賈大宇：我天生就是個公關人

■文/本刊記者羅鵬程 發自北京

賈大宇：我天生就是個公關人

■文/本刊記者羅鵬程 發自北京

賈大宇 正陽公關創始人

從偉達公關到百度，從乙方跳到甲方，從公關行業就業到創業成立正陽公關，賈大宇入行公關已經十多年了。

在偉達工作的時候，有同事對大宇說：“有些人天生適合做乙方，你就是這樣的人。”但每個人可能都有一顆做甲方的心，因為沒做過，所以大宇也想去看看。“于是我就去了百度。到那之后，我發現我還真的是愿意做乙方。”有些人就天生適合做甲方，他能在甲方中游刃有余并得到快樂，但大宇認為自己是個能在乙方得到成就感和快樂的人。

很多人非常在意甲方和乙方的稱謂，因為在他們心中，雙方有著明顯的界限。印象中的乙方通常是被甲方壓榨的對象，但大宇卻特別自豪。在他做乙方十幾年中，幾乎沒有被客戶虐過，反而不斷地在跟客戶的合作中得到成就感。“前不久，我們新搬了辦公室，舉辦了一個‘暖房趴’。從2010年到2017年所服務的所有的客戶代表都來了。”

“我做了十幾年公關，每天都跟打了雞血一樣，而且我特別熱愛這個行業。”談到十幾年來在這個行業的點滴，大宇確實顯得有點興奮。公關行業最容易見到各行業的興衰變遷，但也正是在這個過程中讓大宇發現他對這個行業不變的激情。“或許，我天生就是個公關人。”

公司不做大而全，專注事件營銷

帶著對公關行業的熱愛，大宇也和其他許多年輕人一樣加入了創業大軍。要知道創業漫漫路不可能一帆風順，何況跟一些知名公關公司在一個籃子里搶食，更是不易。

創業初期，大宇確實受到不少人質疑。“很多人跟我說，公關這個行業競爭這么激烈，你還要做？但我不這么認為。我覺得公關是一個五五市場，而不是二八市場。什么叫二八市場？例如，搜索市場就是二八市場，百度做了搜索引擎，其他人就沒法做。但是公關跟教育一樣的，是五五市場。新東方這么大的公司，可能連中國教育產業的3%都吃不下來。所以，只要我們做得足夠好，公司就能活得很好。”

正陽把主要精力放在了事件營銷和內容營銷上，這也是他們最擅長的領域。“公司不做大而全，專注我們的擅長項更關鍵。營銷是個很長的閉環，你不要試圖把這個閉環全線都吃下來，沒有一家公司可以這樣。那我吃這個閉環其中的一點，并且把它吃精吃透就可以了。”

時間和正陽的發展都證明，大宇的決定是對的。隨著客戶需求越來越細分和垂直，正陽公關憑借著在業界超強的事件營銷和內容營銷能力已經成為多家世界500強、國內互聯網巨頭、新興創業公司，以及全球頂級VC的公關供應商。

當被問及正陽做過哪些成功的事件營銷時，大宇變得興奮起來，“我去年做了32家客戶，先分享一個我們最近為萬達體育做的鐵人三項比賽（IRONMAN）的傳播案例。”從眾多項目案例庫里，大宇找出了這個正陽操刀策劃執行的“人類歷史上首次共享單車參加鐵人三項比賽”的結案報告。鐵人三項被稱之為貴族運動，因此普通人很少接觸，很多90后也并不了解三項都包括什么。在大宇看來，賽事要想引起傳播，一定要貼近大家的新聞傳播關注點。“成為第一勝過做得更好。讓共享單車去參賽，一方面是希望通過普通單車參賽引起普通群眾的注意，普及鐵人項目比賽；另一方面，參加鐵人三項比賽的自行車相對高端，與共享單車形成強烈反差，能夠引起圈內討論。由此，話題開始發酵，并引發媒體關注，形成自傳播效應。”

講到這里，大宇意猶未盡。他認為，身邊的很多熱點其實都是創意的源泉，一定要找到巧妙的結合點。“去年周伯通招聘找我們做事件營銷，當時我正好聽說有個跨國科技巨頭把它的部分業務賣給了一家本土公司，大概有幾千員工要因此‘易主’。員工們聽到這個消息之后都炸了。”大宇以這個事件為引爆點，建議周伯通招聘以一個行業的領袖角色，拉一些互聯網新貴，借勢舉辦一場“搶人”招聘會。

在這家跨國科技巨頭跟員工正式簽約的前一天晚上，正陽做了個H5頁面，主題是“簽約之前來樓下喝杯咖啡”，內容中包括20個大牌互聯網公司的LOGO及企業招聘職位簡介。第二天，正陽讓周伯通招聘包下了巨頭公司樓下的咖啡館，放上了所有參與的中國互聯網新貴們的招聘易拉寶。“就中午的時間。那些面臨易主的員工們都來面試了。這個時候我們不需要做傳播，只需要打一個電話給媒體，告知這個社會新聞就可以了，之后這個新聞會自主傳播。”

鐵三選手衛斯理在正陽的溝通下選擇用共享單車參賽；周伯通招聘H5頁面。

大宇認為，品牌發展到了一定階段，需要做一些有趣和有爆點的事件營銷，才能引起外界更多的關注，從而實現市場增長。

從創意發酵到整個方案執行，正陽策劃周伯通招聘的事件營銷只用了5天時間。該事件的最后結果是吸引了各大媒體紛紛報道，大量新聞客戶端、各大門戶都在轉載，甚至刷屏了朋友圈，“周伯通”的百度指數也因此在一周內上漲了大約32%。

正陽在做事件營銷方面，已經積累了豐富的經驗。大宇認為，品牌發展到了一定階段，需要做一些有趣和有爆點的事件營銷，才能引起外界更多的關注，從而實現市場增長。

在服務了很多客戶，策劃了很多事件營銷之后，大宇還總結出自己接案子的四個原則，也叫做4F原則。“第一個是famous，客戶本身具備品牌知名度，例如百度和萬達這樣的企業；第二個是fun，客戶的品牌或者產品非常有趣。第三個是finance，就是財務上面很漂亮，有足夠的公關預算；第四個是friendship，很多客戶是曾經的甲方負責人，現在自己出來創業，當他還用你時，那他是發自內心認可你，因為他把自己的真金白銀花在你這里。但是，這部分公司預算往往不多，但憑借多年的關系，我還是愿意接。”

公關公司最值錢的不是客戶而是自己的團隊

當事業蒸蒸日上，客戶越來越多的時候，公司需要有足夠的團隊保證項目的實施。因此，好的團隊至關重要。在大宇看來，這也是他創業過程中遇到的最難的問題。“我覺得創業是一條又長又艱苦的路，能否找到一些志同道合的人一起走下去真的很考驗個人能力。”要知道，每個公關公司的流動性其實都很大，真正優秀的人才并不多。“公關公司最值錢的就是人，不是客戶，我為了我的人，可以不要我的客戶。”在這一點上，大宇一直很堅持。

不像很多大型的老牌企業那樣擁有品牌光環，正陽這種新銳型公司在招人方面并不容易。有能力的老司機一般不會來，甚至招大學畢業生都要挑別人挑剩的。大宇的解決方案是：自己培養人。

秦丹，90后，是在正陽土生土長的公關人。大宇剛剛創業時，秦丹還是中國青年政治學院的學生，機緣巧合來到正陽實習。人心都是希望能更好，懷揣著一顆到外面的大世界去看一看的心，實習期結束后秦丹離開正陽去了更大的平臺。但是理想和現實還是有差距的，大公司里每個人就是“一顆螺絲釘”，每天做著最基礎的工作，讓秦丹感受到了巨大的落差。于是她又選擇回到正陽。在大宇的指導和帶領下，秦丹從實習生到現在能夠獨當一面，已經成長為正陽的中堅力量。

梁鑫和邊琛瑤分別畢業于中國人民大學和中國青年政治學院。畢業后他們分別到了國企和事業單位工作。但是，年輕人總有一顆不安分的心，在工作一段時間后，曾經也是大宇指導的實習生的梁鑫選擇再次回到正陽；受到同學秦丹影響的邊琛瑤也選擇辭去金飯碗，加入了正陽。如今兩人也已成長為大宇的左膀右臂。

三個人都表示，雖然工作中每天都充滿各種挑戰，有時甚至超負荷，但是每天都收獲滿滿。以他們為代表的正陽團隊給人一種生機勃勃的朝氣和活力。大宇介紹說，如今正陽的中堅團隊是自己一手培養起來的，這些在正陽奮斗了很久的小伙伴，在業務和工作能力各個方面都相當出色。

除了培養核心團隊，合伙人也至關重要。

劉蓓蓓，曾是正陽的客戶，如今變身大宇的合伙人。從甲方轉變為乙方，蓓蓓對這個新角色并沒有太多不適。曾從事媒體工作，后到互聯網創業公司，再到正陽公關，以內容為紐帶將這三者打通，蓓蓓得心應手。“跟蓓蓓認識很多年，彼此知根知底。我覺得我找對了人。”大宇說。

穩定的核心團隊，對于大宇而言，就像吃下了一顆定心丸。在他看來，目前正陽已經處在一個穩定發展時期，正在迎風而上。