年度成長力企業嘉行傳媒：挖掘藝人經濟的更多可能性

馮剛

2017年歲末的冬日暖陽下，位于北京北四環附近的嘉行傳媒公司內，幾十位員工正在伏案工作，大大的白板上密密麻麻記錄著公司藝人的行程安排。會客室，一只被員工稱為“師兄”的小貓懶洋洋地曬著太陽。

這只曾在電視劇《三生三世十里桃花》中出鏡的“貓明星”看起來是整個公司最悠閑的成員。它“參演”過的這部由嘉行傳媒承制、多位公司藝人擔任主要角色的仙戀古裝題材電視劇在2017年2月推出后，播出期間全網播放量過300億，同時在浙江衛視、東方衛視雙臺都取得了不俗的收視表現。

剛剛過去的一年里，嘉行傳媒如同一棵初發的新芽，柔嫩而張揚地展現著自身的蓬勃生命力——新三板估值近50億元，旗下楊冪、劉愷威、迪麗熱巴、張云龍、高偉光等多位藝人演藝事業集體爆發，在影視領域實現口碑和市場雙豐收。董事長曾嘉曾對外表示，“嘉行傳媒成立至今，一直致力于開拓年輕化市場，不斷提供優質影視劇和推出優秀的偶像藝人，堅持優質的新人培養及精品化產品策略。”

“三生三世”考驗制片與管理能力

旗下楊冪、劉愷威等成熟藝人保持強勢發展勢頭;迪麗熱巴、張彬彬等多名新晉藝人躋身國內流量演員行列;公司參與投資的《漂亮的李慧珍》《三生三世十里桃花》《傲嬌與偏見》等多個影視項目收獲成功……嘉行傳媒創始團隊成員之一、投資戰略負責人李娟將這些成績歸功于公司、藝人多年的積累以及公司對作品各環節的合理管控。

嘉行傳媒2015年成立至今，經歷了兩年的鋪墊期，2015年推出《我是證人》和《怦然星動》，2016年推出《親愛的翻譯官》，同時在制片領域進行深入嘗試。“2015年和2016年，無論是在藝人培養還是內容的制作上，嘉行都做了很多摸索。”李娟表示，到2017年，公司推出承制的第一部大古裝題材電視劇《三生三世十里桃花》。“可以說，這部作品的集中爆發是嘉行傳媒2017年最有代表性的事件。”

這部電視劇是嘉行傳媒多年沉淀摸索的成果，同時也在公司發展歷程中具有里程碑意義。除去嘉行的投資制作收益，《三生三世十里桃花》為公司參演藝人迅速凝聚起一大批粉絲，商業價值凸顯。楊冪和迪麗熱巴、高偉光、張彬彬等劇中演員受到品牌商熱捧，代言邀約隨之而來。外界也曾有不少聲音在津津樂道嘉行“大藝人帶新”模式：公司一線藝人楊冪和多位新藝人共同出演影視作品，提攜意味明顯。

《三生三世十里桃花》對嘉行的意義不止于此，它獲得成功的原因也不僅僅是表面上的“大藝人帶新”。“在主要演員出演的影視劇中推薦同公司新人，是行業十分常見且多年來一直存在的情況，并非嘉行創新的模式。嘉行在項目選擇上會優先考慮作品是否能在保證品質的基礎上適合藝人，而不是單純的‘塞人進組。”李娟表示，“以《三生三世十里桃花》為例，最初挑選這個項目，其中一點就是白淺非常適合楊冪，同時還有很多角色也很適合公司的演員，而在制作過程中我們給了每個角色更好的呈現空間。作為以藝人經紀為核心的公司，非常清楚角色和演員是互相成就的關系。”能夠在一部劇中為所有角色找到合適的演員，進行合適的安排，最終得到好的呈現，這才是考驗技術的部分，也是一家影視公司制片能力和管理能力的核心體現。很多藝人或公司都可以做類似事情，但能否讓藝人在整個過程中獲得強推感才是最重要的。為推出藝人而將其勉強放入作品，再被觀眾吐槽，這是嘉行極力避免的，“大家看到的是一部戲用了公司的很多演員，但看不到的是有的角色很好卻因為契合度不高所以并未考慮自家演員，‘合適是我們在項目制作和藝人培養上一定會考慮的原則之一。”

對于強推感，曾嘉曾在接受媒體采訪時透露，2017年熱播的電視劇《漂亮的李慧珍》就是嘉行傳媒特意為迪麗熱巴、李溪芮、張彬彬打造的劇集。確定制作之初，公司就圍繞哪些角色適合哪些藝人進行評估。確認演員后，編劇會在保證角色本身性格特點的基礎上，結合藝人特色，對角色進行細節方面的微調。“藝人演起來舒服，編劇寫起來有代入感，角色與藝人氣質匹配，效果不言而喻。”當然，這樣的“特殊待遇”并不僅限于嘉行的簽約藝人，對于其他公司的演員，只要是有利于作品和藝人的，嘉行在制作上都會給與最好的呈現。

多團隊協作構筑特有模式

嘉行每位藝人的發展和每部作品的成功推出，都源自公司各部門的通力合作。嘉行傳媒根據公司發展需求，設立藝人經紀、商務運營、制作發行、宣傳推廣和后勤支持等部門。

嘉行傳媒從最初的經紀團隊到楊冪工作室，再成為獨立經紀影視公司——時至今日公司的部分成員一起奮斗了近十年，員工之間已經擁有了接近家人的感情。

“嘉行是一個特別團結的公司，主要表現在各個部門和員工之間的默契程度上。”李娟介紹，像《三生三世十里桃花》的制作，并非全部依賴制作部門，而是經紀、宣發、商務甚至財務部門齊上陣。各部門之間相對獨立，但工作內容卻存在很多交叉，這種情形出現在公司所有劇目和藝人推廣工作上。“我覺得這可以算作嘉行企業文化的一部分。”

李娟透露，嘉行傳媒目前擁有自己的制片人團隊，注重人才的梯隊培養。公司金牌制作人高琛負責嘉行傳媒過往主要項目的總制片工作，同時部門還有十余名執行制片人組成的核心團隊，為嘉行出品進行質量把控。

嘉行傳媒的制片人團隊與行業同類企業在分工上有著明顯差異。常見的制片工作室結構中，制片人只需負責某一具體項目，無須與其他平行部門展開較為深入的溝通。嘉行傳媒的制作部門則需要與經紀、宣傳甚至后期發行等部門融合辦公，系統化把控資源的合理分配，保證項目各個環節平穩推進。李娟表示，這種各部門間的協同模式能夠有效整合全公司的資源，保證嘉行傳媒的作品穩定在比較高的制作水準。

培養優質藝人

作為以藝人經紀為主要業務、圍繞頂級藝人資源進行商業開發的公司，嘉行傳媒通過娛樂影視全產業鏈進行多元化變現，致力于成為標準的“經紀公司+影視制作”集團。這其中的核心內容就是公司底蘊深厚的藝人資源。

“明星能夠撬動的消費領域跟商業價值是沒有天花板的。”李娟笑稱，嘉行的業績不是單純的線性增長，公司本身的業務模式決定了它的成長方式是幾何基數的增加。“任何一位像迪麗熱巴這樣的新星，或者一位快速進入一線陣營的藝人，能創造出和他相關的很多業務價值，這就是培養新星模式可以依賴的內容。”

嘉行傳媒的藝人經紀模式和大部分同類公司不同：嘉行從事的不是單純的藝人服務，而是藝人的培養和管理。國內大多數經紀公司采用的是簽下藝人，為藝人提供相應演藝服務，配合藝人完成項目的工作模式。“總結下來就是藝人有需求，公司為你服務。”嘉行則會從新人培養開始，為藝人定制個性發展規劃，告訴藝人哪些項目更加適合自己，怎么能走得更好更遠，雙方相互配合完成工作。

嘉行傳媒會在寬松而規范的氛圍下，對藝人進行培訓，內容除表演、形體等演藝技能外，還會圍繞進入劇組后的禮儀，行業的職業道德、職業規范進行培訓。李娟介紹，“像迪麗熱巴、張云龍、高偉光，是陸續在2011年和2012年簽約的，他們的培養時間大概有四五年。”

交談中，李娟也直陳行業存在的不專業現象。“市場上有多少對藝人的負面評價，就代表行業還有多少不專業的地方。”在她看來，藝人表現出的這些行為，實際上是由于公司的培訓機制不夠成熟造成的。“藝人經紀行業的門檻其實很高，并不是憑借某一擁有較強行業資源的個人或單位就可以獲得成功的。”李娟希望嘉行推向市場的藝人都是優質偶像。目前，包括2017年新簽藝人在內，嘉行傳媒旗下已擁有包括楊冪、劉愷威等一線明星在內的17位藝人，他們各有相應的團隊，又同時共享公司內的一切資源。

創造IP的追求

嘉行傳媒被稱為“兩條腿”走路的影視企業。除藝人經紀外，公司在影視作品投資方面的表現也讓人眼前一亮。電視劇方面，2017年嘉行投資了包括大古裝和現代劇在內的多種類型作品;在電影領域，楊冪和迪麗熱巴參演、公司同時參投的幾部作品也都取得了過億票房。

“嘉行選擇的作品要首先符合公司統一的價值標準，要能夠弘揚主流價值觀。在此框架下，無論項目、劇本還是IP，只要內容足夠好，能夠和藝人匹配，發揮藝人潛力，我們就會考慮投資這個項目。”李娟表示，嘉行傳媒不會因某一熱點題材而特意選擇某一領域的類型作品。

2016年《親愛的翻譯官》引領職場劇熱潮，2017年《三生三世十里桃花》帶動了影視行業仙戀古裝題材作品的崛起。2018年嘉行傳媒即將推出的《烈火如歌》和《趁我們還年輕》，則分屬武俠和青春劇題材。

談及公司的IP庫存，李娟表示，在IP儲備上，嘉行一直都沒有停止。公司與國內知名IP提供方，包括閱文以及起點等各種文學網站都有合作。

“嘉行歷來不是唯大IP論的公司，我們的很多項目一開始并非某種意義上的大IP。”李娟認為，包括已經播出的《漂亮的李慧珍》《親愛的翻譯官》等熱點劇目，在當時的市場環境下都不能稱之為頂級IP。“一部好作品，是故事加制作、演員等所有環節共同完成的，不是因為它的IP名頭大一些、書粉多一點就能夠成功轉化為好看的影視作品。”

另一方面，嘉行傳媒正在對影視周邊IP資源展開拓展。公司正在拍攝的電視劇《烈火如歌》將會進行影游聯動模式的嘗試，同名手游已經聯合完美世界同步進行開發。“我們希望公司對一部劇的投入可以產生多方面的價值。無論是系列化開發，還是衍生商務帶動消費升級，產生新的消費品。最終目的還是為了讓藝人能夠有更好的作品體現，幫助他們獲得持續熱度。”

曾嘉曾在不同場合表示，“項目為藝人服務，藝人提升項目，這是我們影視制作不同于其他傳統影視公司的標準。”對于嘉行來說，IP資源的累積不是簡單的拿來主義。如何將自身項目創造成行業大IP，才是嘉行傳媒對影視作品的更高追求。