小微企業中營銷管理的現狀及解決決策

楊乃霖

摘 要：伴隨我國新一輪改革的全面深入，小微企業在市場中面臨著巨大的競爭壓力，提高小微企業的營銷管理可以在很大程度上提高企業的競爭地位。并且由于我國的經濟水平發展過快，各個行業之間的競爭本就激烈，大多數的小微企業都處于劣勢地位，從而被淘汰。小微企業最顯著的弊端就是規模小，設施不完善，管理不善。小微企業要想得到長遠的發展，必須要加強市場營銷的管理，這樣才能讓小微企業在競爭中處于有利地位。小微企業要不斷研究營銷管理的現狀，完善管理中存在的弊端，找到合適的解決措施，使小微企業得到健康的發展。

關鍵詞：小微企業；市場營銷管理；現狀；對策

引言：

由于我國市場經濟制度和競爭環境的不斷完善，各企業之間的競爭越來越激烈，通過實踐表明，我國的小微企業規模較小，與其相關的設備并不完善，這也就意味著小微企業的利潤并不高，最重要的是小微企業把重心放到利潤上，忽視了企業的管理，而且在產品營銷的過程中只看到了一時的利益，忽略了企業長遠的發展。倘若小微企業中的營銷策略和方式不能緊跟時代的潮流，會嚴重影響到小微企業的發展，對于市場經濟變動所產生的危機也無法全面的應對?，F如今，小微企業要重視市場營銷管理，不斷創新，促進小微企業健康穩定的發展。

一、小微企業市場營銷管理的價值。

小微企業的市場營銷管理有很大的利用價值，對于小微企業來說是必不可少的。

（一）提升小微企業的競爭力

小微企業規模小，品牌的能力較弱，因此，市場營銷可以提高小微企業的競爭力，加強市場營銷管理可以為小微企業提供大量的參考，幫助小微企業了解市場，顧客的變化情況，可以間接的為企業的生產，加工和銷售等環節提供參考。加強市場營銷的管理，還可以擴大小微企業在市場中占有的規模，能夠挖掘更大的市場，對于企業來說具有很大的利用價值。市場營銷管理的效果可以影響到小微企業的生存，與其經濟利益也有很大的關系，充分的體現了市場營銷管理的價值。

（二）提升小微企業的品牌形象

加強對市場影響的管理可以充分的滿足顧客的需求，通過對市場的調查，對用戶的需求進行分析和研究，從而促使企業研發新產品，大多數小微企業在發展中的難題之一就是品牌的影響力過小，社會的認知度和消費者的認知度都比較低，制約了企業的長期發展。小微企業通過科學有效的市場營銷手段，不僅可以提高產品的銷量，改起到了一定的宣傳效果。因此，對起來企業來說品牌形象也是不可忽視的。

二、小微企業市場營銷管理存在的問題。

小微企業因其自身的特點，存在大量的不足，在市場營銷管理中存在大量的不足。

（一）管理觀念的落后

我國的小微企業大部分都是家族企業，并且大多采取家族式的管理方式，建立現代的企業制度不完善，這也充分的體現了小微企業的領導者經濟意識比較弱，忽視了市場營銷管理，單純的認為市場營銷就是對產品的銷售，不能充分的了解市場營銷本身的價值和作用。因此，對市場營銷管理的研究并不深刻。小部分的小微企業在制定市場營銷管理戰略的過程中，忽視了對管理的重視，市場調查較少，不能使小微企業找到適合自己的市場營銷管理方式。

（二）管理的目標過于單一

盡管小微企業對市場營銷的關注較高，但是目標并不明確，在營銷管理方面存在大量的弊端，不能從整體和長遠的角度去思考。并且大多數小微企業對市場營銷管理的目標定位并不準確。小微企業缺乏競爭的意識，只是單純的看中小利潤，把市場營銷管理的目標放在了生存上，思想過于保守。小微企業沒有經過合適的市場營銷去拓寬市場范圍，在很大程度上限制了市場營銷管理水平的發揮。

（三）缺乏管理型人才

人才的缺乏嚴重制約了小微企業的發展創新，現如今，對于技術，營銷都懂得人少之又少，并且還需要具有較高的責任意識。我國的小微企業重視的是市場和營銷渠道，而對于市場營銷團隊的構建卻不重視，這也間接性的導致了我國小微企業市場營銷團隊的整體素質過低，不能充分的掌握與營銷相關的知識，與公司的整體戰略大相徑庭。

三、要加強小微企業市場營銷管理的對策。

小微企業在市場營銷管理中遇到的難題必須要重視，要與時俱進，找到合適的措施去解決這些難題。

（一）要不斷創新管理的理念

市場營銷面臨的對象是市場，要在市場中不斷的轉變自己的觀念，緊跟時代的潮流，從而提高市場營銷管理的水平。小微企業在市場營銷管理的過程中，要特別注重以市場為主的管理理念，充分的了解市場營銷管理的目的和內容，改變傳統的市場營銷管理的觀念，改善小微企業領導者的錯誤指導，從而提高市場營銷的地位。

小微企業必須要關注市場營銷管理的實施過程，為小微企業開展市場營銷管理提供充分的基礎。創新市場營銷管理的思想，必須要改變傳統的以銷售為主的模式，把市場的發展，營銷的目標以及文化有效的整合起來，使小微企業的市場營銷管理的模式更加完善，進一步提高小微企業市場營銷的管理水平。

（二）要優化管理的目標

小微企業市場營銷管理必須要充分的認識到營銷管理的目標，現如今，伴隨經濟的發展，小微企業必須要轉變過去的營銷目標，把營銷的目標放到顧客的滿意度上。企業要想優化管理的目標，首先要從企業自身出發，制定與企業相關的原則，把多種現代營銷的策略整合起來，使小微企業的市場營銷管理目標能夠實現。

（三）要完善管理的體系

要想小微企業的市場營銷的目標能夠實現，就必須要不斷完善市場營銷管理的體系，根據實際情況，去制定考核市場營銷的依據，從而在市場競爭中占有優勢，最重要的是還要把市場營銷與福利和工資等經濟利益結合起來，密切關注員工的職業發展狀況，調動市場營銷員工的積極性，激發員工的工作激情。完善營銷管理的制度，進一步培養員工的職業道德和綜合素質，嚴格規范員工的行為，使市場營銷更加規范和科學。

（四）要打造管理型人才

人才可以提高企業的生產力，在市場營銷的過程中，市場問題不僅僅是幾個人就能解決的，因此小微企業必須加大對營銷管理人才的培養，從而打造一支優秀的市場營銷管理團隊?，F如今，企業的市場營銷管理缺乏專業的人才，這就意味著企業要不斷的引進和培養專業型人才，使企業的整體目標迅速實現。小微企業可以通過網絡平臺來提高員工的綜合素質。對于市場營銷的人才要采用考核或者獎懲的制度，尤其是改變傳統的報酬方式，可以把營銷管理人才的工資與業績結合起來，制定合理的績效考核方法，從而形成完善的激勵制度。

結語：

現如今，我國的小微企業因其自身的特點，對小微企業長遠的發展造成了不利影響。小微企業必須要加大對市場營銷管理的關注，促進企業的發展創新，從而能夠應對市場經濟的壓力。通過實踐來看，小微企業致力于打造一支優秀的市場營銷團隊，優化市場營銷管理的理念，完善市場營銷管理的制度，并且小微企業在提高利潤的同時，要特別關注顧客的滿意度，提高小微企業的競爭力，使其在市場中占有有利位置，使企業長期健康的發展下去。分析和研究小微企業中營銷管理的現狀，并找到合適的措施，完善小微企業中市場營銷管理存在的弊端。

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