以國產手機企業為例

平凡+黨文心+田佳悅

在智能手機出現之前，中國的手機市場大多被山寨手機所占據，那時的國產手機在大眾眼里是和“山寨”劃上等號的。

隨著智能手機系統的到來，IOS與安卓的出現。蘋果手機開始與安卓手機抗衡，而也正是這個時候，大部分國產手機紛紛轉型研發智能系統，涌現出了一批國產智能手機的潮流，其中首先要談到的就是華為手機。

在智能手機普及的今天，華為不但成為了國內備受關注的手機，也同時遠銷國外。華為是中國最成功的民營企業之一，也是世界500強企業之一。華為企業的文化無疑是讓他走向成功的重要因素之一。首先來看華為的名字，華為即中華有為，單單從名字來看就一目了然，華為一家中國人自己的企業。華為樹立起了國產手機的自信，讓零幾年讓人們嗤之以鼻的國產山寨變成了國人的驕傲。

再說華為企業自身貫徹著中國儒家文化，他們注重團隊意識，能團結企業上上下下共同為一個目標努力。對于大眾來說，他們想要宣傳的文化就是一種自信的文化。華為想讓大眾知道，中國人也可以走在移動手機端的前沿。

國產高端手機就是華為的一種企業文化識別。現如今提起國產手機，那么第一時間想到的一定就是華為。2003年華為進入了手機行業，2009年進入了智能手機行業。在當時國產手機大多數還比較低端。華為可以說在低端手機中跟同行沒有任何競爭能力，華為選擇了轉向高端手機發展。直接喊出了叫板蘋果手機打的口號，一時之間華為成為了公眾口中熱議的話題，國產手機的性能足以媲美蘋果手機。這無疑增加了大眾的心理認同感，也同時讓華為獲得了不少的銷量。在切實使用過華為手機后，大眾確實折服在華為的性能、質量的優秀品質下。

接下來要談到的就是VIVO與OPPO這兩家手機企業，一開始VIVO與OPPO并沒有像華為、中興一樣被人們所看好。但時至今日，VIVO與OPPO成為了兩家知名的手機企業，也成為國產手機的代表之一。在行業內，這兩家也是棋逢對手，競爭的十分激烈。

VIVO公司貫徹著快樂作為他們的企業文化，無論是創造力還是健康的發展都需要快樂。VIVO在廣告中的一句“VIVO音樂手機”被人們所熟知。VIVO看重了手機的音樂播放功能，音樂能給大家帶來快樂，那就做一款專門播放音樂的手機。OPPO手機跟VIVO手機同屬于步步高公司的兩款產品，其主打的營銷策略就是面向中國二三線城市進行鋪天蓋地的宣傳

將品牌形象深入人心，這幾年的VIVO和OPPO手機的成長速度和銷售量有目共睹，成為國產手機的中堅力量，其跟華為的營銷策略截然相反，華為作為國產手機的高端機型，已經將目光投向國際市場，主打高端機，前日與保時捷合作的MATE9萬元機叩開了國產高端機的大門，世界矚目，成為國產機的驕傲，而VIVO和OPPO則注重低價高配以及抓住消費者的消費心理，對三星蘋果手機進行模仿，如曲面屏，玫瑰金等，同樣擁有一批忠實的消費群體，這幾年國產手機進步有目共睹。

VIVO是如何樹立企業文化和企業形象，VIVO的前身是步步高手機公司，當時的步步高手機主打的就是音樂手機，注重手機的音質，在當時所有廠商不斷提升手機的硬件配置下，顯得獨樹一幟，然而并沒有引起人們太多的關注，究其原因還是在當時的大環境下，技術的不斷發展，更快更好的智能機不斷出現，注重音質的手機并沒有多少市場競爭力，VIVO品牌在2011年就已經建立，但是引起媒體和民眾廣大關注卻是在2013年底夏季，其系列手機單月銷售量突破百萬，定價2998元的XPLAY手機表現更為突出，在創立三年時間里，VIVO公司早已制定好營銷策略，中端產品X系列主打輕薄，高端旗艦產品Xplay系列走極致影音線路，旗艦產品Xshot則走手機拍照路線。

通過對VIVO手機的市場策略研究發現，人民開始對手機的音樂音質要求越來越高，而安卓手機缺鮮有及其出彩的高音質手機，研究之后，VIVO手機決定沿襲原母公司的營銷策略，和技術積累，植入HIFI專業晶片，選擇以極致影音作為賣點，力圖打造音質最好的品牌手機，最終VIVO手機將目光放在了熱愛音樂，高音質的年輕時尚人群。效果顯著

VIVO的核心購買人群是18至32歲的音樂愛好者，VIVO公司緊緊抓住了這批目標人群，展開了精準的產品建設，廣告投放，借此快速打開市場。而在這些核心消費人群中，有一個共同的消費認知，那就是你若端著我便無感，如果想走到他們之間，就要先了解他們，于是VIVO借鑒了很多外企的做法，改變了國內公司自上而下金字塔般的決策機制，而是根據這些消費者的反饋，改變營銷策略，保證了快速溝通，快速解決，并且結合現在互聯網發達的各個平臺，成立網絡營銷部，在微博QQ等平臺上宣傳。這樣的企業識別與營銷策略足以建立起在年輕消費群體中的品牌形象，也值得其他國產品牌手機借鑒和學習。

如果說VIVO的企業識別標志是快樂的話，那么OPPO則是代表著時尚。OPPO一開始做的并不是手機行業，而是MP3.MP4這樣的音樂播放器OPPO與VIVO幾乎是采用了同樣的宣傳手法，也幾乎是同時開始從音樂手機轉向拍照手機。與VIVO相比，OPPO所表現出的形象更加年輕活潑，無論是廣告還是贊助活動，都十分符合青年人的審美需求。

國產手機的競爭十分激烈，但是各自都有各自的企業文化。每一家企業在大眾面前樹立的形象也各有不同，針對用戶的需求也不同。也正是因為這樣，國產手機市場才能得以百花齊放百家爭鳴。

作者簡介：

平凡（1996.03-），男，陜西西安人，本科在讀，西安外國語大學新聞與傳播學院，研究方向：廣播電視編導。