對(duì)我國(guó)企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 及發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)

摘要：本文論述了我國(guó)企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，為我國(guó)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)走持續(xù)、穩(wěn)定及健康的發(fā)展道路提供了一定的見(jiàn)解。

關(guān)鍵詞：企業(yè)，新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢(shì)

0 引言

產(chǎn)品上市的方式不是隨意地用模板復(fù)制它。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的資源都是不同的，所以上市的方法是不同的。由于產(chǎn)品的不同，產(chǎn)品在不同時(shí)間的市場(chǎng)表現(xiàn)不同，決定上市的方法也不同。它只掌握了市場(chǎng)的一般規(guī)律，市場(chǎng)形勢(shì)，并根據(jù)研究和掌握如何根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)合理有效的產(chǎn)品，才能真正了解產(chǎn)品的規(guī)律，從而達(dá)到一個(gè)目標(biāo)。

1 對(duì)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)與分析

a）新產(chǎn)品上市的定位，詳見(jiàn)圖1。

b）新產(chǎn)品上市的推廣，詳見(jiàn)圖2。

c）新產(chǎn)品上市的銷(xiāo)售，詳見(jiàn)圖3。

d）新產(chǎn)品上市的控制

一個(gè)新的產(chǎn)品上市能否取得好的銷(xiāo)售結(jié)果及影響，應(yīng)做好上市時(shí)間、市場(chǎng)門(mén)檻、市場(chǎng)拓展速度和上市的人員等方面控制。

不同的定位決定了企業(yè)在采取什么樣的銷(xiāo)售組織的時(shí)候是有區(qū)別的。對(duì)于銷(xiāo)售組織來(lái)說(shuō)，這種情況不僅在中國(guó)目前的市場(chǎng)環(huán)境下都會(huì)同時(shí)存在，而且還會(huì)存在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期。具體的形式主要表現(xiàn)在企業(yè)的人員組織支持和經(jīng)銷(xiāo)商的人員支持兩方面。

2 采取一定的措施，以促進(jìn)企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)發(fā)展

開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的第一步是對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查。技術(shù)調(diào)研是調(diào)查相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來(lái)可能出現(xiàn)的新技術(shù)，為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供技術(shù)依據(jù)。市場(chǎng)調(diào)研是了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的產(chǎn)品、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)、價(jià)格、消費(fèi)者反應(yīng)、供貨完整等要求。此外，還需要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查，以了解新產(chǎn)品的規(guī)模、產(chǎn)品、市場(chǎng)戰(zhàn)略、未來(lái)計(jì)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。這是成功營(yíng)銷(xiāo)新產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)。通過(guò)這種方式，通過(guò)早期的市場(chǎng)研究和市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品概念構(gòu)啊科可以以技術(shù)的方式形成，然后在市場(chǎng)上推出一種新的產(chǎn)品。其具體實(shí)施步驟如下：

a）科學(xué)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組織

在營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)時(shí)，有三個(gè)基本原則，即根據(jù)需求設(shè)定崗位并明確責(zé)任與分工、互相協(xié)作和配合以及人員要精簡(jiǎn)。

基于上述三個(gè)原則，企業(yè)可依據(jù)產(chǎn)品不同和市場(chǎng)需求大小，新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組織可以設(shè)負(fù)責(zé)人一名，后勤（包括統(tǒng)計(jì)、開(kāi)票、發(fā)貨等）一名，市場(chǎng)策劃一名（可以與公司的宣傳部門(mén)或外部的廣告公司合作），而且其應(yīng)將有限的人員盡可能多地安排在銷(xiāo)售一線。其可按照地區(qū)或行業(yè)客戶界定任務(wù)指標(biāo)，制定并監(jiān)督銷(xiāo)售人員的計(jì)劃執(zhí)行情況。

b）充分發(fā)揮新老產(chǎn)品的合力作用

其通常的策略是借優(yōu)勢(shì)品牌力量將其他產(chǎn)品順利推出。但其必須做到對(duì)新老產(chǎn)品之間進(jìn)行協(xié)同組合，發(fā)揮出各自?xún)?yōu)勢(shì)，以形成優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ)。

c）準(zhǔn)確把握新產(chǎn)品入市策略

在不同的市場(chǎng)進(jìn)入策略下，新產(chǎn)品的境遇可能會(huì)截然不同。概括起來(lái)，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的策略主要應(yīng)把握兩點(diǎn)，即選準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)和選準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。

d）根據(jù)新產(chǎn)品特點(diǎn)選擇品牌策略

新產(chǎn)品采用一品多牌還是一牌多品或是一品一牌，應(yīng)主要考慮產(chǎn)品之間的相互聯(lián)系和不同定位的客戶群的消費(fèi)喜好。若只是一味地按企業(yè)自己的思路來(lái)研發(fā)產(chǎn)品，則最終只能是閉門(mén)造車(chē)。在實(shí)施多元化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略時(shí)，其需看清市場(chǎng)消費(fèi)的潛在前景，能否借助新產(chǎn)品上市，帶動(dòng)企業(yè)整體形象以及原有的產(chǎn)品的提升等。

e）新產(chǎn)品渠道策略

對(duì)于新產(chǎn)品的渠道選擇，不少企業(yè)直接采用的原有老產(chǎn)品的渠道方式。但是對(duì)于不同類(lèi)型的新產(chǎn)品，所適用的渠道方式應(yīng)有所選擇，歸納起來(lái)主要有以下三種策略：

1）全新產(chǎn)品和開(kāi)拓新市場(chǎng)的新產(chǎn)品渠道決策。

進(jìn)入新市場(chǎng)的新產(chǎn)品可供選擇的渠道策略主要分為直接銷(xiāo)售和間接渠道兩種，其中直接渠道在技術(shù)的技術(shù)的復(fù)雜性導(dǎo)致對(duì)信息的要求很高；另外對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)保以及運(yùn)輸和儲(chǔ)運(yùn)方面的要求都很高。

2）改進(jìn)型和模仿型新產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。

3）系列型或降低成本型新產(chǎn)品的渠道決策。

另外，在明確的價(jià)格策略以及合理確定新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)都關(guān)系到新產(chǎn)品上市的成功或是失敗。銷(xiāo)售目標(biāo)的制定應(yīng)符合市場(chǎng)情況，要便于落實(shí)、考核和激勵(lì)。其目標(biāo)定得太高或太低都將失去意義。

3 結(jié)論

在中國(guó)，因市場(chǎng)的特殊性，如何實(shí)施新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主題是很多企業(yè)都非常關(guān)注的，也是中國(guó)市場(chǎng)非常、非常迫切需要解決的問(wèn)題。伴隨中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，產(chǎn)品上市的行為也越來(lái)越受到企業(yè)的重視。原因是如果產(chǎn)品成功上市，那就意味著產(chǎn)品是成功的。

作者簡(jiǎn)介

尹亞平：1978年生，男，經(jīng)濟(jì)師，主要從事鋁及鋁合金加工產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理工作。endprint