兩岸大學生跨境電商創業模式研究

吳遵武

摘 要：隨著跨境電商的興起，海峽兩岸從政府到高校都鼓勵大學生進行跨境電商創業，兩岸大學生跨境電商創業都在如火如荼地進行著。大學生創業對社會、高校、個人都會產生積極的影響?，F階段，兩岸大學生跨境電商創業模式主要有企業主導與高校主導兩種，以盈利為目的的企業主導模式與以人才培養為目的的高校主導模式對大學生跨境電商創業而言各有利弊。

關鍵詞：兩岸大學生；跨境電商；創業；模式

當今，世界經濟復蘇乏力，全球貿易市場持續低迷，而跨境電子商務，這新興商業模式卻逆勢而上，成為拉動全球貿易成長的新引擎。據統計，近年來，全球電子商務交易的年均成長率達19%，其中亞洲地區的年均成長率高達27%。在世界經濟深度調整，海峽兩岸本體經濟轉型升級的背景下，兩岸跨境電子商務蓬勃發展?？缇畴娚淘诖龠M相關產業和資源組織的集約化、帶動兩岸經濟互動升級、促進兩岸經濟增長和社會信息化發展進程的同時，也能很好地滿足和提升兩岸民眾的消費需求。隨著跨境電子商務模式的不斷發展與演進，跨境電商行業正處于高速增長期，作為高校，如何培養跨境電商人才成為當務之急。

中國大陸高度重視跨境電子商務業務的發展，2010年中國跨境電子商務交易規模為1.3萬億元，到2016年整體交易規模達到6.5萬億元，增長率為20.4%，占進出口貿易總額的26.72%。據托比研究分析，中國跨境電子商務的出口額預計在2020年將增長至12萬億元。伴隨中國跨境電子商務行業的發展壯大，一個完整的產業鏈正逐步形成。這個產業鏈包括：生產商（制造商）、跨境電子商務企業、支付廠商、物流廠商、海關商檢、用戶等六個主要部分。同時，相關配套產業也在逐步完善。中國大陸政府陸續出臺相關政策、法規給予扶持與監督。

2008～2012年國家陸續發布《關于利用電子商務平臺開展對外貿易的若干意見》等10項相關政策，重點在于監管、支付結算及試點等方面。2012年至今，國家扶持政策密集發布，尤其是《關于進一步促進電子商務健康快速發展有關工作的通知》發布，在保護跨境電子商務行業發展的同時，也在逐步完善對跨境電子商務行業發展的監督管理。2010年，臺灣當局提出發展“華文電子商務”在內的“十大重點服務業”，其后制定了《華文電子商務發展計劃》，提出“以大陸地區為試點建立市場營銷支持服務中心”等四大發展舉措。2013年海峽兩岸簽署服務貿易協議，為兩岸電商跨境合作帶來重大機遇，大陸承諾臺資入閩設立電商平臺持股上限可達55%，因兩岸服貿協議在臺“立法院”審議受阻，接著民進黨又重新執政，兩岸電子商務合作至今進展不大，但臺灣的跨境電商發展也方興未艾?？傊?，兩岸跨境電子商務都已累積一定的發展基礎，兩岸跨境電子商務將迎來歷史性的發展契機。在此背景下，作為人才培養的高地，高校應深刻認識兩岸跨境電子商務發展的意義，不斷推進兩岸跨境電子商務發展路徑的探索和策略研究。

臺灣大學生創業教育起步較早，20世紀90年代，臺灣產業結構進行了新一輪的升級，高校人才培養模式隨之進行了相應調整，創業教育在這種情況下得到了迅速發展。臺灣高校創業教育模式主要包括創業課程、創業競賽、創業社團以及企業參訪的形式。中國大陸的大學生創業教育正如火如荼地進行著，中國共產黨的十九大報告中提到“促進高校畢業生等青年群體創業”，多次提到創新創業。隨著社會對知識創新、科技創新、技術轉移的需求日益迫切，國家和省市也相繼出臺了一系列關于創業教育的政策，推動創業教育的開展，創業教育正成為高校改革的研究和實踐熱點。

大學生跨境電商創業的模式

隨著互聯網經濟的迅猛發展，跨境電商行業異軍突起，為海峽兩岸的大學生創業提供了很好的平臺?？缇畴娮由虅掌髽I，是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易，進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動的營利性經濟組織。現有跨境電商企業主要的經營模式是自建一個電子商務平臺，在平臺上展示與銷售企業所經營的商品，利用網絡完成商品交易?？缇畴娚唐髽I通過與電子支付營業執照的支付方式選擇合作，處理退稅、關稅、檢疫等等，企業需要解決物流、資金流、信息流以及人資管理?，F階段，大學生跨境電商創業模式主要有如下兩種。

企業主導的模式

大學生跨境電商創業，可以與跨境電商企業合作，簽訂有關協議，外包出一塊或多塊的業務進行創業。這種模式的合作，大學生可以創業小組或工作室的形式與跨境電商企業對接。比如市場營銷、國際貿易等專業的大學生可以組建營銷工作室，對接跨境電商企業營銷部門；美術類、設計類專業的大學生可以組建設計工作室，為跨境電商企業設計網站、規劃設計平臺的產品展示等。

比如，營銷類的大學生創業團隊通過與跨境電商企業簽訂合作協議，由跨境電商企業提供銷售產品，學生團隊負責營銷，電商平臺將根據學生團隊提供的訂單信息，直接對消費者發送貨物。大學生可以根據自己擅長的營銷渠道，選擇合適的營銷產品，或以微商的形式，通過微信、微博、QQ等平臺進行銷售，也可以通過企業平臺或淘寶、京東、速賣通等平臺進行銷售，也可線下通過人脈進行推廣。

以企業為主的創業模式優點

一是“專業人做專業的事”。跨境電商企業從事著擅長的企業管理。大學生有著較高層次的技術優勢，利用所學的專業，組建團隊，對接跨境電商企業，分包出跨境電商運營中的一塊業務，做自己專業內的事情；二是可以規避大學生缺資金的短板?！坝弥橇Q資本”是大學生創業的特色和必然之路，現在大學生創業存在的普遍現象是缺創業的第一桶金，而這種模式解決了大學生前期大量投入資金的困難，運營資金主要由跨境電商企業投入，大學生只需發揮所長即可；三是能學以致用。大學生通過創業，增長社會實戰經驗，把課本中學到的新知識應用到實踐中，把所學的專業知識與社會對接，提高自己的實戰能力，學以致用；四是項目易于操作?？缇畴娚唐髽I與學生簽訂簡單協議即可，以此實現雙贏，學生團隊、組建工作室也較為簡單；五是易于發揮大學生的創業激情。大學生充滿激情，有“初生牛犢不怕虎”的精神，勇于挑戰，敢于創新，這是對傳統觀念和傳統行業的挑戰，提供了大學生創業的動力源泉，大學生通過成功創業，可以實現自己的理想，實現自己的人生價值。

以企業為主的創業模式缺點

一是創業空間小，大學生創業團隊不能全面地進行公司式的運營，大多環節還是依附于跨境電商企業，由跨境電商企業完成。同時，創業團隊對產品的選擇有局限性。二是創業壓力小。由于過分依賴跨境電商企業，創業團隊不需要投入大量的資金，也不需要投入過多精力，創業壓力并不大；三是盈利空間小?？缇畴娚唐脚_的盈利主要來源于信息不對稱，絕大部分跨境電商平臺的盈利空間來源于產品在國內外進銷的差價以及海外品牌自身在中國銷售渠道的缺失，這些工作都得靠跨境電商企業去承擔，自然能提供給大學生創業團隊的利潤空間就?。凰氖且讓е禄㈩^蛇尾。大學生擁有自己的專業技術，卻很難全面地去預測這些產品究竟會有多大的市場空間。僅靠大學生有限的專業技術獨立去闖蕩市場，具有一定的難度，他們對可能遭遇風險和失敗的因素往往的考慮往往欠周全，從而容易導致半途而廢。

高校主導的模式

在“大眾創業，萬眾創新”的新形勢下，高校在大學生跨境電商創業中，扮演的角色十分重要。高校人才培養面臨的一大困難就是理論與實踐脫節，各高校為了解決這個現實問題，都采取了行之有效的、各具特色的培養方法。許多高校將創新創業型人才培養作為一項集人力、物力、財力的系統工程放在人才培養工作中重中之重的位置，促進了人才培養與市場需求的有效對接，順利把科研成果有效轉化。現階段，兩岸各高校都出臺了鼓勵大學生創業的形形色色的創業政策，這為推動高校大學生創業提供了條件和保障。兩岸許多高校順應時代的潮流，引導學生利用跨境電商模式進行創業。

主要模式

經調查，現階段兩岸大學生跨境電商創業以高校為主導模式，主要有成立孵化中心、設置創業導師、創業政策扶持三種形式。

（1）成立孵化中心模式

學者朱靜然將孵化中心定義為：以實現社會創業為理念，以服務并引導大學生創業、培養大學生創業意識和創業能力為宗旨，以優化創業環境、提高大學生創業成功率為目的，集創業理論研究、創業能力培養、創業實踐操作于一體的政府、社會、高校多方協作的新型組織模式。包括各類大學科技園、大學產業園、大學創業園（街）等。孵化中心形成了“專業教育與創新創業教育互融、第一課堂與第二課堂互補、高校資源與社會資源互通”的融通對接，實現了集學生創新創業指導、教育、實訓與孵化為一體的綜合型一站式功能。各高校鼓勵大學生通過獨資、聯營、合資等多種方式創辦跨境電商企業入駐孵化中心，為大學生跨境電商創業提供銀行貸款、房租補貼、財政補貼、創業獎勵，開辦手續費補貼等便利。包括落實政府、高校所給予的優惠政策，各種企業管理的咨詢與培訓，以及網絡支持、物業等相關的后勤保障服務。同時，協同稅務部門，可以幫助大學生在政策許可的情況下，享受個人所得稅等相關優惠政策，還可以與金融部門合作，幫助解決創業企業建立初期資金缺乏的困難，高校通過與勞動及人力資源部門合作，讓創業大學生辦理各種相關職業資格更加便捷?？傊?，高校通過孵化中心，實現了對大學生跨境電商創業進行全面優惠與指導，解決了大學生跨境電商創業的后顧之憂，大學生們可以專注于企業內部的運營，從物流、資金流、信息流到人資都如社會企業一樣運營，提前參與到社會競爭中，為學生將來畢業正式走上社會奠定了堅實的基礎。

（2）設置創業導師制模式

經調研，兩岸高校幾乎無大學生創業類的必修或者選修課程，設置創業導師是高校中最容易實施的模式。在高校中，有從事各領域理論研究的教授，也有企業管理、國際貿易等實操專家，還有從事產品研發的團隊，如何整合有效的導師隊伍，各高校也是各顯神通。這種模式可以對大學生創業進行全方位的指導，幫助大學生樹立正確的創業思想，可根據學生的具體情況及其創業過程中各階段的特點，提供全方位咨詢，大大提高了大學生創業的成功率。

一些院校把創業導師的工作與職稱評定掛鉤，鼓勵教師參與學生的創業，創業的成果可作為職稱評定的依據；一些院校鼓勵教師通過大學生創業，把科研成果與市場對接，達到科研成果有效的轉化。同時，使教學更加貼近社會需求，促進教師教學方法與教學內容的不斷更新。這些措施有力地推動了導師參與大學生創業的積極性。但不變的是創業的主體還是學生，一切企業運營流程還是需要大學生自己操作完成。許多大學生跨境電商創業正是依靠導師的扶持才得以順利開展。

（3）創業政策扶持模式

創業政策扶持模式在各高校中最為常見。針對大學生創業，各高校都結合自己院校的實際情況，出臺相關政策。主要政策有：一是資金支持。按創業項目給予相應的啟動資金或獎勵資金；二是給予學分。把大學生創業與實踐教學掛鉤，創業時間視為參加實踐教育的時間，計入實踐學分；三是給予培訓。開展各式培訓，為創業大學生提供企業管理服務；四是提供辦公場所。在后勤保障上，減輕大學生創業負擔；五是開放實驗實訓室。的創業大學生免費使用?？傊?，各讓高校通過政策層面鼓勵大學生創業是最為常見的方式。但是，這種“撒胡椒面”的方式缺乏較強的針對性，跨境電商創業團隊難以在運營層面得到更多的實惠。

高校主導模式的優點

一是資源整合最大化。大學生跨境電商創業依托強大的高校，從政策、人才、資金、場地、后勤等等都可以得到有效的整合，減少了創業的后顧之憂，大大減輕了創業成本，有效地提升了創業效率；二是提高了創業的成功率。專業的導師隊伍，是大學生跨境電商創業的保障，大學生在創業過程中遇到的問題可以得到專業的咨詢與指導，提高了創業的成功率；三是營造了良好的創業氛圍。通過跨境電商創業，既可以提升創業導師的教學能力，又可以實現創業大學生的自我價值，形成了一個良好的師生共贏的創業氛圍；四是提升了企業運營能力。這種模式，高校提供的主要是外部的條件改善，企業內部的運營一切都得靠大學生自己，大學生從而能很好地走入真實的社會，各種企業運營能力得到很好的提升。

高校主導模式的缺點

一是創業難度大。要運營一家跨境電商企業，需要的資源多而雜，具有很高的難度。大部分學生擁有的資源有限，整合資源的能力也不足，一般會選擇相對容易的代購、海淘模式。二是創業壓力大?？缇畴娚虅摌I的資金、人才、信息、場地等等資源都得自己籌集，需要很強的抗壓能力才行；三是市場不易把握?？缇畴娚堂鎸Φ氖呛韧獾氖袌觯ㄟ^何種渠道才能有效地解決信息問題，依靠大學生自己擁有的渠道，難以對國內外市場進行有效的把控。

結語

總之，現階段大學生跨境電商創業的模式主要由企業主導與高校主導兩大類別，企業參與的目的是商務的，以盈利為目的，高校參與的目的是公益的，以培養人才為目的。企業、高校一起努力打造一個跨境電商創業教育體系，除了讓學生受益外，對它們各自都有好處的。一支具有較強創新精神和創業能力的大學畢業生，是跨境電商企業對電子商務跨境貿易與策劃、電子商務系統的設計、產品設計、開發、運營等方面的應用人才最好的補充。同時，高校的人才培養模式也會陷入良性循環狀態。

（作者單位：福建商學院）

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