我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)利益聯(lián)結(jié)的基本模式

黨的十九大報(bào)告提出，實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機(jī)銜接。在我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展進(jìn)入工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、系統(tǒng)性扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展的新階段，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)利益聯(lián)結(jié)機(jī)制出現(xiàn)了新特征，形成了“公司+農(nóng)戶”“合作社+農(nóng)戶”“公司+合作社+農(nóng)戶”等多種帶動(dòng)農(nóng)戶增收的利益聯(lián)結(jié)方式。

一、我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的特征

（一）利益聯(lián)結(jié)模式較為多樣，市場(chǎng)主體多方參與經(jīng)營(yíng)

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)利益聯(lián)結(jié)模式已經(jīng)從“公司+農(nóng)戶”的初始階段發(fā)展擴(kuò)充為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)、批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、一村一品村鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)戶等產(chǎn)業(yè)鏈條上中下游多方主體共同參與的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條。結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源稟賦環(huán)境和社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件，各地探索出了“龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”“龍頭企業(yè)+一村一品專業(yè)村鎮(zhèn)+農(nóng)戶”“行業(yè)協(xié)會(huì)+龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”“農(nóng)民專業(yè)合作社+農(nóng)戶”“產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)+農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人+農(nóng)戶”等多樣化的產(chǎn)業(yè)化利益聯(lián)結(jié)模式。

（二）龍頭企業(yè)主導(dǎo)地位突出，支持帶動(dòng)內(nèi)容方式豐富

我國(guó)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)較好發(fā)揮了其所擁有的資本、技術(shù)、人才等生產(chǎn)要素優(yōu)勢(shì)，成為利益聯(lián)結(jié)機(jī)制中的龍頭帶動(dòng)者。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)支持帶動(dòng)農(nóng)戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)容方式也較為多樣，除了按合同約定等方式穩(wěn)定收購(gòu)農(nóng)戶所產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品外，還圍繞產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)，為農(nóng)戶提供免費(fèi)的生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)、疫病防治等服務(wù)，也為農(nóng)戶提供優(yōu)惠的農(nóng)資農(nóng)藥、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、農(nóng)機(jī)作業(yè)等服務(wù)，一些龍頭企業(yè)還聯(lián)合銀行、保險(xiǎn)公司、合作社、資金互助社等組織，幫助農(nóng)戶解決生產(chǎn)貸款不足、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)缺乏等問(wèn)題，探索出了不少有效的方式。

（三）農(nóng)民專業(yè)合作社作用顯現(xiàn)，中介橋梁效果較明顯

自2007年以來(lái)，農(nóng)民專業(yè)合作社快速成長(zhǎng)，到2017年底，全國(guó)工商登記注冊(cè)數(shù)已達(dá)200多萬(wàn)家。這些合作社中，除了一些服務(wù)型合作社和自創(chuàng)品牌依托城鎮(zhèn)終端市場(chǎng)自我解決產(chǎn)品銷(xiāo)路的合作社之外，更多合作社所產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售離不開(kāi)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等下游渠道主體力量。尤其是在農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地，企業(yè)發(fā)動(dòng)、組織了一大批農(nóng)民專業(yè)合作社參與到生產(chǎn)基地的日常管護(hù)，企業(yè)依托農(nóng)民專業(yè)合作社對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的指導(dǎo)和服務(wù)，不少農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)還直接牽頭領(lǐng)辦、創(chuàng)辦了農(nóng)民專業(yè)合作社。依托這些合作社，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的交易成本得到降低，農(nóng)戶的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化等得到提高，農(nóng)戶也更加愿意保持與企業(yè)的業(yè)務(wù)合作。

（四）利益聯(lián)結(jié)機(jī)制日趨緊密，農(nóng)民生產(chǎn)收益更趨穩(wěn)定

通過(guò)十幾年的發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制已經(jīng)從農(nóng)民不確定產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象和基于即時(shí)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售的傳統(tǒng)模式，演化成為銷(xiāo)售對(duì)象較為穩(wěn)定、合同和訂單模式占比較高的狀態(tài)。在價(jià)格上，有了企業(yè)保底價(jià)收購(gòu)（哪怕當(dāng)年市場(chǎng)價(jià)遠(yuǎn)低于保底價(jià)）；在產(chǎn)品上，有了基于交易量的現(xiàn)金或?qū)嵨锓颠€；在產(chǎn)權(quán)上，有了農(nóng)戶在合作社入股（定期獲得股份分紅），以及農(nóng)戶控制下的合作社參股龍頭企業(yè)（定期獲得企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分享）等更為緊密的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。此外企業(yè)等產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)者還通過(guò)允許農(nóng)戶賒購(gòu)種苗、農(nóng)資，幫助提供貸款（擔(dān)保）、保險(xiǎn)等方式，吸引農(nóng)戶更加愿意與企業(yè)合作進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，建立更為緊密的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。

總體而言，當(dāng)前我國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化利益聯(lián)結(jié)機(jī)制狀態(tài)，已使農(nóng)戶較好擺脫了以往坐等農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人上門(mén)收購(gòu)，產(chǎn)品低附加值、售價(jià)波動(dòng)明顯、收益較低且不穩(wěn)定的被動(dòng)局面，極大推動(dòng)了先進(jìn)種苗、設(shè)備、技術(shù)、工藝等在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的大量應(yīng)用，促進(jìn)了當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，有效提升了相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。

二、利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的幾種模式

邵科、于占海、李世武發(fā)表在《農(nóng)村工作通訊》的《農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化利益聯(lián)結(jié)機(jī)制解析——一個(gè)利益視角的分析框架》一文，從交易視角的利益創(chuàng)造、管理視角的利益控制和分配視角的利益返還三個(gè)維度，分析三個(gè)主體的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。三大主體分別為：一是以農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為代表的農(nóng)產(chǎn)品加工和銷(xiāo)售者，其通常位于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的中下游，實(shí)踐中還包括一些農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)主體；二是以農(nóng)民專業(yè)合作社為代表的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，其通常位于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的中上游，實(shí)踐中還包括農(nóng)民專業(yè)協(xié)會(huì)、村經(jīng)濟(jì)合作社等中介組織；三是以普通小農(nóng)戶為代表的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，其通常位于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的上游，實(shí)踐中還包括一些工商注冊(cè)的家庭農(nóng)場(chǎng)等生產(chǎn)主體。這里主要介紹農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)型的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制、農(nóng)民專業(yè)合作社帶動(dòng)型利益聯(lián)結(jié)機(jī)制和其他中介組織帶動(dòng)型的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。

1.農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)型的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。該種類(lèi)型體現(xiàn)為“農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)+農(nóng)民專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的發(fā)展模式。在該模式下，一是企業(yè)、合作社和農(nóng)戶之間多數(shù)時(shí)候能夠按照合同約定行事，其中農(nóng)戶扮演生產(chǎn)者角色，按照合同約定進(jìn)行產(chǎn)品種植養(yǎng)殖和交售，合作社扮演企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品原料收購(gòu)者和生產(chǎn)基地管理者角色，企業(yè)扮演著農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)、加工者角色；二是企業(yè)及其代言人擁有合作社的多數(shù)股份，合作社容易出現(xiàn)以按股返利為主的局面，企業(yè)擁有對(duì)農(nóng)產(chǎn)品交售合同所涉及的數(shù)量、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售價(jià)格等的話語(yǔ)權(quán)；三是企業(yè)很可能是合作社的領(lǐng)辦者，企業(yè)員工或代言人等擔(dān)任合作社的理事長(zhǎng)或監(jiān)事長(zhǎng)等核心職務(wù)，企業(yè)通過(guò)掌控合作社，實(shí)現(xiàn)了對(duì)農(nóng)民成員的有效控制。

例如，江蘇省南京青松固城湖螃蟹公司積極探索“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的路徑，2009年5月公司發(fā)起組建水產(chǎn)合作聯(lián)社，目前聯(lián)社橫跨南京、蘇州等地市，已經(jīng)發(fā)展成員3218個(gè)，其中水產(chǎn)專業(yè)合作社20家，基地養(yǎng)殖面積13.68萬(wàn)畝，2017年聯(lián)社為成員推銷(xiāo)螃蟹近6億元，帶動(dòng)農(nóng)戶增收3540萬(wàn)元，戶均增收1.1萬(wàn)元。2012年，合作聯(lián)社榮獲“全國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社示范社”稱號(hào)。

2.農(nóng)民專業(yè)合作社帶動(dòng)型利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。該種類(lèi)型典型體現(xiàn)為“農(nóng)民專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的發(fā)展模式。在該模式下，一是合作社和農(nóng)戶之間基本能夠按照合同約定行事，其中農(nóng)戶既扮演生產(chǎn)者角色，也扮演合作社投資者和管理者的角色，合作社扮演農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、加工和銷(xiāo)售者的角色；二是農(nóng)民擁有合作社的多數(shù)股份，合作社容易實(shí)現(xiàn)按交易量返利為主的局面，農(nóng)民成員擁有對(duì)農(nóng)產(chǎn)品交售數(shù)量、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售價(jià)格等的話語(yǔ)權(quán)；三是農(nóng)民是合作社的領(lǐng)辦者和發(fā)起人，擔(dān)任合作社的理事長(zhǎng)或監(jiān)事長(zhǎng)等核心職務(wù)，掌控合作社的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。

例如，黑龍江省克山縣仁發(fā)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社引導(dǎo)農(nóng)戶將土地入股合作社，2011年采取“保底收入+土地折價(jià)參與二次分紅”的盈余分配方式，2013年改為土地入股不享有保底收入，待合作社年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結(jié)束后按比例參與盈余分紅。同時(shí)，土地、成員出資、財(cái)政補(bǔ)助資產(chǎn)及公積金等各要素的分配比例不斷調(diào)整，真正建立起了合作社與農(nóng)戶之間“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的聯(lián)結(jié)機(jī)制。

3.其他中介組織帶動(dòng)型的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。該種類(lèi)型典型體現(xiàn)為“農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)+農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人+農(nóng)戶”的發(fā)展模式。在該模式下，一是市場(chǎng)、經(jīng)紀(jì)人和農(nóng)戶之間多數(shù)時(shí)候能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，農(nóng)戶扮演生產(chǎn)者角色，經(jīng)紀(jì)人扮演產(chǎn)品收購(gòu)者和中間商角色，其經(jīng)常會(huì)到農(nóng)戶田間地頭直接收購(gòu)，市場(chǎng)扮演產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)作用；二是批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)戶、經(jīng)紀(jì)人之間基本不存在資本入股等合作關(guān)系，三方之間基本不簽正式的合同，連口頭協(xié)議也很少存在，農(nóng)民銷(xiāo)售給經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)品價(jià)格主要取決于批發(fā)市場(chǎng)的即時(shí)交易價(jià)格信息，經(jīng)紀(jì)人常會(huì)為賺取更多差價(jià)而故意不提甚至壓低收購(gòu)價(jià)格，農(nóng)民缺乏利益表達(dá)權(quán)；三是批發(fā)市場(chǎng)不干擾市場(chǎng)交易價(jià)格，其市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)主要來(lái)自于平臺(tái)提供的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、攤位費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi)等，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)基本為市場(chǎng)投資人獲取，經(jīng)紀(jì)人則掌控著從田間到市場(chǎng)的差價(jià)空間，農(nóng)民基本沒(méi)有利益控制能力。

在這種模式下，不少農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變單純的平臺(tái)提供者角色，有意識(shí)地組建農(nóng)產(chǎn)品加工、配送公司從事農(nóng)產(chǎn)品的加工與終端銷(xiāo)售。不少產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始嘗試發(fā)起組建農(nóng)民專業(yè)合作社等組織，將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和生產(chǎn)大戶等吸納入內(nèi)，試圖更加主動(dòng)地掌控某些農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)供給能力等，以推動(dòng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和助力當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。