欠發達地區淘寶專業村發展問題探討

沈威+雷龍濤+劉向前+張莉莉+康珈瑜+梁留科

內容摘要：本文首先提出了淘寶專業村發展的意義，從經營者視角出發，基于大集鎮8個典型淘寶專業村共110位商戶的調研數據，分析了欠發達地區淘寶專業村發展的優勢與劣勢，并針對存在的問題提出了相應的對策和建議，以期為我國欠發達地區淘寶專業村的發展提供借鑒。

關鍵詞：淘寶專業村 發展意義 優勢與劣勢

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A

研究區概況和發展現狀

大集鎮隸屬于山東省菏澤市曹縣，位于山東省的西南部，處于魯豫兩省八縣交界處，全鎮現擁有人口4.5萬，下轄32個行政村、86個自然村，總面積45平方公里。在區位上，大集鎮北靠菏澤新石線，不臨省道、國道，距日東高速公路入口45公里，距鄭州新鄭國際機場190公里，距離連云港320公里，區位優勢不明顯。在產業基礎上，大集鎮屬于傳統意義上的農業鄉鎮，工業基礎較為薄弱。但是短短幾年時間，大集鎮依靠布景、演出攝影服飾發展起來的的電子商務使其迅速發展成為全國知名的首批“淘寶村”、“淘寶鎮”所在地。

數據顯示，在發展規模上，截止2015年大集鎮已開設網店10000余個，如圖1所示，演出服飾類公司雖起步較晚但規模擴張迅速；在產值方面，2013年大集鎮全鎮淘寶產業產值近2億元，2014年全年銷售額超過了5億，而2015年僅六一期間單日峰值達80000單，銷售就突破了5億元。截止2016年8月，阿里研究院發布的《2016中國淘寶村及淘寶鎮名單》中，山東省菏澤市大集鎮包含淘寶村27個，在我國中北部地區屬規模第一，大集鎮現已形成了以丁樓村、張莊村為中心，輻射全鄉及周邊鄉鎮的中國中北部唯一一個淘寶村產業集群。

淘寶專業村發展的意義

促進創業，增加就業，推動農村致富脫貧。淘寶村是一個草根創業孵化器，能促進農民就地創業，創業成功的案例又能進一步激勵更多的人創業，農村電商的發展又會促進各類企業加速進入農村電商領域，從而激發當地以及返鄉創業人員的創業熱情。由O2O電子商務運營模式所決定，淘寶店鋪的線下運營需要大量的包裝、客服、美工等從業人員，這就直接帶動了當地大批勞動人員就地就業。另一方面，電子商務也帶動了相關產業的上下游產業的發展，間接地創造了就業機會。數據顯示，淘寶村平均每新增1個活躍網店，可創造約2.8個直接就業機會。按此估算，截至2016年8月底，全國淘寶村活躍網店直接創造的就業機會超過84萬個。隨著淘寶村創業和就業崗位的增加，勢必會增加當地農民的收入進而摘掉貧窮的帽子。資料顯示，山東省菏澤市曹縣大集鎮原本是一個地理位置偏僻的小鄉鎮，因為交通基礎設施的落后加上缺少實體經濟，這個人多地少的傳統農業鄉鎮曾經有2個省級貧困村和14個市級貧困村，但是因為電子商務的發展，大集鎮貧困村逐漸脫貧走上致富的道路，現在已然成為富裕的淘寶名鎮。

破除城鄉二元結構，實現城鄉統籌的新型城鎮化的突破口。現階段影響我國城鄉二元結構已經不再停留在制度層面，戶籍制度改革也只是方便實現人口城鎮化；以公共服務與基礎設施建設為核心的新農村建設無法改變資源配置不均衡的問題，如果不從源頭上富裕農民的“腰包”，建設再好的鄉村也難以留住人才。城鄉二元結構的癥結在于產業鏈的城鄉分工，農村電子商務的發展恰能改變農村在分工上的弱勢地位，使農民由被動變為主動參與利潤分配，富裕農民的同時也帶動了農村社會經濟發展，最后逐步縮小城鄉差距，實現城鄉統籌發展。

拉動國內消費需求，推動經濟發展。在我國經濟新常態這個階段特征下，我國經濟更多依賴國內消費需求拉動，而農村電子商務恰能更好地拉動國內城鄉消費需求，推動經濟平穩增長。淘寶專業村電子商務的發展，一方面把農村特色商品展示在城鄉居民面前，如特色農產品、工藝品等，這些農村特色商品更能激發消費者的購買力，從而拉動國內消費的增長；另一方面，據全國第六次人口普查數據顯示，我國農村人口近7億，但是由于地理交通等障礙因素導致農村人口的消費需求受制于交通、時間等成本，消費需求被大大遏制，淘寶專業村的業務發展使得電子商務購物渠道的可靠性、便捷性和物品豐富等優勢逐漸深入人心，電子商務在農村逐漸普及開來，農村巨大的消費市場也能被逐漸釋放從而促進國內消費需求的持續增長。

緩解城市嚴重的人口承載問題，促進農村土地閑置、留守兒童等問題的解決。農村來城市務工人員的規模龐大，是導致城市人口承載問題嚴重的直接原因，同時城市外來務工人員在城市的生活狀況不容樂觀，較高的收入驅使他們進城務工但他們也面臨著住房、社會公共服務、子女入學等一系列壓力。淘寶村的發展帶動了村民致富，不斷完善的基礎設施和公共服務使村民過上了富裕幸福的生活，這些優勢促使在外務工人員積極返鄉創業，進而緩解城市嚴重的人口承載壓力。據統計，2013年以來，大集鎮全鎮已有480多名大學生、5200多名外出務工青年返鄉創業。年輕人的回歸使原本空蕩的村子重新展現了生機，留守兒童等問題也在悄然間得到了解決，閑置的土地也因特色農產品銷售等淘寶業務的開展而得到重新利用。

淘寶專業村發展的優勢與劣勢

調研團隊走入山東省菏澤市曹縣大集鎮的丁樓、張莊、曹海、東街、東北街、西街、常廟和姚集等8個典型淘寶專業村進行實地調研，包括與當地政府主管部門和淘寶村村支書進行訪談、以走訪的方式對當地淘寶村商戶進行問卷調查。調研發放調查問卷共110份，有效調查問卷共95份，其中村支書問卷8份、淘寶商戶問卷87份。通過對搜集的第一手資料進行篩選和整理，發現大集鎮淘寶專業村發展既存在相對優勢也有其發展的劣勢。

淘寶專業村發展的優勢。在發展的優勢方面，問卷數據顯示：有80.7%的淘寶村商戶反映農村網絡通訊設施已基本滿足使用要求，包括互聯網網速較為順暢、可供選擇的網絡服務商較多、網費較為劃算等方面；有76.9%的淘寶村商戶反映物流公司服務較好，調研發現對于地理位置較為偏僻又缺少運輸工具的商戶，物流公司能普遍提供上門取件的服務，另外在淘寶村商戶較為集中的地方設置有村淘點及時收取快件，這些便民的物流服務深受淘寶村商戶的贊許；有35.8%的淘寶村商戶指出在演出服飾設計、加工工藝、成本和產業環境等方面占有優勢，調查中發現許多淘寶戶都采取了設計-加工-銷售為一體的完整經營鏈條，這種經營方式中設計和銷售由家庭主要人員擔任，經營的整個過程中加工成本低廉且采取直銷的方式又縮減了價值鏈中間環節，利潤率較高，在市場中整體競爭力較強；有31.8%的淘寶村商戶反映政府對淘寶村的政策扶持力度較大，包括每年組織多次電子商務培訓班、完善農村通訊和交通等基礎設施建設、積極與物流企業協商制定優惠方案、制定淘寶產業發展規劃引導產業科學發展等一系列扶持政策。

淘寶專業村發展中存在的劣勢。在發展存在的劣勢方面，問卷數據顯示：有86.4%的淘寶村商戶反映行業之間存在惡性競爭行為，調研中大部分淘寶商戶反映近幾年淘寶店鋪競爭激烈、利潤下滑，具體體現在淘寶商戶之間存在仿制侵權、相互壓低價格等不當競爭行為；調研中有81.8%的淘寶商戶沒有注冊商標品牌，淘寶村中注冊有商標和品牌的淘寶商戶不足兩成，有近五成的淘寶商戶只賣衣服而不設計加工，缺失自主品牌和核心生產技術就直接導致了設計不受法律保護、利潤低以及行業競爭力較弱等問題，同時也間接導致了行業間的惡性競爭行為；有76.9%的淘寶村商戶反映貸款困難，調研發現淘寶商戶的啟動和發展資金來源一般為自身積累和親朋好友籌措，但不能滿足發展需求，而另一方面銀行貸款存在資格審查嚴格、貸款發放滯后、貸款額度較低等問題，這兩方面因素綜合作用下嚴重影響了淘寶商戶規模的擴大和地方淘寶產業的持續發展；有54.5%的淘寶村商戶反映已有知識技能儲備已不能滿足現階段淘寶店鋪的經營發展，調查中發現淘寶專業村大中專及以上學歷人群不足兩成，低學歷人群在美工、營銷技能、網絡社交技能等方面處于嚴重劣勢，這間接阻礙了淘寶商戶銷售額的增長以及長遠發展。有28.4%的淘寶村商戶反映快遞費偏貴且存在地區性差異，調研中發現當地快遞費實行的是分淡旺季定價，淘寶商戶反映本地與東部省份相比快遞費偏貴，快遞公司的優惠力度也弱于東部，較高的快遞費用一方面降低了淘寶商戶的利潤，另一方面也不利于市場競爭；有19.2%的淘寶村商戶反映政府的一些扶持政策偏離實際，缺少監督落實，例如大集鎮政府規劃了電子商務產業園區，計劃引導各加工戶由零散的家庭作坊進入產業園區，但實際調查發現中小規模淘寶商戶并不適合進入產業園區，這是因為淘寶村家庭作坊式生產以及雇傭農村閑散低廉勞動力的經營方式決定了進入遠離村莊的產業園區必定增加勞動、交通成本，同時破壞了淘寶村獨特的“既是庭院也是作坊”式的自由勞動場所特征，這些都不利于淘寶商戶的發展。調研中也發現扶持政策缺少監督落實而失去作用的情況，例如為了引導行業健康發展而設立的淘寶產業商會，由于大集鎮處于我國內陸，經濟閉塞，市場經濟開始較晚，商會等經濟模式探索毫無經驗，加之缺少政府引導，當地淘寶產業商會并不能像我國東部經濟發達地區那些成熟的產業商會一樣發揮積極的作用。

淘寶專業村發展建議

第一，逐漸建立和完善當地淘寶產業商會，引導淘寶專業村產業合理化競爭、產品分流特色化經營和提高整體競爭力。淘寶專業村的同類商品經營特性決定了產業內部存在比其他類淘寶村內部具有更激烈的競爭行為，如不加以引導并找到解決的辦法就會出現仿制侵權、相互壓低價格等惡性競爭行為。為此，當地政府應該積極引導協調產業內部商戶逐漸建立和完善淘寶產業商會或網商協會，借鑒東部沿海發達地區淘寶村商會的成熟管理經驗，為區域淘寶村商戶制定各類別商品統一的銷售指導價格，組織統一的促銷慶典活動，關注商戶誠信經營情況，樹立和保護地方品牌形象，“抱團取暖”形成整體競爭優勢，同時在商會發展成熟之后，商會可以逐漸引導演出服飾特色化和專業化經營，實現經營的演出服飾種類分流、緩解產業內部競爭壓力以及不斷開拓新市場等目的。在商會的建立過程中政府要變管理者為引導者或監督者，充分發揮商會或者網商協會內部的自主性和能動性，用政策或財政補貼等形式促進商會的發展。

第二，政府及相關部門應該積極推動淘寶專業村信貸市場開發，解決貸款難問題。調研發現，目前大集鎮從事演出服加工的淘寶商戶大部分處于規模擴張的發展階段，廠房建設、加工器械、流動資金等都存在資金缺口，發展資金問題已經嚴重制約了淘寶專業村的發展。從銀行的角度看，一方面淘寶專業村商戶的經營管理混亂、無商標品牌、無足夠的抵押物等導致貸款風險較高；另一方面，銀行很難從正規途徑得到淘寶商戶的真實情況，導致銀行和淘寶商戶之間的信息不對稱，在這兩方面因素的作用下使得銀行不愿承擔風險而失去開展貸款的動力。為此，政府和相關部門應該從供需兩方面考慮：首先，推動政府、銀行和淘寶村商戶之間的交流溝通，實現信息的對稱性；其次，使銀行意識到商機，轉變傳統觀念，及時開發針對電子商務的金融產品并拓展農村電子商務領域的信貸市場；最后，通過與銀行協商促進貸款程序的簡化和放款周期的縮短，使得盡快補足淘寶專業村商戶的發展資金缺口，促進淘寶專業村的發展。

第三，加速推進淘寶經營知識技能普及，引導制定淘寶專業村未來發展規劃，推動淘寶專業村規模化、特色化、品牌化發展。在欠發達地區淘寶專業村人員文化水平普遍偏低和傳統淘寶店鋪經營技能漸已普及且脫離主流營銷技能的雙重困境下，有關部門應該認識到地區淘寶專業村的產業發展存在的短板，積極聘請專業人員開設軟件技能、營銷技能、網絡社交技能等方面培訓班和計劃性輸入引進外地相關高技能人才，這樣既能降低淘寶商戶經營成本，又能促進淘寶商戶個體掌握發展的主動權，激發淘寶商戶改革創新的活力。淘寶村是因時代而興的產物，如果不未雨綢繆、不制定未來發展計劃，這一時代產物也容易因時代潮流發展而淘汰，因此有關部門應該積極推動制定淘寶專業村未來發展規劃，推動淘寶專業村規模化、集聚化，形成整體競爭力，發揮1+1>2的整體優勢；其次，推動淘寶專業村特色化經營，引導演出服飾經營類別分流，實現經營商品專一化和特色化；最后，推動淘寶專業村品牌化經營，鼓勵淘寶商戶注冊服裝品牌，保護個體產權利益。

第四，加快完善淘寶村各項基礎設施建設，優化物流體系，降低物流成本。目前，淘寶專業村的各項基礎設施，包括道路交通設施、網絡基礎設施、供水供電設施、公共生活服務等方面還不夠完善，淘寶村電商經濟的發展對各項基礎設施的要求逐漸變高，各項基礎設施的完善能推動農村社會經濟發展的活力，所以有關部門應該配套專項資金加速完善各項基礎設施建設，促進地區農村電商產業的發展。對于物流成本高于東部經濟發達地區的問題，在完善基礎設施建設的基礎上有關部門應該通過現代化手段科學規劃物流線路、優化物流企業選址布局和合理化競爭，進而降低物流成本，提高淘寶商戶利潤率和市場競爭力。

參考文獻：

1.阿里研究院.2016中國淘寶村及淘寶鎮名單[EB/OL].http：//i.aliresearch.com/file/20161029/20161029131042.pdf，2016-10-31

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