市場營銷組合及因素分析

摘要：市場作為商品的一種勞務活動，是企業為了滿足消費者或者用戶的需求而產生的。市場營銷戰略是企業為了滿足消費者的需求，對一定時期內市場情況做出的銷售規劃。為了使營銷戰略成功實現，應該先要對市場的營銷模式和規則做出了解，并且在此基礎紙上結合一些其他的理論，對市場營銷的影響因素做出分析。

關鍵詞：營銷；規劃；模式

企業作為一個有特定結構和功能的整體，它的形成需要具有一定的生產要素。在現在的經濟體制下，一個企業的成功與否直接取決于這個企業的生存模式以及發展狀況。而企業的營銷策略又可以決定整個企業的生存和發展。所以現在的企業非常看中營銷策略的研究。其中通過對營銷組合以及影響因素的分析對營銷策略的研究起到很大的幫助。

一、市場營銷的概念及其本質

（一）市場營銷的概念

現在的市場營銷概念定義是：市場營銷是通過與客戶的溝通以及建立感情，給客戶傳遞價值，同時也要經營客戶使得公司與客戶共同受益。這表明，市場的營銷活動從產品生產完成開始，經過一系列的銷售活動，最后把商品轉到用戶的手中，這就是營銷的整個過程。因此把營銷看成了在一個領域范圍內的流通，而不是把它視為企業經營的全部過程，即包括產品的研發，定價以及宣傳等等。

郭國平教授曾經說過：市場的營銷既是一種組織的過程，也是為了組織以及利益相關者的利益而傳播客戶價值，管理客戶關系的過程。

（二）市場營銷的本質

營銷的本質就是營銷主體通過引導以及刺激等手段，向消費者推介自己的產品，并且在獲得消費者的肯定之后獲得的回報，這種營銷的模式也是企業盈利的本質。企業的本質就是企業通過各種無虛假的，正當的手段得來的一切利益的總和。

二、市場營銷組合因素以及組合策略

（一）市場營銷組合的因素

在企業營銷管理中，最重要的是要制定一個有效的營銷策略。而這種營銷的策略是以營銷組合的設計為基礎。為了在市場中戰勝競爭對手，企業要對自己的營銷關鍵要素包括質量、價格、廣告等等進行優化改革。關系到營銷成功的因素很多，因為行業的性質不同，最重要的因素也就不一樣，一般情況下，產品的好壞往往是最受關注的。企業提供的產品要考慮是不是市場所需求的，是不是能夠滿足消費者的需求，能不能讓消費者所希望的利益。

只有當消費者對某一件產品滿意的時候，消費者才會選擇接受這種產品。

如果企業只注重推銷產品而不注重以市場為導向的話，就很容易會造成大量的產品積壓。

（二）營銷組合因素的組合策略

市場的營銷組合策略的基本思想是制定產品策略同時也指定產品的價格、促銷手段等等，形成一個總體的策略，使得達到商品，價格，促銷均合適的效果。企業能不能運營成功這些因素是非常關鍵的。所以，一個企業的營銷組合一定要注意采用組合的策略是否合理。

在明確市場的目的之后，接下來要考慮的問題就是進入市場的方法，而且還要對市場的要求滿足。這就要企業結合多種因素考慮了，比如價格、產品等等重要環節。企業可以參考一下國內外的其他企業的經營模式。其次也要注重本企業與其他企業的獨特之處，發揮自己企業的獨特性，讓這種獨特性變為自身的優點。營銷模式在一定的程度上面是可以被控制，企業可以通過多種方法來控制營銷組合。營銷組合的因素很多，各種因素之間應該協調，比如不同的產品應該制定不同的價格，選擇不同的推廣方式。營銷組合也是不斷變化的，應該對不同時期的產品，用不同的營銷組合元素。

三、營銷因素的分析

（一）市場機會分析以及目標分析

面對現在激烈的競爭中，許多企業其實都盈利較差，企業應該關注消費者群體，了解他們的消費心理、消費水平。與此同時要時常對市場進行調研，觀察市場的動態。企業要對市場分析就要明確企業要進入哪個市場，企業進入市場的哪個部分。企業要分析市場的競爭力、市場的需求、根據自己公司的實際情況制定出適合市場要求的戰略方案。

（二）市場營銷的因素

市場的影響因素可以分為宏觀因素和微觀因素。其中的宏觀因素是影響市場經濟的以及企業效益的直接因素。企業通過分析市場的宏觀因素更有利于適應外部的環境，通過努力可以使企業在市場中發展強大。

宏觀環境就是企業所處的市場這一個大的環境，對企業而言，大的環境是不能夠改變的，企業時時刻刻受大環境的影響，所以大的環境的變化對企業的影響是非常大的。宏觀的因素包含的因素非常多比如人文環境，自然環境，技術環境。其中人文環境和自然環境對企業的影響最大。

微觀環境是指企業周圍的對其營銷利益造成密切影響的因素，比如供應者、競爭者以及企業文化。具體包括資源以及供應鏈，競爭者的規模和數量，企業內部的協作能力，反饋機制，市場策略等等。

企業在市場營銷活動中要考慮幾個問題：一方面企業要考慮市場中各個環節的因素。另一方面企業要制定出有效的市場策略組合，同過實施滿足市場的策略，可以達到自己的營銷目標。企業應該針對市場情況制定出不同的計劃方案，規劃企業的發展方向，打開企業的發展空間。其次企業的發展離不開強大的營銷團隊。對營銷人員應該做專業的培訓和管理，控制好營銷目標。

總結

企業要在這種復雜的市場中生存下去，營銷是企業盈利的基礎。企業要認真地分析市場研究市場，爭取制定出合理的營銷方案。企業的營銷組合的指定要考慮多個方面，既要考慮市場環境、客戶需求、也要考慮企業內部的運營模式，從多個方面考慮問題，才能滿足市場的要求。

參考文獻：

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[2]晃鋼令.《市場營銷學》.上海財經出版社，2003年版1-367.

[3]屈云波.《營銷戰略策劃》.中國商業出版社，1994年版1-566.

作者簡介：

李靜（1980.8- ），女，土家族，重慶人，碩士學位，講師，研究方向：企業管理、市場營銷。endprint