睢寧沙集電商模式及其推廣路徑探析

吳繼良

摘要：“沙漠模式”是信息化帶動(dòng)工業(yè)化、工業(yè)化促進(jìn)信息化的現(xiàn)代化道路在農(nóng)村的具體體現(xiàn)。其探索出一條有效解決“三農(nóng)”問(wèn)題的新路，為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式提供了可借鑒的途徑。

關(guān)鍵詞：沙集模式 電子商務(wù) 推廣路徑

中圖分類(lèi)號(hào)：F7246；F3237 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-5349（2017）08-0197-01

農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民問(wèn)題統(tǒng)稱“三農(nóng)”問(wèn)題。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)要加快發(fā)展，農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和農(nóng)民增收是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵所在，而“三農(nóng)”問(wèn)題關(guān)系到國(guó)民素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，關(guān)系到人民幸福、社會(huì)穩(wěn)定、國(guó)家富強(qiáng)，對(duì)現(xiàn)階段的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。“沙漠模式”作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的嘗試，其探索出一條有效解決“三農(nóng)”問(wèn)題的新路，為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式提供了可借鑒的途徑。

一、“沙漠模式”含義及其特征

“沙漠模式”指的是農(nóng)戶自發(fā)地使用市場(chǎng)化的電子商務(wù)交易平臺(tái)變身為網(wǎng)商，直接對(duì)接市場(chǎng)；網(wǎng)銷(xiāo)細(xì)胞裂變式復(fù)制擴(kuò)張，帶動(dòng)制造及其他配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，各種市場(chǎng)元素不斷跟進(jìn)，塑造出以公司為主體、多物種并存共生的新商業(yè)生態(tài)。它具有三個(gè)方面的特征：一是“農(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+公司”。家庭作為基本經(jīng)營(yíng)單位，投資較小、經(jīng)營(yíng)靈活、利益直接。符合蘇北農(nóng)村發(fā)展實(shí)際。 二是“農(nóng)民自發(fā)+政府服務(wù)”。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)這一農(nóng)民自發(fā)行為得到了地方政府的大力支持，從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、生產(chǎn)要素供給等方面都獲得了全程服務(wù)保障 。三是“工業(yè)化+信息化”，沙集鎮(zhèn)農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是信息化帶動(dòng)工業(yè)化、工業(yè)化促進(jìn)信息化的成功范例。

二、“沙漠模式”面臨的挑戰(zhàn)分析

經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，“沙漠模式”已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)具有一定的影響力和實(shí)用推廣價(jià)值。沙集家具網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，農(nóng)民從農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展中切實(shí)得到了實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民增收、地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的可喜成績(jī)。但是，沙集網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展卻面臨瓶頸問(wèn)題和諸多挑戰(zhàn)，需要進(jìn)一步研究對(duì)策加以解決。

（1）缺少龍頭企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。當(dāng)?shù)睾芏嗑W(wǎng)銷(xiāo)企業(yè)都是家庭作坊式的且生產(chǎn)水平參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，供產(chǎn)銷(xiāo)一體化模式尚未形成，產(chǎn)品的成本無(wú)法進(jìn)一步降低，大型成規(guī)模的企業(yè)尚未形成，這些都會(huì)限制農(nóng)村電子商務(wù)進(jìn)一步推廣和發(fā)展。

（2）產(chǎn)品存在低端、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，阻礙著企業(yè)盈利空間的進(jìn)一步提升。由于農(nóng)民知識(shí)水平的限制，許多農(nóng)戶對(duì)網(wǎng)銷(xiāo)的產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新研發(fā)意識(shí)，一味模仿別人的產(chǎn)品樣式，使得產(chǎn)品在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，同行間通過(guò)壓低價(jià)格甚至降低生產(chǎn)成本的方式相互競(jìng)爭(zhēng)，造成兩敗俱傷，不利于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

（3）復(fù)合型人才匱乏直接限制農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展的后勁和原動(dòng)力。眾所周知，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是知識(shí)和人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才的匱乏會(huì)導(dǎo)致企業(yè)研發(fā)缺乏動(dòng)力，會(huì)使企業(yè)發(fā)展失去方向。而農(nóng)村從事網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的人員多數(shù)是農(nóng)民，由于自身知識(shí)水平的限制導(dǎo)致企業(yè)很難做大做強(qiáng)，因此，加強(qiáng)對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)和技能的培訓(xùn)就顯得十分必要。

（4）缺乏區(qū)域性戰(zhàn)略布局直接影響到“沙漠模式”的進(jìn)一步發(fā)展和壯大。沙集網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)整體發(fā)展水平較低，區(qū)域內(nèi)分工體系尚未形成。如何從目前的低端競(jìng)爭(zhēng)引導(dǎo)到高層次競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)，如何進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)把沙集網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)做大做強(qiáng)并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)面向全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，仍需進(jìn)一步討論和研究。

三、“沙漠模式”推廣路徑探析

（1）地方政府應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，重視培養(yǎng)沙集網(wǎng)商市場(chǎng)，改善農(nóng)村電子商務(wù)的基礎(chǔ)環(huán)境，營(yíng)造良好的政策環(huán)境。“沙漠模式”的成功為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了一條新的路徑，具有一定的可復(fù)制性，政府部門(mén)應(yīng)積極轉(zhuǎn)變觀念，重服務(wù)輕管理，通過(guò)創(chuàng)造各種有利條件，促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)業(yè)的發(fā)展和繁榮，從而吸引更多有志青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從而做到農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收。

（2）地方政府應(yīng)引導(dǎo)網(wǎng)商之間進(jìn)行合作，建立良性互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈條。由于農(nóng)村資源的相似性導(dǎo)致網(wǎng)商銷(xiāo)售的產(chǎn)品相似度極高，很多網(wǎng)商之間通過(guò)惡性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)奪客源，甚至不惜壓低產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，導(dǎo)致網(wǎng)售產(chǎn)品質(zhì)量下降，影響到沙集電商的信譽(yù)。地方政府通過(guò)政策引導(dǎo)，逐步建立良性的產(chǎn)業(yè)鏈條，促使網(wǎng)商之間良性競(jìng)爭(zhēng)，從而做到網(wǎng)商之間的雙贏。

（3）培養(yǎng)網(wǎng)商龍頭企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)集群的整體競(jìng)爭(zhēng)力。沙集模式發(fā)展初期，網(wǎng)商之間各自為戰(zhàn)，出現(xiàn)新產(chǎn)品一哄而上的銷(xiāo)售局面，網(wǎng)商之間聯(lián)系松散，難以形成綜合競(jìng)爭(zhēng)力。因此，地方政府通過(guò)政策、資源等優(yōu)惠政策的引導(dǎo)，逐步培養(yǎng)出沙集模式的龍頭企業(yè)，不斷提高龍頭企業(yè)的市場(chǎng)知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而通過(guò)示范效應(yīng)帶動(dòng)沙集網(wǎng)商健康發(fā)展，提高產(chǎn)業(yè)集群整體競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）政府部門(mén)應(yīng)優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，將“沙漠模式”納入我國(guó)農(nóng)村減貧扶貧主流工作體系。農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收一直是政府發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)所在。沙集模式的成功試點(diǎn)和推廣應(yīng)用，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展指明了一條嶄新的道路，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的熱情，同時(shí)將農(nóng)村資源發(fā)揮出巨大潛力，使得農(nóng)民通過(guò)自己的辛勤勞動(dòng)就能脫貧奔小康。農(nóng)村電子商務(wù)的優(yōu)先發(fā)展必將加快農(nóng)村人口發(fā)家致富的步伐。

參考文獻(xiàn)：

[1]李麗芳.“沙漠模式”含義及其推廣路徑分析[J].中國(guó)科技信息，2015（5）.

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責(zé)任編輯：楊國(guó)棟