年度銳企業影聯傳媒：綜合發行服務創造電影價值

王倩

2017年歲末，北京聚合影聯文化傳媒有限公司（以下簡稱影聯傳媒）一派有序的忙碌景象。由章子怡、黃曉明、王力宏、張震、陳楚生主演，李芳芳編劇、導演的電影《無問西東》將于新年1月12日上映，影聯傳媒是發行方之一。“影片質量非常好。”影聯傳媒總經理講武生向《綜藝報》熱情推薦該片，一臉欣喜。

影聯傳媒很看重這個大牌云集的項目，早就制訂了詳盡的宣發計劃保駕護航，能否接續2017年公司的好成績，就看新年這第一炮了。貓眼數據顯示，2017年，依靠12部主發行影片63.75億元票房的成績，影聯傳媒成為內地影市主發行市場的民營公司首席，并躋身該市場整體排名前三。

這一年里，影聯傳媒作為主發行方之一，助力《戰狼2》取得內地影史票房冠軍，完成《繡春刀Ⅱ：修羅戰場》《七十七天》等高口碑作品發行，由其推動的《大話西游之大圣娶親》（以下簡稱《大圣娶親》）《英雄本色》等經典影片復映也獲得業內外廣泛關注。

“2017年是影聯傳媒成立的第四年，也是集大成的一年，今年，我們終于成為了一家更加完整的專業電影發行公司。”講武生欣慰地說。

“三原則”甄別爆款

在影聯傳媒2017年的發行之路上，主旋律戰爭片《戰狼2》無疑是最燦爛的一筆。2017年暑期檔，《戰狼2》強勢殺出重圍，斬獲56億元總票房。如今復盤這個項目，講武生將其界定為——天時地利人和的特例，不可復制。“在電影發行領域，面對不同的時間、空間、環境和服務對象，制定的方案各有不同。”在《戰狼2》項目中，8億發行保底方案成為引人關注的焦點之一。

影片籌備階段，為在眾多投資競爭者中勝出，影聯傳媒選擇為影片保底發行，并聯合北京文化、啟泰文化共同完成。這個保底方案的亮點是“正向鼓勵機制”——與業內常見的利益分配方式相反，該保底方案規定，超出保底票房越高的部分，發行方的收益反而越低，出品方則越高。講武生表示，這種激勵機制是希望制作方能把影片的質量作為工作重心，確保制作的精益求精。

這并不是影聯傳媒第一次保底成功，2014年，該公司參與喜劇電影《心花路放》5億保底，影片最終斬獲票房11.69億元;2015年，參與國產動畫電影《西游記之大圣歸來》（以下簡稱《大圣歸來》）2億保底，影片實際票房9.56億元。講武生對《綜藝報》分享了公司選擇保底影片的三個標準：第一，必須保證是好作品好故事，“這是基本面的認知”;第二，要判斷這個作品在相對固定的競爭環境中是否可能實現突圍，“這部分有不可預知性”;第三，保底雙方對影片價值認定的基本面趨同。

自2013年成立到2017年，4年間，影聯傳媒發行影片近60部，發行總票房超120億元。從2014年《心花路放》《同桌的妳》，到2015年《大圣歸來》《解救吾先生》《百鳥朝鳳》《血戰鋼鋸嶺》，再到今年的《戰狼2》《七十七天》，無論是商業大片還是文藝小片，都堪稱爆款頻出。

在選片方面，影聯傳媒有三個原則。首先，還是一個好故事。其次，從發行角度能找到特殊賣點。第三，影片能帶給觀眾什么樣的情緒、情懷和價值主張。“這決定了這部影片能走多遠，能不能爆。”講武生認為，這三點但凡具備一項，就能賣錢;具備兩項，就能賣得好;三項兼備，就有爆款的可能。“其中，第一個原則是根基。”

講武生以《戰狼2》為例分析，“它就是三者兼具。”第一，是大漲國人志氣的故事，有好的時代背景，扎得下根。第二，特殊賣點。《戰狼》第一部成績亮眼，而且中國當代軍事題材在當下是稀缺資源，又有吳京作為硬漢的特殊符號加持。第三，故事整體傳達出來的是愛國情懷，濃濃的主旋律，“主旋律是大眾情緒，只要拍得好就能賣得好。”在講武生看來，《戰狼2》中起到關鍵作用的是情緒原則。“這可以通過抽樣調查數據獲知。任何優秀影片在情緒的趨同性上都能達到80%以上。《戰狼2》在內部第一次試映時，全場都爆了，大家都覺得是好片，這你攔都攔不住。”

多類型產品線“大小”兼顧

如今的影聯傳媒已經具備對四類影片的發行或服務能力——以《血戰鋼鋸嶺》為代表的海外影片，《解救吾先生》為代表的中等體量國產影片;以《戰狼2》為代表的大體量國產片;以《百鳥朝鳳》《大圣歸來》為代表的中小體量影片;以《七十七天》為代表的藝術影片。

今年影聯傳媒主發行12部影片，涵蓋動作、喜劇、武俠、愛情、青春等不同類型。“幾乎沒有影聯傳媒未發行過的影片類型。”提起這一點，講武生有些小得意，“消費者是‘花心大蘿卜，我們的產品線也會顯得‘花心一些，盡量多嘗試不同類型。”

今年，除了大爆款《戰狼2》外，戶外探險片《七十七天》也是影聯傳媒的重點項目之一，以其為代表的小眾類型是該公司發行的一個傳統。早在2013年成立之初，影聯傳媒就發行過中法合拍文藝片《夜鶯》，還有2016年引發社會關注的《百鳥朝鳳》，包括在2015年風光無限的《大圣歸來》，在中國動畫電影市場被攪熱之前，也算“小眾”范疇。“作為一家專業的電影發行公司，我們給自己的定位是不僅要滿足對商業大片的追求，也要留下足夠的‘心靈空間，協助小眾電影的發行，也只有這樣，整個電影產業才能健康發展。”

影聯傳媒對小眾影片的選擇并不盲目，仍是遵循“三原則”。“即便是小片也有賣點，比如《七十七天》的賣點就是首部表現高原戶外壯美風景的國產片。”這樣的信心來自于主創團隊，“攝影師李屏賓給影片帶來大師級的視覺感受，這構成片子最好的獨特賣點。”

在講武生看來，不只是大眾普遍認為的文藝片和藝術片才屬于“小眾”，相對商業大片而言的其他影片都可以劃歸“小眾”范疇，包括某些類型片。講武生更愿意挖掘這些類型下的小眾作品變成全民消費對象的可能性。“小眾類型片發好了就能變成大眾片，比如今年的《摔跤吧！爸爸》《看不見的客人》《天才槍手》等。”

未來，影聯傳媒仍會堅持多種類型兼顧的產品線，以獲得更豐富的實踐經驗。“消費者總是希望能不斷獲得新東西，那我們就不斷根據市場變化去理解他們，拿出新東西。比如，我們現在就想嘗試發行一部紀錄片。”講武生希望未來影聯傳媒每年發行的影片中，有4—5部比較主流的商業片，7—8部中等體量影片，還要有2—3部小眾電影。對此，講武生很務實，“有時候我們可挑選的空間和余地都比較小，還要看片方供什么貨，遇到好片子要碰運氣。”

在影聯傳媒的產品線上，“經典復映”也是頗具特色的一支。“影聯傳媒應該是業內做國產影片商業院線復映最多的發行公司。”講武生說。2017年，《大圣娶親》《英雄本色》的復映引發了積極的社會反響，前者以1.7億元成績成為影史國產片復映影片的票房冠軍。

影聯傳媒第一部嘗試復映的是3D版《功夫》，可惜當時經驗不夠，折戟而歸。“這個市場之前并沒有太多規律可尋，我們當時的投入比較盲目，付了很多學費。”吃一塹長一智，由此影聯傳媒也摸到了其中的門道，“從那以后，我們對每部復映影片投入的控制都特別嚴格，一般不超過1000萬元。”經典復映有頗多難點，比如版權問題、數字化修復、物料重制、尋找新賣點以及互聯網對觀眾的爭奪。講武生表示，以后在這個領域，會考慮與視頻平臺的聯動，但這條產品線總體而言會有縮減。“能復映的經典會越來越少，而相關的投入成本卻越來越高了。”講武生有些遺憾。

工業化發行初具規模

4年以來，影聯傳媒以踏實勤懇的姿態一步一個腳印向前行進。公司規模從最初的只有幾個人，到2017年形成總部+6大中心、4個項目部、200人團隊的規模;發行能力從最初一個時間周期只能集中力量發行1部影片，到現在通過對不同類型影片進行項目制管理，可以同步運作4個項目。

“影聯傳媒的目標是成為一家工業化流程、標準化流程較高的專業宣發公司。今年，這一目標初步達成。”講武生梳理了公司4年的發展脈絡。“2014年，團隊剛組建，通過發行《心花路放》《同桌的妳》等，我們對國產片有了較為深刻的認識，并且通過大量的外片協推，讓業內對影聯傳媒有了基本認知;第二年，我們的主要精力向國產片傾斜，《大圣歸來》《解救吾先生》等都取得不錯成績;第三年是影聯傳媒的調整之年，因為一心想實現規模化，希望通過結構轉型成為同期能發行多部影片的公司，我們費了很多心思，走了很多彎路，但這為2017年的爆發做好了組織準備和團隊準備;第四年，我們迎來集大成的一年，影聯傳媒終于成為一家具備綜合電影發行服務能力的專業化水準較高的電影發行公司。”

講武生對2017年做出以上判斷的依據并不復雜——較之往年的片單，今年影聯傳媒從發行數量上明顯增加，踏踏實實完成了12部電影的主發行和1部外片的協發，并且取得不錯的整體成績。“這對團隊成長和公司管理是非常好的鍛煉，讓我們在宣發的管理上更加嚴謹、更加科學;同時，整個團隊無論是大區城市駐地發行，還是總部的6個中心，彼此間的協同運作都顯得十分默契。這都讓我心里有了底。”

受互聯網發展、影院硬件建設加快以及行業加速競爭等因素影響，近年來國內發行市場發生重大變化，對此，影聯傳媒形成了自己的一套應對體系。首先，發行概念由傳統的單層級轉變為線上發行、院線發行、區域發行并存的三層級。“影聯傳媒對發行渠道進行了精細化管理，目前在全國有6大區域發行中心，能覆蓋95%以上票倉城市，觸達影城6000余家，占據市場票房貢獻影院87%。”其次，為滿足公司發展的要求，影聯傳媒在內部結構管控體系上實現平臺化運作，明確項目核心制，“這樣能確保整個公司具有比較好的爆發力。”再次，對“宣發一體”的理解從傳統的一家包攬轉變為對宣發團隊的統籌，“我們的項目一般都會大量引入第三方專業公司進行協同，補充自身不足。”

隨著中國電影產業的快速發展，如今，業內全產業鏈發展的公司越來越多，然而影聯傳媒短期內對此并無太大野心，“這個市場缺少一心不亂、持之以恒的專業宣發團隊，我們愿意成為其中的一分子。”特別是對于電影制作，影聯傳媒始終心懷敬畏。“我們只敢說自己是個電影商人，從不敢以‘電影人的神圣名字自居”，講武生對此很清醒，“這個時代還是內容為王、渠道制勝，內容始終是行業最高的明珠，渠道只是一種手段，是搬運工，我們盡力有效地將其搬到觀眾面前，使其價值充分發揮，但王者永遠屬于電影創作人。”這也正是影聯傳媒一直秉持的公司理念——“創造電影真實價值”。

2018年，影聯傳媒即將迎來5周年，講武生希望公司發行的影片數量能再有突破，超過15部。此外，他還有更深的思考，“2018年將是從市場出發重新對影聯傳媒進行發展方向定位的關鍵一年，我們面臨的將是金融的考驗。公司規模化最大的瓶頸在于金融模式的創新，這是我新年關注的重點。例如，保底的方法影聯傳媒還會繼續使用，但是會更冷靜，更創新。”對于更遠的未來，講武生表示，希望影聯傳媒能穩定在民營發行公司的前列，能夠給市場貢獻更多的票房。