堅持走適合自己的發展之路

◎ 文、圖︱李 軼（自貢市雜技團演藝有限公司）

堅持走適合自己的發展之路

◎ 文、圖︱李 軼（自貢市雜技團演藝有限公司）

四川省自貢市雜技團成立至今已有20多年，多年來全團職工團結一心，以吃苦耐勞的精神和獨具特色的經營，一步一個臺階，克服各種困難，每年都超額完成各項任務，走出了一條適合團體發展的路子。

上世紀80年代，我團赴墨西哥巡演，邁開了自貢市雜技走出國門、走向國際演出市場的第一步。近年來，我團演出足跡已踏遍五大洲大部分國家和地區，每年涉外演出都在三次以上，市場營銷收入穩步提升，被四川省評為對外文化工作先進單位。

自上世紀90年代至今，我團常年堅持送戲下鄉，使雜技節目扎根在農村、廠礦、部隊、學校，為老百姓服務；尤其在“深入生活 扎根人民”為主題的公益性文化惠民演出活動中，每年完成公益類演出80余場，被四川省評為“三下鄉”活動先進集體。

國內商演也開出一片新天地。近幾年，我團先后派遣精干隊伍赴深圳景秀中華、西雙版納、北京什剎海、甘肅嘉峪關等景點駐場演出，每年商演200余場。我團優秀節目還參加了全國性專業比賽，榮獲全國雜技比賽銅獅獎、文華獎，全省優秀劇目獎、巴蜀文藝金獎以及西班牙國際馬戲節唯一金獎等獎項，實現了社會效益和經濟效益的雙豐收。

在十幾年的市場環境發展中我們摸索出了一些經驗，大致如下：

1、以市場為導向，開展經營

以市場為導向開展經營的前提是要有足夠的節目儲備和靈活機動的節目創作能力。一是要根據市場的需求和本團實際做出目標定位和全年規劃，市場需要什么節目我們便打造什么節目，觀眾喜愛看什么節目我們就提供什么節目，節目創作要跟隨時代進步、文化需求、市場變化，創作部門要具備觀察力、預見性和主動性，只有這樣才能吸引觀眾，在競爭激烈的演出市場站穩腳跟。二是靈活地排演節目。例如我團2008年創作的《男子皮條——五壯士》，最初是為了參加全國大賽，根據雜技比賽要求和評委審美傾向，我們把傳統雜技節目“皮條”賦予了革命化的內涵，用皮條的技巧來表現五壯士的英雄事跡。節目上演后榮獲了文化部頒發的文華獎、四川省頒發的巴蜀文藝獎，并在省市重大演出活動中多次亮相，深受各界觀眾的好評。但在2008年赴南非和2014年赴臺灣演出時，為了適應當地觀眾的觀看，我們將皮條改編為“創造者”，同樣體現男子的力量之美，有震撼的效果，邀請方十分滿意。我們認為，這種調整滿足了不同地域、不同文化背景的觀眾需求，文藝創作不能懈怠，要創作出適宜的雜技節目。

2、不嫌量少，逐步做大

走向市場后還要占領市場。我團把商業演出定位于中小型市場，國外演出商只要求一二人或五六人的節目時，我們不嫌人少效益低而拒絕，而是從全局出發，以長遠發展的眼光把握每一次機會。例如我團在南非和日本的演出市場，就是通過第三方演出商觀看了我們的節目而與我們簽訂了演出合同。從2003年開始，我團一直有兩個人參加在南非的演出，8年中已陸續派遣替換了近30人；在日本也保持著常年的外訪演出任務，為團里贏得了持續的經濟效益。

3、多為對方著想，實現共贏

在與邀請方洽談時，我們不是一味地考慮自身利益，而是站在互惠互利的角度上，多為對方著想，與商家交朋友，包括把以往的經驗提供給他，幫助他分析演出市場的風險，當地觀眾的需求，演出的構成和形式，確定演出地點、時長等具體事務。這種分析與建議也是為自己的演出做好更充分的準備。

演出開始后，我們也關注演出動向，隨時了解對方的需求，及時補足和替換人員與節目。例如我團在西雙版納的景點演出已持續了三年。當初對方只邀請了《地圈》和《騰空飛杠》兩個節目，人數較少。在演出開始后，我們始終關注演出上座率和觀眾意見反饋。一段時間后我們給邀請方建議，可以通過雜技《蹬傘》來表現云南傣族姑娘的婀娜多姿，通過雜技三人柔術《滾杯》來表現云南佛教文化的千手觀音，邀請方聽后非常感興趣，馬上要求看視頻小樣，事后還對我們說這個建議太好了，過去一直都是用舞蹈的形式來展現，沒想到用雜技來表現更具特色，更有新意，觀眾掌聲更熱烈。通過這種用心交朋友的方式，我們的演出隊伍擴大了，效益增加了，商家也提高了賣座率，贏得了票房收入。如今邀請方已在西雙版納十多家演出同業中脫穎而出，不僅擁有了劇場、景點，還增加了酒店和郵輪的演出業務。明年，我團赴西雙版納的演出隊伍將增加到30余人。

4、主動出擊，不再等待

劇團以往都是以商家來挑選節目的模式運作，面對挑選我們十分被動。后來我們轉變思想，創新形式，主動與商家共同開發新節目，打破雜技演出的老傳統。比如：以往與彩燈公司合作都是在展區園內搭建一個舞臺，雜技、歌舞按部就班，依次上臺演出，這種模式已延續了十幾年，顯得老套陳舊?，F在我們編排了以彩燈、自貢文化或恐龍、熊貓為主題的小型舞臺劇，一是可以完全與彩燈融合，借燈造勢；二是可以傳播特色文化，幫助自貢文化、風土人情的宣傳；三是創新了表演形式，使表演更加富有主題性、觀賞性、娛樂性和參與性。如人偶劇演出后，觀眾可與人偶演員合影，出售與演出相關的影像光盤、畫冊及卡通紀念品等。

5、加強學習，交流合作

近年來，我們盡一切可能與業內團體交流，共同學習，取長補短，做到信息共享，資源共享。我們還積極參加各類型培訓班及研討班的學習，廣交朋友，及時了解藝術市場動向，利用一切可利用的資源。

在今后的發展中，我們將繼續深入學習貫徹落實習近平總書記系列重要講話精神，把社會效益放在首位，努力創作出更多更好的雜技作品，豐富廣大人民群眾的精神文化生活；同時努力深化改革，堅持特色發展之路，促進雜技團更好更快發展?！?/p>