淺談麗江師專市場營銷專業人才培養模式

文/周富軍 李云 趙文嘉,麗江師范高等專科學校

淺談麗江師專市場營銷專業人才培養模式

文/周富軍 李云 趙文嘉,麗江師范高等專科學校

本文以麗江師范高等專科學校市場營銷專業為例，從辦學歷史，人才培養目標，就業面向，專業能力培養目標和市場營銷專業建設策略，比較全面的總結了麗江師專市場營銷專業人才培養模式。

麗江師專；市場營銷專業；人才培養模式；剖析

1 專業歷史及辦學效益

麗江師范高等專科學校市場營銷專業2004年開始招生，到2017年共招13屆學生，現在校學生126人，其中2000級42人、2011級40人、2012級44人，2013級45人，2014級45人，2015級42人，2016級32人。市場營銷專業現有校內專職教師16人，建有5家穩固的校外實訓基地。自市場營銷專業開設以來，我們認真貫徹落實以“培養適應社會主義市場經濟需要，德、智、體、美全面發展，掌握市場營銷專業的基礎理論和專業知識，具備從事企業市場營銷活動以及市場管理的職業技能和職業道德，有一定創新能力的高等技術應用型專門人才”的專業培養目標，按照學校“辦出特色和實現跨越式、可持續發展”的要求，對市場營銷專業進行了定位，確立了市場營銷專業的發展目標，制定了市場營銷專業的發展規劃，開展了一系列的教學教研活動。13年的建設與發展，市場營銷專業已成為旅游與經濟管理系的骨干專業，畢業生受到社會各界好評。

2 培養目標

本專業培養適應社會主義市場經濟、營銷管理、企業管理等一線需要，掌握市場營銷、市場調查預測、市場營銷策劃等方面基本理論和專業知識，具有良好的職業道德、創新意識和團結協作精神，較強的專業能力、方法能力和自主創業能力，能夠進行市場調查、市場開發、產品銷售、營銷執行、門店管理、營銷策劃等工作，適應生產、建設、管理、服務第一線需要的德、智、體、美全面發展的技術技能型人才。

3 就業面向

本專業主要培養面向企、事業單位，從事產品（服務）銷售市場開發、客戶服務，策劃、組織、執行產品和品牌市場推廣方案，進行渠道管理與維護等工作。

市場營銷初始工作崗位職業崗位主要為市場調研、產品管理、廣告策劃、公關策劃、促銷策劃、渠道管理、店面管理、銷售代表、客戶管理和物流管理人員等，發展崗位可以發展成為中層、高層的相關管理人員。

4 專業技術能力培養

4.1 專業實踐能力

主要包括顧客關系分析、顧客價值分析；談判僵局的突破、商務風險的回避、經濟合同糾紛的談判；與媒體關系的維持、宣傳稿的撰寫；市場預測、市場分析；連鎖經營、特許經營；商品分類管理、商品包裝；銷售人員甄選、培訓、激勵；銷售促進；廣告決策、策劃與代理等必要的基本技能、專業特殊技能。崗位技能訓練應取得相應的國家級職業資格證書；

4.2 市場營銷專業基礎知識能力

掌握良好的市場營銷及相關專業基礎知識，掌握企業應對市場變化所需要的市場營銷技術，具有市場調研與分析、營銷戰略與營銷活動管理、產品管理、價格管理、分銷渠道管理、促銷管理、銷售管理能力；

4.3 市場調研分析技能

掌握市場調查與預測的基本理論知識和具體方法，使學生能解決相應的實際營銷問題。包括市場調查與預測的基礎概念、抽樣調查方法、問卷設計技術、市場資料的收集方法、市場預測技術及市場調查與預測報告的撰寫方法等。通過有代表性的市場分析，使學生能夠掌握典型案例的基本特征，有助于在實踐中更好地完成市場調查與預測任務，為企業決策服務；

4.4 推銷策略與技巧能力

使學生能夠掌握推銷過程各階段的主要工作原理及操作技巧，進而培養學生的實際操作能力和技術創新能力。以如何圓滿完成推銷活動為主線來闡述，內容包括推銷理論、推銷心理、推銷策略與技巧，并涉及推銷觀念、推銷方式、消費心理、推銷禮儀、面談技巧及推銷工作的組織和管理等方面的知識。

5 市場營銷專業建設策略

5.1 注重實踐教學

以培養學生的實踐應用能力、創新能力為出發點，確立課程教學以理論適度為原則，重視實踐的教學環節。并以此為依據改革課程教學大綱、選定高職高專教材、更新教學方法，堅持不懈地以這一方向為標準提高教學質量。

5.2 加強“雙師型”教師隊伍的建設

為保障教學過程的順利進行，建設了一支業務能力強、教學經驗豐富、水平較高的教師隊伍。聘請校外的專家到校做指導，同時鼓勵市場營銷專業教師在職讀研、考證、到企業掛職鍛煉，大部分教師取得了相應的職業資格證書，教師隊伍從學歷結構、職稱結構、年齡結構，均達到比較好的人員配備。

5.3 積極開展教學科研工作。

教學科研是交流教學經驗、解決教學問題、促進課程建設和發展的一項有力措施。市場營銷課程組主要圍繞市場營銷課程建設、教學內容、教學手段、實驗課改革、實驗室發展規劃、學術交流等有關主題展開研究。同時，還要積極申報教研、科研課題，開展教研、科學研究工作，教學和科研相輔相成，以科研促進教學，使教學水平不斷提升。

5.4 以賽促學

通過全員參加的校級專業技能大賽，選拔參加的省級、國家級專業技能大賽，綜合培養學生專業能力，并不斷取得了成果。2013年12級市場營銷班三位同學組隊參加的省級市場營銷策劃大賽獲得三等獎，2016年4月為麗江納西古樂有限公司所做的“納西古樂品牌策劃”在2016全球新加坡品牌策劃大賽國內總決賽中獲得二等獎，所做的視頻獲得三等獎，2016年5月全國“浩方杯”精英挑戰賽中，為麗江農村信用社所做的策劃獲得三等獎，2017年4月“九色玫瑰小鎮品牌策劃”在2016全球新加坡品牌策劃大賽國內總決賽中獲得三等獎。

[1]王丹,項桂娥.基于職業能力導向的市場營銷專業課程體系優化探索——以池州學院市場營銷專業為例[J].池州學院學報.2016(02)

[2]王玉霞.應用型本科高校市場營銷專業創新創業人才培養模式的改革與實踐[J].赤峰學院學報(自然科學版).2016(08)

麗江師范高等專科學校2016年特色專業市場營銷研究論文；2016麗江市科技計劃項目《互聯網+時代下麗江農家樂發展研究》課題論文，課題編號2016LJSFK013。