高職市場營銷課堂教學(xué)中存在的問題及有效應(yīng)對措施

熊艷

摘 要：近年來，高職教育受到了高度重視，高職教育也因此得到了快速發(fā)展。市場營銷課堂教學(xué)質(zhì)量較之于傳統(tǒng)教學(xué)得到了有效提升，然而在實(shí)際的教學(xué)中依然存在一些問題，本文就高職市場營銷課堂教學(xué)中存在的問題及有效的應(yīng)對措施展開論述。

關(guān)鍵詞：高職院校；市場營銷；存在問題；應(yīng)對措施

不管教學(xué)質(zhì)量多么高的課堂，依然會存在一些影響課堂教學(xué)有效性的因素，因此，教師在教學(xué)的過程中應(yīng)該對影響課堂教學(xué)有效性的因素引起重視，并采取有效措施加以解決。近年來，高職教育受到了高度重視，高職教育也因此得到了快速發(fā)展，市場營銷課堂教學(xué)質(zhì)量較之于傳統(tǒng)教學(xué)得到了有效提升，然而在教學(xué)中依然存在一些問題。本文就高職市場營銷課堂教學(xué)中存在的問題及有效的應(yīng)對措施展開論述。

一、目前存在于高職市場營銷課堂教學(xué)中的問題分析

本人作為一名高職市場營銷教師，在實(shí)際的教學(xué)中欣喜地看到課堂教學(xué)質(zhì)量較之于傳統(tǒng)教學(xué)有了很大的提升，然而在教學(xué)中，還存在一些影響課堂教學(xué)有效性的因素，本文就目前存在于高職市場營銷中的問題展開論述：

（一）學(xué)生的主體性發(fā)揮不夠

現(xiàn)代教學(xué)要求發(fā)揮學(xué)生在課堂教學(xué)中的主體地位，尤其在大學(xué)課堂教學(xué)過程中，教師更應(yīng)該發(fā)揮學(xué)生在課堂教學(xué)中的主體性作用，為學(xué)生提供更多進(jìn)行自主學(xué)習(xí)的機(jī)會，不僅使學(xué)生能夠?qū)χR點(diǎn)進(jìn)行更加深入的理解與掌握，而且能夠有效培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。而就目前的高職市場營銷課堂教學(xué)而言，教師在教學(xué)的過程中雖然注重發(fā)揮學(xué)生在課堂教學(xué)中的主體性作用，然而力度不夠，教師對學(xué)生進(jìn)行的知識點(diǎn)的講解，依然占有較大的比例，這不僅影響了課堂教學(xué)的有效性，也影響了學(xué)生更好地獲取知識點(diǎn)。

（二）課堂教學(xué)的理論性較強(qiáng)

市場營銷是一門源自于市場銷售活動的學(xué)科，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，銷售活動越來越專業(yè)化，市場營銷學(xué)對經(jīng)濟(jì)活動中的銷售活動上升到理論的層次，進(jìn)而更好的指導(dǎo)人們的實(shí)踐活動。雖然市場營銷學(xué)科本身是一門理論性學(xué)科，然而教師在對學(xué)生進(jìn)行知識點(diǎn)講解的過程中，不能單純的對學(xué)生進(jìn)行理論知識的講解，應(yīng)該以實(shí)際的案例為依托對學(xué)生進(jìn)行知識點(diǎn)的講解，這樣才能更好地幫助學(xué)生理解。而就目前的高職市場營銷課堂教學(xué)而言，依然存在著注重對學(xué)生進(jìn)行理論教學(xué)的現(xiàn)象，影響了學(xué)生將理論知識與實(shí)際有效結(jié)合起來。

（三）學(xué)生實(shí)踐的機(jī)會不多

學(xué)生在學(xué)習(xí)市場營銷這門學(xué)科的過程中，教師不僅要注重學(xué)生理論知識的教學(xué)，而且要采取有效措施為學(xué)生提供更多實(shí)踐的機(jī)會，這樣才能使學(xué)生真正的掌握相關(guān)的方法與技巧。例如：教師在對學(xué)生進(jìn)行一些具體的銷售方法教學(xué)的過程中，可以帶領(lǐng)學(xué)生走出課堂，讓學(xué)生到市場上參加實(shí)際的銷售活動，對具體的方法與技巧進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用，能夠有效提升學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力。而目前市場營銷教學(xué)一般都是在課堂上完成的，學(xué)生進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會較少，這影響了課堂教學(xué)的有效性，也影響了學(xué)生素質(zhì)的提升。

（四）不注重學(xué)生綜合素質(zhì)的提升

銷售看似是一件十分簡單的事情，實(shí)際上卻是一門大學(xué)問，學(xué)生不僅要掌握與銷售相關(guān)的方法與技巧，還要具有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)。銷售活動面對的是顧客，是形形色色的人，因此，一個銷售者只有具備較強(qiáng)的綜合素質(zhì)，才能更好地應(yīng)對不同的顧客。而目前高職教師在進(jìn)行市場營銷課堂教學(xué)的過程中更注重引導(dǎo)學(xué)生掌握知識點(diǎn)，而忽視了通過知識點(diǎn)的教學(xué)使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到有效提升，成為存在于課堂教學(xué)中的一個較為突出問題。

二、解決市場營銷教學(xué)中存在問題的有效方法

上文中提到的目前存在于高職市場營銷教學(xué)中的問題，都在一定程度上影響了課堂教學(xué)的有效性，也影響了學(xué)生對知識點(diǎn)的獲取及能力的提升，為了更好的使學(xué)生學(xué)習(xí)知識與提升能力，本人結(jié)合實(shí)際的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提出如下幾種有效的應(yīng)對措施：

（一）發(fā)揮學(xué)生在課堂教學(xué)中的主體性作用

針對目前市場營銷教學(xué)中，學(xué)生的主體性發(fā)揮不夠充分的情況，要求教師在教學(xué)的過程中注重發(fā)揮學(xué)生的主體性。例如：市場營銷教材上有些知識點(diǎn)比較簡單，教師在教學(xué)的過程中沒必要每一個知識點(diǎn)都對學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)的講解，可以發(fā)揮學(xué)生的主體性作用，讓學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，在學(xué)生通過個人的努力掌握了知識點(diǎn)之后，實(shí)現(xiàn)教師與學(xué)生在課堂教學(xué)中角色的轉(zhuǎn)換，讓學(xué)生去講解知識點(diǎn)，這樣既發(fā)揮了學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主體性，同時也調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

（二）將理論知識的教學(xué)與實(shí)際結(jié)合起來

針對目前市場營銷課堂教學(xué)過程中，教師注重對學(xué)生進(jìn)行理論知識講解的情況，要求教師在教學(xué)的過程中能夠?qū)⒗碚撝R的教學(xué)與實(shí)際結(jié)合起來。近年來我國經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)生活中的很多案例，教師在教學(xué)的過程中都可以與知識點(diǎn)的講解結(jié)合起來，更好的吸引學(xué)生的注意力。教師在教學(xué)的過程中將理論知識的教學(xué)與實(shí)際結(jié)合起來，能夠使學(xué)生更好的理解理論知識是如何指導(dǎo)實(shí)際的營銷活動的，對提升學(xué)生的實(shí)踐能力有很大的幫助。

（三）為學(xué)生提供更多實(shí)踐的機(jī)會

本人作為一名高職教師，在實(shí)際的教學(xué)中深深感受到實(shí)踐對學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)的重要性，因此，在實(shí)際的教學(xué)中鼓勵學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐，一方面，本人積極的組織學(xué)生在市場營銷課堂上進(jìn)行實(shí)踐。例如：帶領(lǐng)學(xué)生到學(xué)校周邊的超市、市場等進(jìn)行實(shí)地觀察，并讓學(xué)生做體驗(yàn)如何更好的銷售產(chǎn)品。另一方面，鼓勵學(xué)生在課余時間積極深入到生活中去，例如：鼓勵學(xué)生在周末做一些與銷售相關(guān)的促銷活動等，對提升學(xué)生的能力都有很大的幫助，學(xué)生在實(shí)踐的過程中對理論知識的認(rèn)識也會更加深化。

（四）提高學(xué)生的綜合素質(zhì)

在實(shí)際的教學(xué)中教師不能僅僅以對學(xué)生進(jìn)行知識點(diǎn)的講解為目標(biāo)，而應(yīng)該以打造高素質(zhì)的銷售人員為教學(xué)目標(biāo)，因此，教師在教學(xué)的過程中，既要注重提升學(xué)生的專業(yè)知識，同時又要注重提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。例如：對于營銷人員而言語言表達(dá)能力十分重要，教師在授課的過程中，就要為學(xué)生提供更多練習(xí)語言表達(dá)能力的機(jī)會。教師可以通過讓學(xué)生回答問題，發(fā)表個人的見解等多種途徑，使學(xué)生敢于表達(dá)、善于表達(dá)。

本文先分析了目前存在于市場營銷課堂教學(xué)中的問題，進(jìn)而提出了有效的應(yīng)對措施，希望能夠?qū)處煹慕虒W(xué)與學(xué)生的學(xué)習(xí)有一定的幫助，從而更好的提高市場營銷課堂教學(xué)的有效性。

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