淺談網絡營銷下影響產品定價的因素

李強

[摘要]作為產品營銷研究工作的重要內容，對于產品定價工作理論基礎研究的開展具有很好的實際意義。在研究中結合定價基本理論內容和策略技巧對影響產品定價的因素進行研究。

[關鍵詞]網絡營銷 產品定價 影響因素

近些年，網絡營銷越來越火熱，在營銷之中產品的定價是重中之重。在我們在對定價因素研究開始前，我們首先需要了解的是在商業經營中產品定價的相關理論知識內容。這些內容包括了產品定價的含義、主要包括的內容以及影響產品定價的因素三點基礎內容。這是開展營銷定價研究的理論基礎內容。

一、產品定價含義

在商品的營銷理論研究中，對于產品定價概念的定義為市場營銷學里面最重要的組成部分之一，主要研究產品的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。所以產品定價工作其主要內容是一個分析研究的過程。

在這個過程中我們需要完成的工作包括了以下三項內容。一是產品的分析工作。在產品定價的過程中，我們先要完成對產品自身價值的預估工作，利用這種預估過程包括了生產成本、營銷成本、利潤因素等元素的綜合考慮過程。其分析的結果可以為市場定價的完成提供基礎。二是市場分析工作。在產品定價的過程中對于市場的分析過程，包括了市場需求、競爭以及占有率等市場因素的分析。這一分析的完成對于產品定價的過程具有很好的參考和指導作用。三是利益因素的分析。在產品定價過程中除了考慮以上的兩點因素外還需要考慮如何實現產品營銷利益的最大化。這是市場經營工作的基本性質決定的。

二、產品定價內容

在完成了對產品定價概念的研究后，我們還需要做好其主要內容的研究。在這一研究中我們發現其主要的內容包括了以下的兩點內容。一是策略的制定。對于產品定價的過程首先是策略運用的過程。我們這里提出的策略就是指定價過程中，經過科學的分析和計算得到的可以實現定價目標的方案集合。二是實現效果與收益最佳化。對于產品定價的開展而言，其主要的目的就是要實現產品營銷效果和利益的最佳化。所以無論我們采用何種定價策略都是為了實現這個目標而開展的工作。正因如此，我們進行的理論研究工作必須圍繞著這一工作目標進行，否則其研究內容就會產生偏差。

三、影響產品定價的因素

對于產品定價研究開展而言，除了對其概念和內容開展研究以外，我們下一步對影響產品定價開展的因素進行研究。在實際的研究中，我們結合產品定價理論研究內容和市場經營的實際定價情況開展研究，將其主要的影響因素概括為產品的營銷目標、生產和營銷的成本、顧客需求和心理、市場競爭因素以及其他影響因素五個主要的因素。下面我們就這五個因素進行逐一的分析介紹。

首先是產品的營銷目標。在企業進行產品定價的過程中第一需要考慮的因素就是產品營銷的目標。這個因素的考慮是從企業整體發展和市場戰略為出發點進行的。在研究中研究者將企業營銷工作的目標分為了以下的幾點：企業產品市場份額的增加、對于企業產品經銷收入的改善、產品營銷利潤最大化的實現、其他的市場營銷目標。我們只有充分的了解了企業產品營銷工作的目標，才能實現產品定價營銷效果和利益的最大化需求。

其次是產品生產和營銷的成本因素。在企業產品定價的過程中，對于產品成本因素的考慮占據著重要的位置。在實際的產品定價過程中，為了實現銷售利益企業必須嚴格的根據其成本因素進行定價工作。產品的成本主要包括了生產成本和銷售成本兩個組成部分。生產成本就是企業在產品的生產過程中由房租、原材料、水電、人工等生產因素而產生的成本。而銷售成本則包括了產品宣傳、公關、銷售過程中產生的成本費用。只有在保證了成本的情況下其營銷工作的開展才是有效地。

再次是顧客需求心理因素。對于產品定價而言，顧客需求心理的考慮也是定價的主要參考因素。在實際的定價中顧客對于產品需求為產品定價的進行提供了諸多的可能。就實際的情況而言主要考慮因素包括了以下幾點。一是產品的需求的迫切性。對于產品特別是新產品定價的過程中顧客對于產品需求的迫切性是定價過程的重要因素。二是產品自身的吸引力。除了顧客對于產品需求的迫切外，在產品設計以及包裝過程中提高產品的吸引力對于產品定價的過程也有著很重要的影響。三是產品的新穎性因素。對于新產品而言其功能和應用的新穎性也是影響產品定價的主要因素。越是新穎的產品在價格制定中往往具有一定的優勢性。

最后是市場競爭因素。在產品定價過程中，市場競爭因素對于定價的進行也具有極大的影響。其主要的影響包括了以下幾點。一是市場競爭折扣問題。在市場競爭中利用價格則扣方式提高產品的競爭優勢是市場競爭中經常采用的工作方式。所以產品折扣價格制定中如何既保證利益的實現，又保證產品和企業競爭力的加大就成為了我們研究的重要內容。二是逆向價格影響。在部分產品特別是高技術和奢侈類產品競爭中，存在逆向的價格影響問題。這種逆向影響就是市場中基本情況差距不大時，顧客反而對于價格較高的產品更熱衷于購買的情況出現。三是競爭成本的加大。在市場競爭中，為了提高產品的市場影響力，經營者必須加大對商品的宣傳力度，進而提高了產品的營銷成本。這種影響對于產品定價的進行也會產生影響。

除了以上的四點因素外，在產品定價過程中有時還會受到一些其他因素的影響。如市場經營的總體情況、經濟發展情況、國家政策情況等問題都會對產品定價產生一定的影響。我們在定價中也應該充分的考慮以上問題開展定價工作。