年度銳企業檸萌影業：“超級內容”連接“新大眾”

薛少林

2017年，成立第三年的檸萌影業（下稱“檸萌”）迎來制造大年。作為一家年輕的內容公司，從行業新兵到嶄露頭角，到如今向著平臺型企業演進，檸萌以不急不躁的創作態度和對品質的極致追求樹立影視行業新標桿。在內容產品方面，成立三年以來，檸萌推出了《寂寞空庭春欲晚》《好先生》《小別離》《擇天記》等多部收視及口碑雙豐收的作品。《扶搖》《九州縹緲錄》《小歡喜》《獵狐》等多部觀照現實生活、創新表達手法的影視劇也將陸續亮相。

擁有優質內容的檸萌影業也受到了資本市場青睞。B輪融資后，檸萌的估值達到25億元。待到C輪融資結束時，檸萌將成為內容領域名副其實的“獨角獸”企業。

“劇變”時代

電視收視率下滑、新媒體渠道崛起、用戶迭代變遷……在檸萌影業創始人、CEO蘇曉看來，這一系列市場變化背后的核心，是用戶看劇方式和體驗的改變。如今，新的追劇方式拉近了用戶與內容制作者的聯系，新媒體播出渠道的崛起，使內容制作者能直接觸摸C端用戶。在“超級內容連接新大眾”的戰略下，檸萌有兩個堅定的轉向——轉向互聯網、轉向年輕用戶。無論是“萌劇社”還是近期推出的三支“劇集人生”短片，檸萌正在努力構建劇集產品、自身品牌與用戶之間的聯系。

“萌劇社”是今年檸萌推出的一個與C端用戶溝通的新組織——通過與檸萌劇粉和公司粉直接溝通，為檸萌的內容產品提供更多的決策依據和用戶反饋。11月，檸萌在北京舉辦了一場“萌劇社”活動，檸萌新劇《小歡喜》的編劇張巍與一眾網友線下見面，一起暢談“高考往事”。在這之前，《九州縹緲錄》劇組也通過“萌劇社”與眾多書粉聊了聊他們對于原著的看法和對改編劇的期待。

除了“萌劇社”這樣與用戶直接面對面溝通之外，檸萌還從各個渠道收集用戶對公司產品或公司本身的反饋數據，包括視頻點擊量、豆瓣評分、B站彈幕以及微博、微信等社交平臺的用戶發言。檸萌市場部每周都會進行輿情匯總，這些反饋數據將為檸萌下一個項目的籌備、制作提供一定程度的參考。而隨著視頻網站付費會員的迅速擴容，用戶對一個內容產品的反饋有時候可能意味著將給公司帶來收益。

如今，伴隨著內容品牌的延伸效應，越來越多的用戶也在向背后內容制作企業匯聚，成為內容制作企業的粉絲，檸萌也敏銳地捕捉到了這種變化，在成立三周年之際，推出了三支主題為“劇集人生”的公司形象宣傳片。

三支宣傳片分別以《好先生》《小別離》《擇天記》為切入口，講述了不同人與劇集所發生的戲劇性關聯。這是檸萌對于自身企業形象的一次推廣，在此之前，很少有影視企業專門展開針對C端用戶的形象推廣。“我們希望未來，用戶提到劇集在腦海中浮現的便是檸萌影業，希望檸萌能成為在劇集這個領域的領跑者。”檸萌影業執行副總裁陳菲表示。

制造大年 工業升級

2017年檸萌迎來制造大年，系統化、工業化地制作“超級內容”，是其內容布局的自我要求。不管是古裝還是現實題材，檸萌都紛紛亮劍。

檸萌的現實題材分為“都市新言情”和“國民強話題”兩個方向，以《好先生》《南方有喬木》為代表的都市新言情劇側重創新，新職場、新人設、新價值觀，緊跟社會潮流，給用戶帶來更新鮮的情感悸動和觀劇體驗;而《小別離》《小歡喜》《獵狐》為代表的國民強話題劇強調共鳴，記錄時代進程，直擊百姓痛點，承載著深厚的人文表達和社會責任感。

在檸萌影業執行副總裁徐曉鷗看來，“現實題材是針狀的，要找準一個小點打進去進行深挖，更考驗創作者觀察生活的角度和觀念。未來，女性主義、職場劇都將成為檸萌現實主義題材創作的方向。”

回顧2017年檸萌在古裝題材上的表現，上半年的《擇天記》不僅創下了高收視，也贏得了好口碑。難得的是，《擇天記》作為唯一一部古裝劇，入選了國家新聞出版廣電總局代表團赴俄羅斯、蒙古進行中國電視劇交流活動。下半年，《扶搖》殺青，《九州縹緲錄》啟程，這家曾以現實題材起家的公司，如今在古裝類型上也展開了狂飆突進。

在檸萌影業副總裁、檸萌悅心CEO楊曉培看來，精品古裝劇的時代已經到來。打造精品古裝劇首先是作品的內在價值觀需要具備當下性。其次，在故事和人物的塑造上更追求復雜性。此外，古裝劇的審美體系也要不斷進階。“我們的古裝作品更崇尚依托中國傳統文化的東方審美，努力達到美與真實的和諧統一，哪怕是架空也力爭做到有典可考、有據可依。”

對于向好的網劇市場，檸萌也在加大投入力度。聚焦律師行業的《親愛的弗洛伊德》已在劇本創作階段。《全職高手》也將是檸萌在網劇市場上的一次新探索，該劇是檸萌悅心與企鵝影視聯手的明星項目，備受業界矚目。

在電影板塊，今年檸萌不僅宣布投拍秦海璐的導演處女作《一意孤行》，對在中國關注度不高的獨立電影也進行了大膽試水，引進并發行了美國獨立電影《天才捕手》。檸萌作為中國投資及發行方參與到項目中，嘗試了“商業化發行非商業題材”，在國內發行后獲得了1476.3萬元的票房，觀眾反饋、豆瓣打分也都得到了主流觀影人群的認可。

精品劇作的背后是影視制作工業化鏈條的不斷完善和專業化程度的不斷提高，對劇集的精耕細作，也帶動了影視行業流程的標準化與工種的不斷細化。

“數碼寶貝”+“天才聯盟”

生產“超級內容”意味著數十個甚至是上百個工種的有效配合。為了更好地把控制作，檸萌成立了一些產業鏈的上下游公司。檸萌數碼的誕生便是出于對自身內容制作的要求。

2016年，檸萌誕下“數碼寶貝”，以CG技術為支撐的原創內容公司檸萌數碼，成為檸萌戰略部署上的重要一步。技術加持超級內容，對于正在向工業化轉型的中國影視行業來說，無疑是極具前瞻性的布局。

當前，檸萌數碼專注于《九州縹緲錄》《扶搖》《全職高手》等檸萌自有大型項目的技術開發、視效制作。據檸萌影業合伙人、檸萌數碼CEO韓雷進一步介紹，在《扶搖》中，檸萌數碼主要負責世界觀的設計。《九州縹緲錄》在風格上更寫實一些，在顏色的使用上偏向重的、對比強的色調。“我們不會因為特效而減輕寫實鏡頭的重量，更側重使用風沙、塵土、水霧等自然界有的質素，這樣既不會影響畫面的原生質感可信度，又提升了故事氣氛。”

經過一年的運營，如何將檸萌的內容優勢和檸萌數碼的技術優勢更加深入地結合是韓雷主要思考的問題，“我們是一家技術背景的公司，會更關注行業新技術熱點。在近一兩年，美國的一些電影中實拍、CG特效、全CG寫實動畫制作的邊際越來越模糊，實拍場景加寫實的數字真人CG角色是當下比較流行的方向。我們也正在和一些研究機構合作，探索一些前端技術，準備數碼公司的自內容產品。”

除了技術加持，檸萌將對人才的綜合運營上升到公司戰略層面。2016年12月，以打造“年輕菁英聯盟”為目標的新型娛樂公司萌揚文化成立。如今，檸萌已具備基于優質內容產品孵化藝人品牌，以及吸引更多一線人才資源輔助劇集內容創作的能力。

2017年，萌揚文化基本確定了三個層面的探索方向——新藝人經紀、天才聯盟以及藝人培訓服務，而這三個方面都切中了當下國內經紀業務發展的痛點。

其中，天才聯盟是檸萌影業全產業鏈的重要一環。萌揚文化CEO宗帥表示，“天才聯盟集結囊括了行業里各個環節各個工種的精英，這些頭部人才在現有影視產業鏈里面臨市場爭搶，天才聯盟的形式可以幫檸萌占領頭部人才的優先合作先機。從產業源頭為影視從業人員和機構，提供各類創作藝術家和超級人才。同時，依托于檸萌的頭部劇集，天才和項目之間也可以做到循環和聯動。”

檸萌的這一舉動也被業界解讀為一種新型的經紀業務形態。傳統的經紀公司以簽約影視明星為主，但近年來成熟藝人頻頻建立個人工作室、知名影視公司終止藝人經紀業務，似乎給日漸飽和的經紀市場釋放了新的訊號。檸萌此時的選擇則開辟出另一條道路：檸萌對頭部內容的工業化追求，和旗下各個環節頭部人才的互相加成，可以釋放出更大的效應。

萌揚文化的第二板塊業務是打造“天才聯盟”為主的藝術家經紀服務。一方面，檸萌的“超級內容”需要超級的技術聯盟保駕護航;另一方面，藝術家也切實需要專業經紀公司為其開拓洽談業務。而基于藝人的培訓服務包括表演、唱跳、藝人形象甚至心理咨詢。“不同層級的藝人有不同程度和不同角度的困擾，我們希望能給他們搭建一個‘綜合性醫院，解決不同藝人的難題。”宗帥表示。

打破壁壘 通力協作

今年以來，檸萌對企業文化進行了一次系統化提煉，即忠于品質、用戶體驗、互相成就、正直誠信。“做內容也好，經營公司也罷，最關鍵的仍然在于人——能夠匯聚一批價值觀一致、有高度專業性且不斷創新的精英，這就是一家內容企業的核心競爭力所在。”蘇曉如是說。

專業性強、高效團結是不少業內人士對于檸萌的最直觀印象。專業性與高效率依托于一支行業經驗豐富的人才隊伍以及扁平化管理機制。截至目前，檸萌共有員工124人，平均年齡30.9歲，男女比例為4：6;公司全員都具備同行業工作經歷，1/3以上的員工具有5年以上工作經驗。而在管理機制上，檸萌則保持了扁平化的組織架構——自下而上層級不超過三層，大大節約了溝通成本，提供了效率。

每個季度，公司會組織內部溝通會，在溝通會上，每位合伙人和部門總監都會介紹各自板塊的盈利情況、項目進展，每個項目的得與失以及遇到的挫折與困難也會與員工坦誠溝通。

經過三年的發展，檸萌的團隊已經趨于穩定，也逐漸形成了一套屬于自身的企業文化與管理機制。陳菲表示，2017年公司管理的一大重點是增強凝聚力，讓企業價值觀根植于每位員工的心中。

“我們一直把人才戰略視作公司最核心的戰略，我們把內部人才視作檸萌最寶貴的資源。”蘇曉說。檸萌內部強調人盡其才，充分調動員工自身的積極性，鼓勵大家自主安排、協調溝通，形成各種各樣的“自組織”完成工作協同。同時，檸萌非常重視員工的個人發展，支持員工跨領域、跨崗位鍛煉，形成適當的內部流動。“公司內部不是一個封閉和競爭的狀態，檸萌崇尚簡單和分享的企業文化，堅決打破壁壘，強調通力協作、彼此成就。”蘇曉認為。

近年來影視行業的激烈競爭也蔓延到人才爭奪，業內精英都會面臨資本和市場的誘惑，陳菲坦言人才流動是任何一家企業在迅速發展過程中都要直面的課題，“檸萌要具備成為行業黃埔軍校的寬廣心胸，更要鍛造出個體離開無法撼動的系統力量。”