越南云中工業園的成長

樂艷娜

“只要質量可靠、服務至上，就一定能得到認可。”

“以前是愁客戶不來，現在是愁客戶太多。”在越南北部的北江省云中工業區，面對《財經國家周刊》記者，富華責任公司總經理姚自然臉上充滿笑容。

如今的他，需要向不斷前來參觀的人們介紹工業區的最新規劃。那是一個包含住宅區、娛樂區的綜合服務區，3棟已經被工業區廠家訂好的高層住宅樓在加緊施工，將在今年中旬交付，可為園區內的4000多名工人提供住宿。

搭乘“一帶一路”的東風，姚自然打造的云中工業區，已經成為中越經貿合作尤其是能源合作的示范之一。

“向窗外望去，十分迷惘”

兩年前的7月，記者第一次到達云中工業區時，園區近一半的廠房仍虛位以待，綜合服務區的想法還只是個看也看不到的夢想。

如今，走進工業園區，寬闊干凈的區內公路兩旁，有著統一藍色屋頂白色墻體的廠房整齊排列，每座廠房前還種植有木槿、扶桑等植物，在陽光下開出各色花朵，一派欣欣向榮的景象。

一輛輛滿載貨物的卡車穿梭于各個廠房之間，戴著越南特有的綠色頭盔的工人們，緊張地使用叉車裝卸貨物。遠處，還可以看到另一批工人們在搭建新廠房。

姚自然介紹，云中工業園于2013年開始建設，目前已經建成標準廠房60多棟，占地面積25.8萬平方米，進駐廠家20余家，就業人數26000余人。其中，多家新能源企業，特別是太陽能光伏企業，包括國內知名的天合光能，都在這幾年里紛紛入駐。

萬事開頭難。作為最早“走出來”的民營企業之一，江蘇通州四建集團在考察后將姚自然留在越南，負責公司在越南的發展。“當時住在河內大酒店21層，向窗外望去，沒幾座高樓。自己誰都不認識，十分迷惘。”姚自然說，“不過，不發達就需要發展，就需要有人來建設，于是我們成立了華越公司，從室內外裝飾裝潢開始干起。”

從越南廣寧省政府的一個小接待室的裝修開始，姚自然的裝修工程越來越大，也結識到了越來越多響應“走出來”號召的中國企業，從中看到了工業園區的商機。充分的研究加上偶然的機會，最終他選擇了吸引外資條件優厚的北江省，開始了在工業園區領域的“第一桶金”。

“第一桶金”并不容易。園區的第一批6家廠房建起后，遲遲招不到商。“真是很著急，還好，由于之前我們為盛泰集團在越南南定和興安省興建過廠房，品質得到了他們的信任，憑借這點，他們要走了我們4家廠房，算是解了燃眉之急。”

接下來的招商比想象中順利，特別是在越南光伏科技有限公司于2014年考察后決定入駐，一下子需要7家廠房，并在3個月后就快速投產，工業區的運營走上了正軌，甚至紅火到“發愁”的地步。

“以前是建好廠房等客戶來選，現在是客戶來了在我們工業區的規劃圖上預訂廠房，我們再加緊施工，爭取滿足他們的要求，完全沒有空余的廠房。”站在園區新蓋的辦公樓前，姚自然說，“想入駐的客戶太多了，我們可以選擇那些更符合我們園區新能源、高科技定位的企業，將那些污染大的企業拒之門外。”

“祖國強大了，境外創業就有底氣”

姚自然將云中工業區的成功秘訣首先歸功于品質。“在越南創業這么多年，我發現即使不富裕，越南人民也一樣喜歡優質的東西。只要質量可靠、服務至上，就能得到認可。”

為此，在做建筑時材料，公司使用的都是國內最好的施工技術和材料。他的“第一桶金”靠的正是品質。

第二大秘訣是創新。

多年來為企業提供建筑服務的姚自然發現，隨著“走出來”的企業越來越多，需要的廠房也越來越多，但許多企業剛來到越南的工業區，需要自己來辦廠和辦理營業執照，由于對當地的工程招標、材料等情況不了解，走了許多彎路。于是，當他在當時還是荒地、現在已是云中工業區的地塊進行考察時，決定建一個與越南其他工業園區不同的工業區。

園區可以根據要求興建廠房和基礎設施安裝，在廠房建設期間為企業辦理營業執照及各種手續，確保三個月內，企業就可以順利投產——這一云中工業區的首創模式得到了諸多企業特別是中資企業的青睞。

在工業區周邊建設大型住宅區和商業娛樂區，也是姚自然在越南的首創，“這個住宅區內住宅面積僅占20%，綠化面積占80%，工人生活在里面，就像生活在花園里，這在越南是極少見的。”

由于為當地提供大量就業，且住宅區可供當地居民優惠購買等舉措，工業區得到了北江省政府的大力支持，將其評為優質模范工業區。企業入駐這里，能享受稅收減免等多項優惠，許多對廠房的特殊要求也得到北江省工業區管理局的迅速批復和同意。

還有一個秘訣是堅持。

“祖國強大了，境外創業就有了底氣。”姚自然回憶，2014年5月13日，越南發生針對中資企業和人員的打砸搶燒暴力事件，一些原本訂好廠房的企業放棄了廠房，而總公司也打電話希望自己能撤回去。“當時我想，工業區已經開發了這么多廠房，有了這么多工人，這么多心血放棄了很可惜。我的判斷是，兩國關系總體來說還是友好的，我也相信兩黨、兩國政府有大智慧，能解決好問題，所以就堅持留了下來。”

事實證明，他的選擇是對的，“本來一些企業還對投資越南搖擺不定，但后來兩國領導人互訪頻繁，關系升溫，給我們吃了定心丸。”姚自然告訴記者。