雙向需求理論的研究

何興均　黃子玲　韋國孩

摘 要 當人們能夠預先知道這一個市場需求存在時就會想辦法提供滿足這一個市場需求的物品或是服務(wù)方式，當然也不會免費提供，其之所以提供只是因為想通過這一方式來換取能夠滿足自己的需求優(yōu)勢條件（物品或是服務(wù)），在現(xiàn)在看來這就形成了市場供給。那么不管是市場供給還是市場需求，它們的背后都是為了更好地滿足自身的需求。文章希望能夠通過舉例驗證雙向需求理論是市場早期背后的動力因素，并就如何利用這一理論因素為基礎(chǔ)更好結(jié)合市場供需理論對市場資源的宏觀調(diào)控，和對企業(yè)的管理應(yīng)用。

關(guān)鍵詞 雙向需求 宏觀調(diào)控 企業(yè)管理

一、導論

人類社會在還未形成商品交易的時候，生活中就已經(jīng)出現(xiàn)了雙向需求的現(xiàn)象。人類是群居動物，如同自然中的群狼，每一頭狼之所以能夠組成一個狼群，那是它們很清楚一群狼的能力遠在一頭狼之上，在狼群里生活或許被管制，但是食物總會比獨自去打獵來得容易多。所以，每一頭狼都是為了提高各自的生存概率而組成了狼群。如同遠古時期的人類部落生活一樣，同一個團體的形成是因為有了滿足各自的需求方式并且達成了共識才能形成，簡單地說就是雙方或多方的需求有了滿足的法式就會驅(qū)使其為之而付出。

（一）研究背景

如今經(jīng)濟學領(lǐng)域的主導思想莫大于供給與需求兩大理論。許多的經(jīng)濟學理論都逃離不出這兩個理論基礎(chǔ)，更是有以供給為主導思想的供給學派和以需求為主導思想的需求學派為了論證其各自的流派思想為經(jīng)濟學的主導思想而不斷的爭論。但是我們是否已經(jīng)被現(xiàn)有的經(jīng)濟學理論禁錮了我們對經(jīng)濟學的發(fā)散思維性的研究呢？市場為何會出現(xiàn)需求？又為何會出現(xiàn)供給？這樣的市場現(xiàn)狀由什么因素而導致的呢？在需求和供給的背后有隱藏著什么樣的因素或是行為而導致兩者周而復始產(chǎn)生呢？這是不是應(yīng)該在市場形成之前、供需現(xiàn)象出現(xiàn)之前去尋找答案呢？

（二）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

1.國外相關(guān)理論。經(jīng)查找相關(guān)經(jīng)濟學書籍，在經(jīng)濟學領(lǐng)域中對于雙向需求理論的研究鮮見文段。較為相近的有克魯格曼的“個人選擇：經(jīng)濟學的核心”；馬斯洛的“需求層次理論”等學術(shù)理論。克魯格曼認為每一個經(jīng)濟學話題的研究與個人選擇有關(guān)，甚至將個人選擇列為經(jīng)濟學的前提。馬斯洛認為，人的許多需求假如都沒有得到滿足，那么就會有主要和次要的需求之分并且先滿足主要需求，只有必須滿足的需求得到了滿足才會有更高層次的需求產(chǎn)生。馬斯洛還將需求分為五個層次：生理需要、安全需要、社交的需要、尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要。

2.國內(nèi)相關(guān)發(fā)展動態(tài)。在過去以需求學派理論為主導的經(jīng)濟體制的發(fā)展過程中，因為經(jīng)濟的發(fā)展，市場的需求和產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各自需求不斷加大，但是供給體系現(xiàn)有的質(zhì)量和效率不能有效滿足如今市場的需求并導致了自身發(fā)展的需求達不到滿足，而提高供給體系的質(zhì)量和效率卻可以進一步滿足市場的需求。由此可見，為了供給體系自身的發(fā)展需求得到滿足，其自身必須促進自身的改革發(fā)展，這樣才能從需求的另一方哪里獲得自身的滿足。

二、研究的目的和主要內(nèi)容

（一）研究的目標

根據(jù)自身企業(yè)的世紀運營情況總結(jié)管理經(jīng)驗，試圖分析、驗證雙向需求理論是經(jīng)濟學發(fā)展的根源，并結(jié)合現(xiàn)代經(jīng)濟理論對當今格局的社會經(jīng)濟導論提出新觀點。

（二）研究內(nèi)容

1.雙向需求理論定義。文章定義雙向需求理論是指任何雙方或多方交易的產(chǎn)生都是因為交易雙方或多方為了滿足各自的需求發(fā)生的，即需求是雙向的。

從最早開始的物物交換時代已經(jīng)體現(xiàn)了這一雙向需求理論是促使物品交換的根本原因，人們之所以要拿A物品去交換B物品，是因為自己想得到自己無法生產(chǎn)或是難以生產(chǎn)的B物品，并且知道這一A物品可能或是有可能換取到自己需要的B物品，同理，能與之兌換A物品的人也有著對A物品的需求和期待，所以會拿自己擁有的B物品去兌換A物品。

到后來因為各自的需求越來越多，單線的聯(lián)系不能滿足各自的需求，所以就會出現(xiàn)了一般等價物、貨幣。

到今天，人們之間的任何貿(mào)易或交易的形成都不是靠單一的消費市場的需求而促進的，更不會是因為生產(chǎn)者生產(chǎn)了產(chǎn)品就會有消費對象的，而是因為即將發(fā)生貿(mào)易的雙方或者多方的人們有了單憑自身能力不能完成或是不能達到的目的需求，為了能夠使自己的需求愿望能夠滿足，促進了自身愿意付出其他自身能夠生產(chǎn)或是擁有的商品或是勞動產(chǎn)品以及勞動力去尋求有需要這些物品并且能夠滿足自己的需求或是有助于滿足自己的需求的其他社會經(jīng)濟人進行交易。

2.雙向需求理論在經(jīng)濟學中的體現(xiàn)和應(yīng)用。經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)生不是因為單方面的需求就會發(fā)生的，而是雙方或多方的需求才會發(fā)生貿(mào)易的。單方面需求發(fā)生的交易不是貿(mào)易，是強取豪奪的野蠻行為。市場中存在的商機就是彼此之間存在的需求，了解雙向需求可以更好地把握商機從中獲得利益。

第一，雙向需求理論對宏觀經(jīng)濟調(diào)控的重要性。國家在對經(jīng)濟實行宏觀調(diào)控的目的是將資源優(yōu)化配置，不能盲目增加市場供給，也不能盲目擴大市場需求，要使得有限的資源得到充分發(fā)揮其經(jīng)濟效益，這樣的經(jīng)濟政策才會得到較好的效益。那么這就需要了解供給商和市場需求者這兩者的各自需求，盡可能地使各自得到利益最大化，而資源也能達到最優(yōu)配置。簡單來說，在進行資源配置的時候，作為資源的分配者必須明白消費者的需求是什么，生產(chǎn)者的需求又是什么，將有限的資源按需分配才能使得資源優(yōu)化配置。

第二，雙向需求理論在企業(yè)管理中的體現(xiàn)。在企業(yè)管理中，馬斯洛的需求層次理論已經(jīng)很接近人性的管理了，但是這只是從企業(yè)去管理員工，沒有達到員工相互管理的有效狀態(tài)。而雙向需求與需求層次理論的結(jié)合就有可能將管理的理想狀態(tài)進一步提升。

比如，許多企業(yè)對下邊的員工都有許多的獎勵機制，但是企業(yè)的員工也通常會出現(xiàn)工作不積極，不上進，每個月拿著底薪生活，導致公司業(yè)績下滑，整個公司沒有活力，老板這時大多是看在眼里急在心里。如果看不出問題的所在，老板也只能對外抱怨公司的這種慘狀，為什么我都已經(jīng)加大獎勵力度了員工依舊沒有干勁呢？其實員工也想賺更多的錢，但是自己缺乏動力和主動性，并且不愿意脫離群體通化，生怕被他人另眼相待，這是精神上的需求問題。所以此時公司應(yīng)需要給員工們做團隊拓展活動，激發(fā)各自的主動性和動力，這樣對員工而言有人帶動了他們，精神上的需求得到了滿足，這樣就會進一步實現(xiàn)他們的人生價值，去創(chuàng)造更多的業(yè)績。這樣公司也在提升業(yè)務(wù)方面得到了滿足，這樣企業(yè)和員工的需求都能達到了滿足，企業(yè)愿意付出給員工做團隊拓展活動的費用，員工愿意積極主動地去提升業(yè)績，這就是雙向需求在管理中的體現(xiàn)。

三、結(jié)語

雙向需求理論的根本在于雙向考慮，彼此能夠相互滿足各自的需求的交易是很大程度上可以達成合作的。即使雙方的邊際需求不盡相同，但是只要能夠找到雙方需求的交匯點，那么各自的需求在這一個交匯點的滿足的都是彼此可以接受的，此時為之付出是愿意的、愉快的。企業(yè)想要賺客戶的錢，那就要滿足客戶的需求，他才心甘情愿的支付你的產(chǎn)品，老板想讓員工為之辛勤工作，那老板也要最大限度滿足員工的需求，這樣他才會為你創(chuàng)造更加多的財富，前提是員工是要懂得感恩的人。

雙向需求理論不僅在人與人之間，在人類與非人類之間也能夠找到其存在的依據(jù)。

（作者單位為廣西民族師范學院）

[基金項目：本文系大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目“雙向需求理論的研究”（201610604100）。]

參考文獻

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