流技術不配套等都會嚴重的影響山西省農產品的物流配送。

（2）農村網絡消費觀念落后

山西省農村電商發展與經濟發達地區農村相比，起步較晚。農村互聯網普及率和城市相比還有明顯差距。農村的各種信息來源較為單一，信息接受相對閉塞，農民的網絡消費觀念不強。農民的電腦操作上基本處于零基礎，重新上手學習較為困難。

（3）農產品加工粗放

山西省農產品品類十分豐富，包括天然農產品，如蕎麥、谷子、虹豆、小米、棗、核桃；深加工農產品，如維之王、牛肉、醋、太谷餅；具有鮮明特色的產品，如碗團、合棱則、渾源涼粉等。

但農產品在很多人著來不需要進行深加工。受到這一傳統的觀念的影響，農產品只在地域內有一定銷售量，無法占據國內其他市場。大多數農產品的加工屬簡單粗放型，沒有進行深加工，致使農產品附加值較小，巨農產品相對分散，政府企業投人有限，很難形成規模性的產業集群。根據山西農產品特色，進行農產品深加工，形成規模經營生產，對山西省農產品走出去有極大地促進作用。

（4）農產品品牌影響力較弱

山西省許多農村經濟不是特別發達，不少農戶建立農產品品牌的意識普遍淡薄，有的生產銷售廠商對于品牌的建立、構造、維護方面缺乏系統思考，對品牌建設的積極性不夠。雖然山西省農產品品類較多，但品牌影響力較小，具有一定區域品牌影響力的農產品市場占有率小，巨伴有假冒偽劣現象。另外，山西省農產品具有很多生鮮產品，產品的安全質量體系不健全、檢測和認證體系不完善的現象普遍存在。

農村電商營銷策略

（1）逐步完善物流基礎設施建設

山西省政府和企業應進一步加快農村電商物流體系設施澎量。農村電商物流建設可以采用自建倉庫、自建專業配送隊伍，或與第三方平臺合作的形式。在建設物流基礎設施時，應注意：一是采用自建倉庫和配送隊伍，要注重技術團隊、客服人員、運營人員的招聘選拔；二是與第三方合作的形式要加強平臺與農村電商企業的合作，專產兒鰲行對接，制定適合山西本土電商發展的物流體系。

（2）培養農民的網絡消費觀念

實現校企聯合，學校幫扶農村農商企業，普及電商、計算機的相關知識，定期給農民進行計算機幫扶指導，培養農民的互聯網意識，進一步加強農民的網絡消費觀念，促使農民網絡習慣的養成。

（3）加大農村電商人才的培養與引進

山西農村電商人才的醫乏，直接影響到電商的發展。政府應加大政策導向，彌補農村電商人才的缺口，提高農村電商創業補助，加快新農村建設，提高生活環境，加快交通建設，吸引大學生回鄉創業；學校發揮正確引導作用，大力培養電商人才，加大在校專業學生實踐能力；借力電商巨頭，如阿里巴巴、京東、蘇寧下鄉合作機會，吸引大量具有實踐經驗的人才進駐農村。

（4）鼓勵農產品深加工

農產品深加工，可使農產品附加值大大提升。山西省應加強自主研發能力，加大對農產品深加工試驗基地建設，增強對農產品深加工的資金投入，招商引資，引進人才，共同研究

山西省農產品的深加工方向，形成規模效應，加強品牌推廣，實現山西省農產品經濟效益。

（5）加強農產品品牌影響力

創農產品品牌，有利于農產品的推廣、農村經濟發展。首先，生產商、銷售商、農民都應樹立品牌意識，積極配合品牌建設，樹立品牌觀念，進行品牌宣傳，擴大品牌影響力；其次，政府應加強對農產品品牌建設的監督作用，充分挖掘農產品品牌文化，對于假冒品牌、有損品牌的行為要嚴厲進行打擊，加強品牌治理；最后，建立健全品牌檢測體系，對農村農作物品質進行認定，生產合格放心的品牌產品。

結論

國家政策支持、電商企業走進農村、農村人才的日益增多、農村經濟的不斷發展，為農村電商發展提供了有力條件。通過分析，可以看出山西省農村電商的發展具有物流基礎設施建設不完善、農村網絡消費觀念落后、農村網絡技術人員匱乏、農產品加工粗放、農產品品牌影響力較弱等問題。針對這些問題，應逐步完善物流基礎設施建設、培養農民的網絡消費觀念、加大農村電商人才的培養、鼓勵農產品深加工、加強農產品品牌影響力，讓山西農村電商有長足的發展。

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