橫店東磁的商業發展模式

楊錦輝

摘要：橫店東磁從一家鄉鎮小企業發展為全國磁性行業的龍頭企業，離不開其富有創造力且多樣化的商業發展模式，本文通過回顧東磁公司的創業歷程，剖析它的商業發展模式及方法。為我國企業的商業發展模式提供新的啟不。

關鍵詞：橫店東磁 商業發展 創新

一、東磁的創業背景分析

上世紀80年代，隨著我國信息時代的到來，電子信息業不斷突破與迅猛發展，信息技術，新材料技術，空間技術等的發展，導致磁性材料的市場出現大量缺口，雖然國外已經有以TDK，FD為代表的磁性行業巨頭，但是我國的磁性材料產業卻十分寥寥無幾。80年代初，以徐文榮為首的橫店人，了解了磁性材料具有廣闊的市場前景，靠著令人贊嘆的魄力與膽量，僅憑著五萬元的創業資金和三十三名青年農民，創辦了東磁器材廠。

二、東磁的創新商業發展模式

東磁商業發展模式的創新可以總結為以下四個方面。

（一）技術創新——企業發展的根本要素

進行技術創新是企業增強市場競爭力的重要途徑。東磁董事長何時金曾說：高投入，高起點，伴隨著是高風險，高效益。因此，對于技術創新方面的資金投入，東磁毫不吝嗇。自從“八五”以來，東磁每年在科研的投入資金達一千萬以上，且逐年遞增。璨爛炫目的科技大樹，也不負眾望的結出了累累的碩果——Y30高檔磁鋼的投產，使得我國長期依靠進口的歷史被終結；而微波爐磁鋼的開發成功，更是令中國成為世界上第二個（僅次于日本）能夠生產這一產品的國家；高性能永磁鐵氧體的投入生產，標志著我國對于工業化生產Y35、FB5系列產品的里程碑式發展。“世界磁都在中國，中國磁都在橫店”，這是世界對于東磁的肯定！

（二）管理創新

東磁剛成立之初的目標是將當地的農業經濟轉變為農村經濟，以工業帶動農業。隨著企業的不斷成長，東磁提出“質量求發展，創建新磁都”的口號。而早在東磁創立之初，董事長何時金就制定了“凝天下才智，創東磁偉業”的人才戰略，近年來，東磁不斷加強與國內高校的相關交流與合作，公司常年聘用北京大學，南京大學，浙江大學，電子科技大學等的科研院所以及一些國內一流的磁性材料專家作為公司顧問，并且與北京大學，浙江大學，浙江理工大學，中國計量大學等高校簽訂畢業生專項引進計劃，每年從各個高校吸收相關畢業生作為新鮮血液。東磁博士后工作站是我國目前唯一一所國家級企業博士后磁性材料科研所，迄今已經接受了六名博士參與磁性方面的科學研究，并與浙江大學聯合培養了一名博士。在第九屆國際鐵氧體會議上，東磁博士后工作站發表了7篇論文，占中國發表論文數目的一半。為了提高東磁基層員工的素質能力，東磁在廠內舉辦培訓班，建立企業培訓公司，要求全體基層員工每年的培訓時間不得少于50小時。

（三）明確產權，變革管理體質

和很多在改革開放初期創建的公司一樣，關于企業產權的問題顯得十分模糊，東磁的母公司一一橫店集團作為鄉鎮企業，總是無法擺脫來自政府的干預。東磁的決策者意識到，如果企業沒有足夠的自主經營權，就無法順應市場經濟的發展。在1984年年底，東磁向鎮政府要求政企分開，政府不能干預企業的經營管理，充分保障企業的自主發展。東磁董事長何時金更是醉心于管理的藝術，在其領導決策之下，東磁于1987年全面推行TQC工作，建立健全質量管理體系。在1996年成為了通過1S09002質量體系認證的企業。而且東磁每年都會根據市場的變化，不斷更新完善管理方法，“創新管理”在東磁是一個常用詞，一旦有新的管理模式出現，便會不斷汲取有益的部分來不斷的完善自身。從教育型企業管理，TQM管理，到符合東磁特色的H管理，以及之后2010年的從研發到生產，從產品線到終端，從原材料進廠到成品出庫，從管理體系到質量監控體系，從成本控制到效益提升，東磁公司每一道程序都有嚴格的管理體制把控的精益管理，還有目前所采用的131k管理。各項具有東磁特色的管理模式的推廣和廣泛應用，為東磁建立“磁性材料王國”提供了強有力的保證。

（四）企業文化建設

企業文化作為企業的軟實力的體現會引導企業成員自覺做出符合企業價值觀念的行為選擇，而特定的價值觀念更是會激勵成員在特定的環境中表現出符合企業所需要的行為。東磁一直秉承這企業文化是企業之魂的理念。并且逐步建立了企業形象為中心的形象文化，績效為中心的經營文化，質量為中心的行為文化，依法治企為中心的制度文化，教育為中心的組織文化。五駕企業文化的馬車齊頭并進，不斷促進東磁的繁榮發展。

三、對我國企業的啟示

東磁從一個毫不起眼的鄉鎮企業，經過數十年的發展，成為了而今的“中國磁都”。這樣一個傳奇企業，是非常值得我們去了解和剖析的，東磁不僅為了我國磁性行業的發展，做出了不可磨滅的幫助，也給了我國其他企業一個啟示——創新意識的重要性。

企業只有樹立自己的品牌，樹立創新意識，不要一味的走模仿的老路子，模仿自能滿足消費者一時的消費，而無法得到長久的認可。