新形勢下的電力市場營銷模式與新型電價體系解析

李洪群　歐陽冬晨

[摘要]社會的發展，市場間的競爭也日益加大，電力企業要在市場競爭中占據一定位置，就需要更新營銷體制，完善電價體系，吸引廣大客戶，促進電力企業的發展。本文主要對新形勢下電力市場變化，市場營銷中存在的問題以及相應解決對策進行了闡述。

[關鍵詞]新形勢 電力市場 營銷模式 新型電價

目前，電業企業非常重視新時代背景下，電力營銷體制和電價結構。但是在創新的過程中，受到許多因素的影響，電力營銷體制創新上還存在著一些不足之處，阻礙了創新工作的順利進行。因此，需要運用科學有效的方法解決問題，促進電力企業的持續穩定發展。

一、新形勢下的電力市場變化

（一）營銷模式的變化

在新形勢下，電力結構體制的更新發展，很多的電力企業的經營體制發生了很大的改變，逐漸向股份制的經營體制轉變。事實上，雖然，電力企業發展更新速度非常迅猛，但是，在營銷模式上，發展速度慢。可以這樣說，根本沒有多大變化。目前，電力企業環境也趨于市場化，要想在市場競爭中占據重要位置，電力企業就需要加快營銷模式的創新速度。

（二）供需關系的變化

社會的發展，生活質量的提高，廣大人民群眾都將關注的重點放在了環境保護上。為了避免人類賴以生存的自然環境不受波壞，電力企業在發電的過程中，都以清潔無污染的方式來進行發電，促進資源的可持續發展。尤其是很多的地區加大了對水電工程的建設力度，滿足電力市場的實際需求。但是，也使得電力市場出現供大于求的現象，加劇了市場競爭。

二、新形勢下電力市場營銷模式中存在的問題

（一）電網建設地區差異

雖然，我國的經濟得到了不斷地提高，但是，各區域間的經濟發展存在著一定的差異，區域經濟發展不平衡。再加之，各區域之間的氣候條件的差異性，使得各區域在電力企業建設過程中也存在著一定的差距，部分地區市場發展十分落后。另外，農村地區普遍存在的問題是：電力分布十分廣，但實際用電量少。電力企業在營銷管理過程中存在很大的困難，對電網的更新完善速度慢。

（二）電力企業缺乏服務意識

就目前的情況來看，很多的電力企業都是國有企業，在市場營銷過程中，向壟斷方向發展，沒有將電力服務作用更好地發揮出來。而隨著電力企業的市場競爭力不斷加大，要在市場中占據一定位置，電力企業就需要提高服務意識。雖然，部分企業對其重要性有了初步認識，但是無法將其真正落實到實際工作中來。所以，電力企業缺乏服務意識的現象日趨嚴重。

（三）電價體制不完善

電價是市場營銷中的重要內容，是提高電力企業市場競爭力的關鍵。但是，在電力企業的不斷更新發展過程中，對電價結構體制的調整上還存在著很多問題，影響了市場營銷的順利進行，同時，也阻礙了電力企業的長遠發展。《電力法》中對電價情況進行了規定，即通常情況下，電網結構、電壓情況等各條件相同時，其都享有統一的電價標準。但是，在管理過程中存在著不足，使得各區域之間的電價出現了差異。

三、新形勢下電力市場營銷模式和新型電價體系

（一）差異化營銷

所謂差異化營銷，指的是在被細分的環境中，電力企業要將兩個或者兩個以上的市場作為自身營銷的場所，企業根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。也就是說，企業會在不同的市場，用促銷等方式，分別銷售多個產品。作為電力企業而言，只有不斷地為廣大用戶提供更好地服務，才可以得到營銷的實際效果。因此，電力企業在進行市場營銷的時候，需要根據用戶們的實際需求，進行合理的分析判斷，細分電力銷售市場，同時，根據相應的數據信息，選擇最合適的用戶，并向其提供更優質服務。

（二）菜單電價

電價是電力市場營銷的重要部分，電力結構體制的不斷更新調整，要滿足市場需求，就需要不斷更新電力營銷和電價體制。就國網湖南省電力分公司收費標準來看，其主要采用的是階段電價收費標準，第一檔，180度以下0.588元/度；第二檔（冬夏季），180度-450度，0.638元/度；第二檔，（春秋季），180度-350度，0.638元/度；第三檔（冬夏季），450度以上0.888元/度；第三檔（春秋季），350度以上，0.888元/度。這樣的收費方式，比較繁瑣。目前，政府部門改變了以往統一售電的方法，以市場環境對電價標準進行了相應的調整。制定出合理、有效的電價標準，即菜單電價，可以增加電力企業用戶量，提高經濟收入，促進電力企業的持續發展。因此，菜單電價成為了新型電價結構體系制定的關鍵內容，菜單電價能夠整合不同的電價，例如：實時、固定、可變峰和極端峰各類電價，可以滿足市場需求。

（三）菜單電價的制定

要適應市場的發展辯護，就需要不斷調整更新菜單電價。對于可變峰電價，需要，根據現在的電價標準，進行小范圍的改變。如，使售電價和固定電價劃分一致，合理制定電價標準，若電價出現差異時，需要同用戶的實際用電情況相比另外，對于價格彈性來說，有相同和不停電價彈性之分。站在電力企業的角度來看，對于菜單電價的制定需要根據各用戶的實際用電標準來分析整理。同時，對用電量和差值進行合理計算，并以此為依據，在滿足用戶用電需求的同時，還能夠促進電力企業的經濟利益。

四、結語

綜上所述，隨著社會的不斷發展，傳統的電力銷售和電價體制已經不符合社會的發展需求，各種問題也不斷顯現出來，阻礙了電力企業的不斷發展。在新的發展體制下，電力企業要重視對電力市場營銷的創新力度，積極采用科學有效的方法，推動電力企業的不斷發展。endprint