光伏發電領域成就的又一個首富

文/張國鵬，廣東佛山平安銀行

光伏發電領域成就的又一個首富

文/張國鵬，廣東佛山平安銀行

光伏作為新興高科技產業，日后的發展自然不可限量。當年李河君的漢能薄膜造就的首富傳奇就是一個范例，足以說明光伏太陽能的無限潛力。其實可以斷言：光伏必將是孕育首富的前端行業和后起之秀。

漢能薄膜李河君能夠紅極一時，一躍成為中國首富，靠的就是漢能取得的一個又一個成績，以及業界對光伏發電的一片看好。當然，這也最終導致了漢能的估值嚴重偏離了實際市場價值，這也就為后來的狂跌埋下了伏筆，泡沫一破，接下來的就是一瀉千里了。

當然，我相信很多人會有這樣的疑問，漢能掌門人李河君身家被瞬間打垮，是不是說明整個光伏發電業只是紙老虎，成不了氣候呢？答案當然是否定的。

其實從李河君漢能被瞬間打垮，能說明以下幾個問題。

一是光伏發電尚處于起步階段，技術還不成熟，還不足以支撐整個光伏行業的大泡沫。

二是漢能的市場定位沒有準確到位。漢能作為世界光伏行業的領頭羊，它的技術核心和優勢自然也在于太陽能光伏發電領域，但是，漢能確將大量的資金投入到了需要大量現金流投入的水電站投資，雖然，短期內實現了較大的現金回報，但卻好像掉入了一個旋渦里面，將漢能的大量現金流緊緊地套在了水電站日常維護中，這也必將直接會影響漢能在光伏發電領域的優勢受到同行業的挑戰，而陷入喪失優勢的危險之中，而這個優勢且是漢能的最大優勢所在，這是非常危險的冒險行為，而且在這其中，只需要資金鏈出點問題，整個體系就會有崩盤的危險，這對于經營企業也是非常不利的。

三是漢能在市場一片看好之時，卻沒有及時在市場圈錢謀求更大的發展，這也直接導致了后面泡沫破滅發生之時，漢能的疲軟無力，只要資金鏈一接不上，漢能就直接被推向了崩潰的邊緣。

四是漢能的市場估值已經遠遠大于市場實際價值，這也直接導致了泡沫破滅后漢能的崩盤形成了不可阻擋之勢。

那么漢能的出路在哪里呢？

這要從漢能的最大價值市場所在和企業的真正價值意義所在談起，這也是漢能可以做大做強的唯一不二選擇。

那么漢能的最大價值市場和企業的真正價值意義又何在呢？答案就是：光伏發電的研究、開發和應用普及，沒錯這就是漢能的最大價值市場和真正價值意義所在。

其實，可以想象一下，如果每家每戶都裝上了太陽能光伏發電設備，那該是何等壯觀的場景，其潛在的市場價值又將有多大，對于光伏發電領域的領頭羊漢能來說只能說是無可得知。因為這里面潛在的市場價值，甚至可能造就一個新的世界級的首富也未能否認。畢竟這是世界能源結構的發展趨勢，也是能源領域目前最為前緣的發展方向，潛力可想而知。我相信，在政策和能源發展形勢的推動下必然可以成就漢能的超強夢，可以說是毫無疑問的。

那么漢能在技術這一塊的優勢在哪呢？其實，首先可以做出這樣的結論：掌握核心技術的企業最終必將成為技術核心，因為對于一切高科技企業其最核心永遠都是核心技術，在這一塊漢能當然沒有更多疑問。首先漢能在光伏發電領域的多個方面都掌握了世界核心技術，甚至可以說是光伏發電領域技術發展的標桿。如果漢能能夠充分利用自身的技術優勢以及專注開發光伏發電領域潛在的巨大市場，相信漢能要圈足夠的錢發展壯大，不算是天大的難事。其實，可以做這樣的斷言，新能源領域必然造就一個新的超級首富，而漢能李河君則是離首富寶座最近的那個人。因為漢能如果能把握好這個本世紀最大的發展機遇，完全可能在未來十到二十年內成長為新能源領域的阿里巴巴，變成一艘真正的商業“航空母艦”，乃至行業標桿。

當然，我們必須要強調的是產品的應用普及是直接關系到企業市場效益的。那么接下來就需要談談漢能的光伏發電要如何才能做到普及應用。

個人觀點可以分為以下兩步走。

首要的一點是明確企業發展方向問題。就是漢能要能夠把握光伏發電的行業發展大趨勢，并緊緊把握發展的先機。對于漢能的發展方向問題，首要的重點就是漢能要擺脫現今發展的誤區，敢于走出傳統觀念的束縛，敢于整合內部資源，將發展的力量都集中到光伏發電領域來，充分發揮自身優勢，緊緊把我時代發展的脈搏，只有這樣全身心的投入到光伏產業的發展中，才真正可能在光伏發電領域做大做強，并逐漸做到全世界，做到每家每戶，這應該并且有必要成為漢能的公司文化。

二是漢能要發展就要圈錢。而漢能要圈到錢除了要將企業的發展方向明確下來，并將自身的發展利益和志同道合的投資者的利益結合起來，做到共進退，給投資者足夠的信心和信任，利用漢能的企業自身優勢，逐漸開發光伏發電領域潛在的巨大市場價值，相信漢能必然能夠在最短時間內步入正軌，并逐漸做大做強。

那么接下來就來談談漢能要如何來搶占這個“超級市場”呢？

個人認為也可以成為兩步走戰略。

第一步要想進軍全球市場，就必須先占領中國市場，中國市場是最大的市場，也是最大的后方，也將是最強大的后盾，有了中國市場作為最大后盾，相信漢能在任何其它市場也必然能夠做到游刃有余。誠言中國市場對于漢能的重大意義在于將為漢能后期的發展和市場推廣，提供強大的資金支持。

第二步當然就是挺進全球市場。而這里面要講究的就是要如何進入的問題。對于國外市場，主要講的是三個重點市場，歐洲市場、美國市場和其它較發達地區的市場。而對于這幾個市場，漢能首要進入的市場就是歐洲市場，歐洲市場消費水平高，對新事物接受程度高，只要牢牢把握產品物美價廉的出發點，相信漢能能夠既快又好地掌握歐洲市場。第二要進入的自然是美國市場，這一步建議采用“技術輸出，聯合生產”的方式，共同出資，統一領導，做好利潤分配，這樣可以有效降低經營風險，加強管理，降低成本，保證服務質量，也可以讓漢能更好的融入美國本土市場，對于打開美國新市場非常重要。但這里關鍵是要找到合適的合作商家，本人建議是最好找長期專注做生產的企業合作，并且很重要的要做好權責分配。

最后就講講漢能的企業價值和歷史使命吧，漢能作為太陽能光伏發電領域的領頭羊，是值得每一個中國人驕傲的，其實，也可以這樣理解，漢能肩負著中國人多年以來振興中華的夙愿，畢竟漢能是世界光伏發電領域的標桿企業，是新能源領域的領頭羊，在現今的能源形勢下，是非常之有意義的。當然，也可以這樣理解，在光伏發電領域，漢能的地位，并不亞于電商領域的阿里巴巴，社交領域的騰訊，如此，我們自然而言地可以這樣說：在這個潛藏市場價值超過萬億的光伏太陽能發電領域，漢能必將崛起并成為中國乃至世界范圍的能源領域標志企業。