對(duì)我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的 促銷策略現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)

摘 要：本文論述了我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的促銷策略現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，為我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的促銷策略走持續(xù)、穩(wěn)定及健康的發(fā)展道路提供了一定的見(jiàn)解。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；促銷策略；現(xiàn)狀；發(fā)展趨勢(shì)

0 引言

網(wǎng)絡(luò)促銷是一個(gè)全新的行業(yè)。要想在這一領(lǐng)域取得成功，科學(xué)管理是非常重要的。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，方法，環(huán)境和條件都發(fā)生了變化。 如果要使促銷活動(dòng)取得良好效果，則只能提前進(jìn)行市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的實(shí)施可行性分析，創(chuàng)意組織和推廣活動(dòng)的實(shí)施，這樣的活動(dòng)才更有新意，更具有豐富的銷售力量和影響力。 所以正確使用在線促銷方式，以各種方式吸引消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的關(guān)鍵， 可以成為提高企業(yè)市場(chǎng)份額，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑。

1 對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中促銷策略的認(rèn)識(shí)與分析

a）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的促銷形式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的一種在網(wǎng)上進(jìn)行的促銷活動(dòng)形式，共有4種形式，詳見(jiàn)圖1：

b）、網(wǎng)站推廣的基本方法，詳見(jiàn)圖2：

2、采取一定的措施，以促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中促銷策略的可持續(xù)發(fā)展

a）、網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn)和作用

當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的社會(huì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的形式已被企業(yè)認(rèn)可，其規(guī)模正在逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)促銷的重要性更加明顯。

網(wǎng)絡(luò)促銷，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大平臺(tái)，運(yùn)用一定的方式方法促使消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的一種現(xiàn)代化的銷售途徑。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)促銷的定義可以看出網(wǎng)絡(luò)促銷幾個(gè)特點(diǎn)詳見(jiàn)圖3：

網(wǎng)絡(luò)促銷的作用如圖4：

b）、網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施過(guò)程

網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施過(guò)程主要包括六個(gè)步驟，詳見(jiàn)圖5：

c）、在促銷的過(guò)程中會(huì)遇到如下問(wèn)題，詳見(jiàn)圖6

d）、對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)促銷實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)候的解決方法和建議，詳見(jiàn)圖7

3、結(jié)論

網(wǎng)絡(luò)促銷是一種互動(dòng)式的，其優(yōu)于此傳統(tǒng)促銷的地方在于顧客能參與到活動(dòng)中，同時(shí)也加強(qiáng)了消費(fèi)者與銷售之間的溝通和聯(lián)系，使企業(yè)更能了解到客消費(fèi)者的需要和得到消費(fèi)者的認(rèn)同。如何更好地實(shí)施網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新問(wèn)題。就要求企業(yè)要更深入地了解產(chǎn)品信息，包括傳播特點(diǎn)、接收對(duì)象等，并根據(jù)此信息制定合理的目標(biāo)，再通過(guò)現(xiàn)代的科學(xué)程序?qū)嵤源舜蜷_(kāi)網(wǎng)絡(luò)促銷的一片新天地。

參考文獻(xiàn)

[1]、肖紅.電子商務(wù)綜合實(shí)訓(xùn).北京：機(jī)械工業(yè)出版社.2009（10）；

[2]、孟曉明等.電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷.北京：電子工業(yè)出版社.2008（06）。

作者簡(jiǎn)介

許潔：1980年生，女，經(jīng)濟(jì)師，主要從事鋁及鋁合金加工產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理工作。endprint