新形勢下中國圓珠筆出口面臨的問題與對策

朱燕

摘 要：由于加入WTO后的關稅優惠和我國圓珠筆產品的價格優勢，中國成為了圓珠筆的出口大國。在以“中國制造2025”和“互聯網+”為引領的新形勢下，面對激烈的國際市場競爭，與其他傳統制造行業一樣，圓珠筆的出口也面臨著嚴峻的挑戰。本文分析了中國圓珠筆出口的現狀與存在問題，并提出了對策建議。

關鍵詞：新形勢；圓珠筆出口；主要問題；出口對策

李克強總理在2015年全國兩會上首次提出“中國制造2025”宏大計劃，這是在新的國際國內環境下，中國政府作出的提升制造業發展水平的重大戰略部署，其根本目標在于將中國從制造大國轉變成制造強國。同時，李克強總理在政府工作報告中提出，制定“互聯網+”行動計劃，改革傳統制造方式，將互聯網與傳統產業深入結合，實現產業升級。在以“中國制造2025”和“互聯網+”為引領的新形勢下，中國作為傳統筆類產品之一圓珠筆的生產和出口大國，要想在競爭激烈的世界市場中立于不敗之地，勢必要認清機遇與挑戰，改變傳統的增長方式，提升競爭能力。

一、中國圓珠筆出口現狀分析

（一）出口貿易總額增速明顯放緩

中國作為文具出口大國，筆類產品的出口占據重要地位。其中，圓珠筆（包括油性筆、中性筆、水性筆、中油筆、可擦圓珠筆）在我國筆類產品的出口中占有一席之地。海關統計數據顯示，2000—2016年期間，圓珠筆的出口額從約1.17億美元增加至8.62億美元，這得益于加入WTO后享受的關稅優惠待遇和較明顯的價格優勢。其中，2000—2008年圓珠筆出口穩步增長，年增長率均超過14%，增長最快年份增速接近40%。2009年受國際金融危機影響，圓珠筆出口有大幅回落，2010—2012年圓珠筆出口重新回到上升通道，但年增長率逐步下降，至2013年圓珠筆出口總額第二次出現下降，這主要與當年人民幣大幅升值有關。圓珠筆2015年出口金額為9.35億美元，同比增長2.52%，但比2014年同期增速下降11.2%。2016年出口金額為8.62億美元，同比下降7.81%，這是圓珠筆年出口總額的第三次下降，與國際市場愈加激烈的競爭有關。2017年春節后圓珠筆出口進入恢復期，但1-6月份出口同比增速僅1.08%。可見中國圓珠筆出口動力仍顯不足，出口貿易總額增長速度放緩，近年來部分年份出口額甚至下降，呈現小幅波動。

（二）在中國出口主要筆類產品中份額領先但有下降趨勢

根據中國制筆協會定義，除墨水以外，我國出口的筆類產品主要種類包括圓珠筆、鉛筆、記號筆、活動鉛筆和自來水筆五大類。據中國制筆協會統計，2009年，不同種類筆類產品的出口額從大到小依次為圓珠筆5.91億美元、記號筆2.91億美元、鉛筆2.17億美元、活動鉛筆0.81億美元及自來水筆0.35億美元。2015和2016年，該排名皆調整為圓珠筆——鉛筆——記號筆——活動鉛筆——自來水筆，出口總額分別為9.35億美元、4.81億美元、4.53億美元、0.93億美元、0.67億美元及8.61億美元、5.1億美元、5.09億美元、0.8億美元、0.56億美元。數據顯示，圓珠筆雖然仍保持中國筆類產品出口額排名第一，但出口份額有明顯的下降。從特定年份來看，2015年，圓珠筆出口占主要筆類產品出口的份額從2009年的48.64%降至46.08%；2016年，該份額繼續降至42.71%，為近十年來最低。這說明中國圓珠筆在國際市場上的出口優勢正在減弱，對中國主要筆類產品的出口貢獻正在減少。

（三）出口目的市場結構多元與集中同時呈現

從出口市場的分布來看，傳統美國、歐洲、日本市場仍是中國圓珠筆出口位于前列的目的國或地區，歐美國家由于經濟實力雄厚和用筆習慣，對圓珠筆的需求比較大，2016年，在圓珠筆出口比去年同期下降7.81%的背景下，對美日歐的出口均有小幅收縮，圓珠筆出口到這三個市場的總額下降2.48%，遠低于平均水平。除了傳統市場，亞洲、南美、澳洲、中東等市場經過若干年的發展，也形成了明顯的對我國圓珠筆的進口規模。特別是除日本以外的亞洲國家，如越南、香港、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、韓國、塔吉克斯坦、哈薩克斯坦等國家或地區在吸納我國圓珠筆方面的排名都比較靠前，總額甚至可以與歐洲市場媲美，但是2015年由于受到印度、墨西哥等國家低價產品的沖擊，我國出口亞洲市場有所萎縮，2016年繼續明顯萎縮。同時，南美、澳洲市場在經歷了發展后，進幾年也有萎縮或波動。海關信息網顯示，2015年我國圓珠筆出口額排名前8位的目的國家或地區分別為美國、德國、英國、越南、荷蘭、香港、韓國、墨西哥，出口總額占比69.52%，其中美國占比35.56%；2016年，排名前8位的目的國家或地區分別為美國、德國、英國、荷蘭、越南、墨西哥、香港和愛爾蘭，出口總額占比68.99%，其中美國占比37.36%。可見圓珠筆出口市場的集中度比較明顯，新興國家排名雖有所提高，但比起傳統美日歐市場仍有較大差距，總之，中國圓珠筆出口市場結構多元發展的同時，有明顯的區域集中。

二、 中國圓珠筆出口面臨的主要問題

（一）出口產品附加值低，無序、低端競爭嚴重

我國制筆企業大多數處于中下游產業鏈，從事的是簡單的組裝生產，很長一段時間內，圓珠筆的關鍵部件如圓珠筆筆頭材料、筆頭生產設備、部分墨水等的生產掌握在瑞士、德國、日本等國家，關鍵部件嚴重依賴國外進口，導致生產成本居高不下，產品附加值低。因此，我國圓珠筆出口量及出口額雖然大幅提升，但出口單價一直處于較低水平。2001上半年，圓珠筆出口量14.19億支，出口創匯0.66億美元，但均價僅為約4.65美分；經過十幾年的發展，2016年圓珠筆出口量81.29億支，出口創匯8.62億美元，但均價也只有約10.6美分。同時，與其他傳統制造行業一樣，我國制筆企業同質化嚴重，產品極易被仿制，價格戰頻發，從而導致業內無序競爭嚴重、低端競爭充斥。如2014年圓珠筆總產量達141億支，但其中80%屬于中低端產品，而國外名牌如美國高仕圓珠筆動輒可以售價超過100元人民幣，甚至達兩三千，德國萬寶龍圓珠筆動輒上千，甚至上萬人民幣。由于制筆行業進入門檻低，企業數量快速擴張，目前我國有制筆企業3000家以上，但規模以上企業不到10%，從而使得競爭特別是價格競爭越加激烈，這使我國出口的圓珠筆往往只能以量取勝，以低價取勝，每單位產品的利潤不斷被壓縮，阻礙了企業積極創新和產業有序健康發展。endprint

（二）企業創新能力不強，品牌優勢不足

較長時間內，不少圓珠筆核心部件或生產設備的知識產權被國外壟斷。由于我國大部分制筆企業缺乏研發創新的能力，加上制筆行業發明專利研發成本高、技術轉化風險高、易被同行模仿、收益低，因此行業的總體技術創新能力不強，企業研發投入少，而且只有位于領先行列的部分企業真正在進行技術創新，大部分中小企業仍保持觀望和學習的態度。如我國領先制筆企業晨光文具2016年研發支出占營業收入的比值為2.02%，高于我國制筆企業平均水平，而瑞士企業平均要達3—5%。另外，有數據顯示，制筆企業的創新更多停留在實用新型和外觀設計專利上，而能從根本上提高制筆企業技術水平、提升產品競爭力的發明專利仍是制筆企業的軟肋，在行業十大品牌中，有三家企業發明專利數甚至為零。近年來，在國家的鼓勵和支持下，制筆企業在發明專利上取得了一定的突破，但我國企業的創新能力與發達國家相比仍有很大差距，專利訴訟時有發生，如日本三菱鉛筆株式會社，指控上海真彩文具的“尖峰911A”、“銳鋒3051”中性筆侵犯其圓珠筆外觀設計專利。同時，不少制筆企業仍停留于貼牌、代加工等經營模式，或即使有自有品牌，但品牌建設吝于投入、成效不足，品牌知名度低，競爭力弱，中小企業該問題尤其突出。亞馬遜網站圓珠筆銷售排行榜顯示的前20款暢銷圓珠筆中，12款屬于日本品牌百樂、三菱、派通，4款屬于德國品牌施耐德，4款屬于美國品牌Papermate、Fisherspace。自主創新能力和產品品牌優勢的不足導致我國圓珠筆生產受制于人、國際競爭力不強，不利于出口的進一步發展。

（三）企業成本增長，產品質量良莠不齊

我國制筆企業的產品設計能力薄弱，圓珠筆的多樣性、創新性、個性與國外先進水平相比有一定差距。同時，由于制筆技術、原材料和設備、檢測等方面的限制，產品質量與國外先進水平相比也有差距。例如圓珠筆的書寫流暢性和出墨均勻程度，筆具的書寫舒適性和穩定性等質量表現有待改善。自金融危機以來，每年我國勞動力價格的增長速度已經超過勞動生產率的增長速度，這表明以勞動為主要生產要素的傳統制造行業成本不斷上升，而且由于原材料、能源、包裝和運輸等成本的增加，讓我國制筆企業的成本優勢不復存在。國內產能過剩導致的低價競爭和來自于東南亞、南美等國家的成本優勢和出口競爭，也使國內很多制筆企業失去了主動定價的能力，加上生產運營成本居高不下，使制筆企業產品質量良莠不齊，如2016年上海質監局抽查41個批次圓珠筆產品，發現9個批次不合格；更有甚者，假冒偽劣產品層出不窮，攪亂市場秩序，如頻頻發現假冒的“真彩”、“晨光”水性筆。

（四）標準化體系不健全，標準國際化水平低

制筆企業存在無序競爭甚至頻頻出現假冒偽劣產品，原因之一就是我國圓珠筆標準化體系不健全，有的產品技術標準欠缺，有的產品技術標準管理不到位或缺乏法律支撐，企業為節省成本鉆空子，從而使部分產品的生產混亂、質量低下，這會影響我國圓珠筆產品的整體國際形象和聲譽。同時，我國的標準化建設與國外先進水平相比存在差距，領先國家的產品技術標準相對更全面、健全，要求更嚴格，檢測更到位。另外，國外對于圓珠筆安全環保方面的要求日趨嚴格，例如對增塑劑、重金屬含量、揮發性有機化合物含量等都有嚴格限制，如加拿大消費品安全法案（CCPSA）玩具法規（SOR/2011-17）和歐盟EN71-3標準對塑料筆桿圓珠筆中含有的鄰苯二甲酸鹽類增塑劑含量都有嚴格的限制，這些都對我國的制筆企業提出了更高的要求。由于領先國家在標準化方面的實力和話語權，使我國制筆企業只能受制于人。因此整體來看，我國制筆行業標準的國際化水平比較低，影響力弱，另外由于技術水平和設備的限制，我國制筆企業在使用國際標準方面仍比較落后，表現在企業對國際標準既不了解也不主動關注，甚至等到要生產、交貨或出了問題后才開始犯愁。

三、促進中國圓珠筆出口的對策

（一）推動技術創新，提高產品附加值

我國出口圓珠筆附加值低的根本原因在于我國圓珠筆的技術含量低，制筆企業特別是中小型企業更關注自己的生存，往往更重視降低原材料、設備、勞動力等投入要素的成本，而缺乏進行技術革新的長遠眼光和能力。因此，制筆行業要在國家支持和行業協會的服務下，發揮企業集群的作用與優勢，行業內領先企業應率先進行制筆技術研發與創新，力爭縮小與先進國家間的技術差距，填補技術空白，把要素驅動型的制造轉變為創新驅動型的制造，夯實我國從制筆大國向制筆強國轉變的基礎。其一，要研制推廣自有圓珠筆筆頭新型材料。2016年，太鋼首次研制出我國產筆頭鋼材TBPS-1、TBPS-2，打破了日本、德國的壟斷。借此契機，要進一步逐漸縮小與世界最優筆頭鋼材日本SF20T的差距，推廣量產國產筆頭鋼材以節省采購費用，并通過合適的性價比爭取國外訂單。其二，要研制推廣自有圓珠筆筆頭生產設備，抓住機遇進一步改良設備的精度和穩定性、推廣并量產制筆設備可以大幅降低我國制筆企業的成本，甚至有可能使中國從制筆設備的進口國成為出口國。其三，要研制、改良、推廣新型圓珠筆墨水，目前，隨著晨光在2014年完成國家項目“筆頭與墨水匹配技術評價體系及新型筆頭研發”，貝發在2015年牽頭完成“圓珠筆墨水關鍵技術開發與產業化”的中油墨水課題后，企業應以此為契機，加快改良、提升并量產國有墨水。

（二）轉變生產模式，建設自有品牌

在制筆企業發展初期，為了生存及擴大影響，不可避免地會參與OEM、代加工等生產模式，但制筆企業不能只滿足于貼牌生產，賺取加工費的方式，必須加快轉變生產模式，建設自主品牌。一方面，對于一些企業在經過前期的資金、技術、渠道、人才等各方面的積累和最初的品牌試探后，應鼓勵有實力和經驗的企業或企業集群積極開創、建設自有品牌。例如，貝發集團在給全球60多個品牌貼牌生產的同時，形成了以“BEIFA”為主，“A+PLUS”、“WMZ”、“LAMPO”、“GO GREEN”等為輔的子品牌，產品70%以上擁有自主品牌，極大地提升了產品知名度。目前，得力、貝發、晨光、金萬年等國產品牌都已經在泰國、美國、俄羅斯、阿聯酋、德國、法國、韓國等國家占有一定的市場份額。另一方面，對于開創品牌確實有困難的中小企業，可以嘗試將目光投放于中東、非洲、南美、東南亞等新興市場，因為新興市場的品牌還沒有飽和，存在進入的空間；而且部分國家或地區由于購買力的原因，更看重性價比，中國物美價廉的圓珠筆一般情況下比價格高昂的國際名牌更具有吸引力。endprint

（三）變革傳統制造和營銷模式，提升產品競爭力

在技術創新、品牌創新的同時，新形勢下制筆企業還要重視產品創新和模式創新，從而全方位拓寬、提升產品國際競爭力。一是制筆企業要提升圓珠筆的設計能力，改變產品相對單一的局面，從增加產品用途、創意、外觀表現、跨領域使用等角度豐富買家的選擇；二是在互聯網+的背景下，嘗試引入智能制造，增加買方的互動體驗，進行產品個性化定制，在重視傳統大規模生產和傳統營銷的基礎上，著眼于整條供應鏈進行創新與合作甚至跨行業合作，豐富營銷渠道和模式，變傳統制造為制造與服務并重的“服務型制造”；三是制筆企業應爭取走出國門，促進企業國際化。如美日歐知名制筆企業紛紛到中國境內設立分廠或分公司，美國sanford通過收購美國本土及海外派克、Waterman、Papermate、Rotring等品牌后，在美國占主導地位，目前居于領先的國內制筆企業也已開始走出去。如得力在泰國設分公司，貝發擁有美國、俄羅斯、阿聯酋、巴拿馬、法國、西班牙等多家國外分公司，企業應抓住國家鼓勵海外直接投資的契機，推進國際化。

（四）接軌國際要求，推進標準化建設

為提升中國圓珠筆質量，一則要面應加強監管、打擊假冒偽劣產品、規范市場競爭，二則要持續推進標準化體系建設，包括健全產品技術標準，發展完善產品檢測標準，強化標準管理和法制建設，用標準來引導企業提高產品質量。第一，制筆行業及企業應主動了解目的國標準要求，為順利出口做好準備，從而避免貨物被退運或召回。目前有關圓珠筆的國內標準在內容、方法與實施方面與國外領先水平仍有差距，如對筆的表面涂層中的可遷移元素甲醛、苯類有害物質均有限值規定，但其中允許微量存在的“汞”，在加拿大市場就被法律限制為0含量。第二，在不侵犯知識產權的基礎上，學習借鑒國外標準，完善提升國內標準，使中國標準逐漸升級甚至走出國門，從而推進制筆行業標準的國際化，如國內GB/T 26714-2011《油墨圓珠筆和筆芯》標準代替了陳舊的QB/T 2776-2006標準，達到日本同類標準JIS S 6039-2000水平；第三，在符合國外標準要求方面確實遇到實質困難的，應轉變方式克服障礙，例如面對發達國家普遍嚴格的增塑劑限值規定，制筆企業可以減少使用塑料桿，研發新型材料甚至如紙桿；同時，積極開發苯類等有毒有害物質更少的新型低油性墨水等。

（五）增強知識產權意識，積極應對貿易爭端

面對國外技術壁壘和頻繁的國際貿易爭端，企業應增強知識產權意識，及時將創新轉化成專利，特別是國際專利。目前中國具備圓珠筆關鍵部分如筆頭材料、筆頭生產設備和墨水的自主專利，但整體圓珠筆專利的數量和質量都有待提高，如R-42型裁線機、RP-32型冷鐓機、LX-24型24工位組合機床等核心設備及部分技術專利仍屬于別國，企業仍需抓住契機苦練內功。同時，國家應強化保護知識產權，打擊侵權盜版，維護企業創新的積極性和主動性，政府、社會機構應為企業提供知識產權服務，如依托中國專利電子審批系統、中國外觀設計專利智能檢索系統建立預警機制，讓企業知己知彼，切實保護自身權益。作為企業也應自覺做到不侵權，不存在僥幸心理，否則損害的是企業聲譽和長久利益，如今年西班牙截獲一批50萬支中國產假冒世界品牌圓珠筆。此外，遭遇各種貿易摩擦時積極應對，妥善處理。如早前巴西、埃及等國家對我國出口圓珠筆提出反傾銷調查，日本三菱訴上海真彩侵犯專利權等，我國企業也積累了一定的經驗，應繼續與科研院所、法律機構合作，了解熟悉國際規則和典型案例，提高企業的法律意識和應訴能力。endprint