睢寧沙集電商模式及其推廣路徑探析

吳繼良

摘要：“沙漠模式”是信息化帶動工業化、工業化促進信息化的現代化道路在農村的具體體現。其探索出一條有效解決“三農”問題的新路，為轉變發展方式提供了可借鑒的途徑。

關鍵詞：沙集模式 電子商務 推廣路徑

中圖分類號：F7246；F3237 文獻標識碼：A 文章編號：1009-5349（2017）08-0197-01

農村、農業和農民問題統稱“三農”問題。農村經濟要加快發展，農業增產和農民增收是農村經濟轉型發展的關鍵所在，而“三農”問題關系到國民素質、經濟發展，關系到人民幸福、社會穩定、國家富強，對現階段的農村經濟發展來說至關重要。“沙漠模式”作為農村經濟轉型發展的嘗試，其探索出一條有效解決“三農”問題的新路，為轉變發展方式提供了可借鑒的途徑。

一、“沙漠模式”含義及其特征

“沙漠模式”指的是農戶自發地使用市場化的電子商務交易平臺變身為網商，直接對接市場；網銷細胞裂變式復制擴張，帶動制造及其他配套產業發展，各種市場元素不斷跟進，塑造出以公司為主體、多物種并存共生的新商業生態。它具有三個方面的特征：一是“農戶+網絡+公司”。家庭作為基本經營單位，投資較小、經營靈活、利益直接。符合蘇北農村發展實際。 二是“農民自發+政府服務”。網絡創業這一農民自發行為得到了地方政府的大力支持，從基礎設施建設、生產要素供給等方面都獲得了全程服務保障 。三是“工業化+信息化”，沙集鎮農民的網絡創業是信息化帶動工業化、工業化促進信息化的成功范例。

二、“沙漠模式”面臨的挑戰分析

經過十多年的發展和經驗總結，“沙漠模式”已經在全國范圍內具有一定的影響力和實用推廣價值。沙集家具網銷業已經初具規模，農民從農村電子商務發展中切實得到了實惠，實現了農民增收、地方經濟快速發展的可喜成績。但是，沙集網銷業的持續、健康發展卻面臨瓶頸問題和諸多挑戰，需要進一步研究對策加以解決。

（1）缺少龍頭企業，產品質量有待進一步提高。當地很多網銷企業都是家庭作坊式的且生產水平參差不齊，產品質量沒有統一標準，供產銷一體化模式尚未形成，產品的成本無法進一步降低，大型成規模的企業尚未形成，這些都會限制農村電子商務進一步推廣和發展。

（2）產品存在低端、同質化競爭現象，阻礙著企業盈利空間的進一步提升。由于農民知識水平的限制，許多農戶對網銷的產品缺乏創新研發意識，一味模仿別人的產品樣式，使得產品在市場上缺乏競爭力，同行間通過壓低價格甚至降低生產成本的方式相互競爭，造成兩敗俱傷，不利于整個行業的健康發展。

（3）復合型人才匱乏直接限制農村電子商務企業發展的后勁和原動力。眾所周知，企業間的競爭是知識和人才的競爭，人才的匱乏會導致企業研發缺乏動力，會使企業發展失去方向。而農村從事網絡銷售的人員多數是農民，由于自身知識水平的限制導致企業很難做大做強，因此，加強對從業人員的知識和技能的培訓就顯得十分必要。

（4）缺乏區域性戰略布局直接影響到“沙漠模式”的進一步發展和壯大。沙集網銷業整體發展水平較低，區域內分工體系尚未形成。如何從目前的低端競爭引導到高層次競爭上來，如何進一步總結經驗把沙集網銷業做大做強并總結經驗面向全省乃至全國范圍內進行推廣，仍需進一步討論和研究。

三、“沙漠模式”推廣路徑探析

（1）地方政府應轉變觀念，重視培養沙集網商市場，改善農村電子商務的基礎環境，營造良好的政策環境。“沙漠模式”的成功為農村產業經濟發展提供了一條新的路徑，具有一定的可復制性，政府部門應積極轉變觀念，重服務輕管理，通過創造各種有利條件，促進農村電子商務業的發展和繁榮，從而吸引更多有志青年返鄉創業，從而做到農業增產、農民增收。

（2）地方政府應引導網商之間進行合作，建立良性互動的產業鏈條。由于農村資源的相似性導致網商銷售的產品相似度極高，很多網商之間通過惡性競爭爭奪客源，甚至不惜壓低產品的質量來占領市場，導致網售產品質量下降，影響到沙集電商的信譽。地方政府通過政策引導，逐步建立良性的產業鏈條，促使網商之間良性競爭，從而做到網商之間的雙贏。

（3）培養網商龍頭企業，提高產業集群的整體競爭力。沙集模式發展初期，網商之間各自為戰，出現新產品一哄而上的銷售局面，網商之間聯系松散，難以形成綜合競爭力。因此，地方政府通過政策、資源等優惠政策的引導，逐步培養出沙集模式的龍頭企業，不斷提高龍頭企業的市場知名度和競爭力，進而通過示范效應帶動沙集網商健康發展，提高產業集群整體競爭力。

（4）政府部門應優先發展農村電子商務，將“沙漠模式”納入我國農村減貧扶貧主流工作體系。農業增產、農民增收一直是政府發展農村經濟的目標所在。沙集模式的成功試點和推廣應用，為農村經濟發展指明了一條嶄新的道路，極大地調動了農民返鄉創業的熱情，同時將農村資源發揮出巨大潛力，使得農民通過自己的辛勤勞動就能脫貧奔小康。農村電子商務的優先發展必將加快農村人口發家致富的步伐。

參考文獻：

[1]李麗芳.“沙漠模式”含義及其推廣路徑分析[J].中國科技信息，2015（5）.

[2]周秀敏.新時期農村電子商務發展現狀及推廣路徑淺探[J].科學與管理，2013（8）.

責任編輯：楊國棟