藍港互動：游戲的全球化輸出之路

李婷

在行業增速趨穩，集中度提升的背景下，

未來具備“大IP+研運一體+游戲出海”能力的公司，有望在競爭中獲得更多優勢。

中國游戲正在對韓國市場進行第二輪沖擊。

PC網絡游戲的發端，韓國算是起步早的一批，早年間國內端游產品也大多由韓國引進，但隨著以騰訊為代表的企業開始加大在韓投資，著力發展自己的端游和頁游，給了韓國市場第一波資本沖擊。

接下來隨著全球化的浪潮，作為世界第一大游戲市場的中國市場也逐漸成熟，游戲公司紛紛出海尋找全球市場機遇，開辟“新大陸”。作為鄰國的韓國，不僅有成熟的游戲市場，用戶也對一些國產游戲存在共通喜好，成為很多游戲公司出海的“第一步”。

成立于2007年的藍港互動在2014年拿到C輪融資之后，也開始把目光投向海外市場，當年三月成立了藍港亞洲，控股藍港海外子公司，隨后四月份就成立了韓國子公司，開始拓展韓國業務。

之后由藍港互動研發的《蒼穹之劍》《神之刃》《蜀山戰紀之劍俠傳奇》分別在2014年到2016年陸續上線韓國市場，都曾位列韓國本地游戲相關應用商店和平臺的榜首。2017年在韓國上線的《黎明之光For Kakao》和《大航海之路》更是穩居谷歌、蘋果等平臺游戲應用的暢銷榜單前列。

強化本地化能力

藍港互動總裁廖明香曾公開表示，“只在中國做產品，可能會因為一些文化因素難以全球化。”因此要通過組建海外團隊，從研發到發行，才能真正實現全球化。

去年在韓國成功的中國游戲變多了，但在韓國成功的中國團隊卻在變少。有業內知情人透露，很多在韓國建立分公司的中國游戲公司，今年都在縮小和撤回，還有競爭力的團隊并不多。

雖然韓國游戲產業發達，玩家眾多，但是玩家口味挑剔，語言和文化的差異也是本地化的一個難點。藍港互動韓國分公司在組建時就下定決心，組建了一支幾乎都是韓國人的團隊，成為藍港能夠最大程度扎根韓國市場的關鍵所在。

在對游戲進行本地化時，區別于其他廠商粗略翻譯、不多加潤色的本地化，藍港互動韓國分公司精心選擇文字、圖片、音樂、音頻等多個方面的內容翻譯，并將游戲的語言表現方式做了較大提高，尤其對游戲登錄頁面、讀圖頁面、游戲內UI布局、顏色搭配等做出適當符合韓國用戶審美的調整。

比如《黎明之光》這款由藍港互動2016年9月推出的3D魔幻RPG手游， 在韓國邀請了AOA女團人氣成員金雪炫擔任代言人，還邀請了頂級國民歌手金潤雅親自作詞、作曲并演唱了OST。同時，藍港互動韓國分公司配合產品上線檔期，在游戲內增加本土用戶喜歡的寵物、服裝、活動等，進一步拉近了和韓國玩家的親密度，這是藍港的游戲在韓國能夠暢銷的重要助力。

進入韓國市場四年以來，藍港韓國分公司在腳踏實地的制定、執行發行策略，精細化運營的同時，也在不斷積累在海外市場本地化的能力和經驗，每年都能出一款爆款精品游戲也是實力的驗證，這給了藍港斷加速全球化進程的信心。

除了韓國，在美國、香港等地藍港也都設立了分支機構。藍港互動美國總裁Roy Liu在2016年美國分公司成立之初就表示，將該公司定位于游戲和泛娛樂上，除了對旗下產品和合作游戲進行發行運營外，未來也將會打造自有IP，這也是藍港互動在未來的關鍵。同時還會嘗試和歐美大廠進行合作，據了解，藍港目前已經和美國福克斯數字娛樂（Fox）達成全球戰略。

據相關負責人介紹，巴西等南美國家作為新興市場正在慢慢崛起，這是藍港互動全球化戰略中非常值得嘗試的一環，而南美將是全球化大市場的第一站。即將在南美上線一款體育競技類游戲《極限車球》，將賽車與球類運動元素進行有機結合，既融合了賽車競速與球類競技的特點，又加入了動力飛行、物理特效、特效裝扮等新元素。這款游戲是基于對火熱的足球產業的洞察，而2018年世界杯的舉辦，也是該游戲難得的市場機遇。

游娛聯動的精品化策略

藍港的主營業務是游戲，但藍港的目標并不止于游戲。

藍港的名字象征著“藍海”和“港灣”，意思是尋求更大的價值和希望之港。廖明香曾對媒體說過，藍港從成立伊始，就立志要做一個擁有百年歷史的企業。藍港的吉祥物Orca是一頭可愛的虎鯨，廖明香認為，“藍港是從港口出發，駛向藍海的夢想，而虎鯨是大海中的龐然大物，有自己的語言和社會體系，生存能力極強的動物，這與我們成為綜合娛樂性大企業的夢想吻合。”

目前，藍港是由多個公司及業務組成的集團，包括藍港游戲、藍港影業、藍港科技和藍港資本。藍港積累了多年的泛娛樂產業布局經驗，同時也儲備了充足的適合開發成影、漫、游等文化形態的IP資源群。在游戲精品化方面做的最多的也是對IP價值的深挖，通過“影游聯動”模式在產品方面進行精心打磨，從而在游戲精品化方面開拓出屬于自己的道路。

相關負責人表示，“無論在哪個市場，國內或是海外，對于堅持精品化的團隊而言，質和量從來都不是天平兩端的秤砣，不存在此高彼低的狀況，而必須是兩者兼重”。游戲出海是中國游戲公司對外輸出商業產品的一種路徑，同時也是自身文化輸出的一個通道。在游戲出海的同時，游戲公司也在輸出中國的文化和價值觀。比如2016年，藍港將國內大火的臺網游聯動IP《蜀山戰紀之劍俠傳奇》帶到了韓國市場，獲得了韓國Kakao游戲平臺人氣榜第一，iOS、谷歌下載第一，還被Kakao評選為“2016年十大游戲”的好成績。

在這樣的文化交流背景下，文化產品的聯動衍生從來不是問題。且游娛聯動在國內已經有了一套較為穩定成熟的模式。據介紹，2018年，藍港傾力打造的影漫游聯動大IP《蒼穹之劍》也會在海內外進行更多的衍生，還有天下霸唱與蔡駿加持的《鎮墓獸》、得到國家發展委支持認可的《古樂風華錄》等等。

資料顯示，2017年自研網絡游戲海外營業收入約為76.1億美元，同比增長10.0%。在行業增速趨穩，集中度提升的背景下，未來具備“大IP+研運一體+游戲出海”能力的公司，有望在競爭中獲得更多優勢。“相信藍港能夠在海內外市場上形成不僅僅局限于游戲，而是一個以IP為核心，覆蓋影漫游動，互相關聯、交叉進化的泛娛樂產業生態。”相關負責人認為。

藍港目前已在中國大陸以外的47個國家和地區進行了游戲發行。除了在美國、韓國成立分公司，在東南亞等地也有重點布局，今年計劃推出6～7款游戲，其中包括藍港此前經過多個市場驗證的明星產品《蜀山戰紀之劍俠傳奇》。此外，藍港對俄羅斯和日本市場也在密切關注，未來會逐步擴張到其他新興市場。endprint