石油工程企業提升國際市場開拓能力分析

沈雁

（中石化石油工程建設公司，北京 100020）

【摘要】石油工程企業是提供涵蓋油氣田勘探開發生命周期過程中所涉及的技術和工程設施建設服務的承包商，其業務范圍主要包括地球物理、鉆完井、測錄井、井下特種作業、工程建設、油田綜合服務及海洋石油工程等。受經濟全球化及國內市場投資減少等因素影響，我國石油工程企業出于自身發展需求和遵循經濟運行規律考慮，以實現經濟效益為根本目的，自上世紀90年代起，開始走出國門并走向國際市場。追溯我國石油工程企業“走出去”二十多年的歷程，海外市場開拓遍及全球五大洲，在超過五十個國家市場執行過各類石油工程項目，實現了技術和人員輸出，創造了客觀的經濟效益，積累了國際市場開發和項目管理經驗。隨著國內石油工程市場競爭日益激烈，為了更好地生存與發展，我國石油工程企業越來越重視國際市場的作用。為了獲得更多海外市場份額，提升在海外市場的競爭力，企業必須提升在國際市場的開拓能力，并不斷完善自身能力建設，才能真正成為具有國際化經營能力的跨國企業，并為企業和國家創造可觀的政治和經濟效益。

【關鍵詞】石油工程企業；提升；國際市場開拓能力；分析

1石油工程企業為什么需要開拓國際市場

石油工程企業是提供涵蓋油氣田勘探開發生命周期過程中所涉及的技術和工程設施建設服務的承包商。

我國的石油工程企業都是自新中國成立后，伴隨油田勘探開發和生產而逐步建立和發展起來的，都曾經為中國經濟建設和社會發展做出過重要貢獻。然而，隨著中國經濟的快速發展，國內油氣資源供不應求，我國石油勘探開發企業紛紛進入國際市場，在全球獲取能源來保障中國經濟發展需求。同時，有相當一部分老油田面臨資源枯竭，油田工程建設工作量越來越少，很多石油工程單位逐漸遭遇生存危機，于是伴隨著石油勘探開發企業的“走出去”腳步，這些石油工程企業也紛紛走出國門，進入到國際市場尋求生存和發展機會。

回顧二十多年的海外市場發展歷程，我國石油工程企業在超過五十個國家市場執行過各類石油工程項目，不僅實現了自身技術和人員輸出，積累了國際市場開發和項目管理經驗，創造了客觀的經濟效益，而且帶動了國家設備和材料的出口，提升了我國企業在國際上的競爭力和知名度，促進了我國與世界許多國家的外交與經貿關系，意義深遠。

2石油工程企業在國際市場開拓中的問題

盡管我國石油工程企業在海外市場經營與發展多年，創造了良好的政治和經濟效益。但隨著全球金融危機的影響，國際市場競爭日益激烈，企業面臨諸多問題和挑戰，制約企業在國際市場的進一步開拓和發展。總結說來，我國石油工程企業在國際市場開拓過程中存在的主要問題包括如下。

其一，管理體制相對落后，企業的組織架構、機制體制、作業流程、資源調配等諸多因素導致企業決策難，市場反應慢，與國際市場習慣和做法不接軌，常常錯失市場機會，市場份額的減少使得企業在海外生存日益困難；

其二，很多石油工程企業歷史遺留問題多，負擔重，資產負債率高，企業融資能力有限，運營成本高，無法實行創新市場開發模式，嚴重影響企業在已站穩腳跟的海外市場實現新的突破和長遠發展；

其三，隨著市場的成熟，競爭的加劇，競爭條件的差異，國際市場中的企業分化和經營風險變大，而企業適應國際市場的法律、監管、稅務及政治環境的能力尚有缺陷，風險控制意識和能力有待提高；

其四，市場的高度、惡性及不規范競爭，使得自身能力不足的企業利潤十分微薄，有些企業甚至不得不退出已有的老市場；

其五，全球市場經濟一體化對我國石油工程企業的沖擊越來越明顯，國際市場競爭優勢不明顯。

3提高石油工程企業在國際市場開拓能力的措施

3.1做好市場信息收集與調研

針對我國石油工程企業近幾年在國際市場中標率相對較低，連續性差的特點，提升企業國際市場開拓能力首先需要增加市場信息的收集，一方面是項目信息的收集與分析，另一方面是對市場信息的調查與研究，這樣既能為企業盡可能多地獲得項目機會，保證海外市場工作量，使其在海外市場站穩腳跟，為持續開拓和發展創造條件，又能提高參與項目的效率和質量，為企業創造更多利潤。

3.2做好自身資質的包裝與管理

受傳統文化影響，我國很多“走出去”企業對自身資質相關的資料的包裝和管理不到位，使得在向國際市場的業主作公司推介或進行項目資格預審時很難迅速獲得好印象，且資格預審通過率較低，直接影響了企業在海外市場的開拓機會。因此，石油工程企業要提升國際市場開拓能力，應做好自身資質資料和檔案的建設、完善、包裝與管理。

3.3重視對外關系的維護與管理

石油工程企業在國際市場生存與發展需要打交道的利益相關方較多，比如：項目業主，項目所在國政府相關部門，分包商和供應商，金融、法律、稅收和物流機構，競爭對手等。這些利益相關方都有可能影響企業在國際市場的開拓和持續發展，因此必須要重視這些對外關系的維護與管理。

3.4加強自有裝備的儲備

由于生產條件的改變或因項目業主及所在國要求，有些石油工程企業的設備達不到施工要求，落后的工具用具和設備很難適應國際市場新形勢的需要，對企業開拓海外市場帶來阻力。因此，石油工程企業要想在國際市場贏得更多的項目機會，應重視加強對自有設備的投入，保證施工設備的先進和高效，以提升國際市場競爭力。

3.5提高海外人員的綜合素質

人定勝天，人員因素是企業生存發展的關鍵要素。為了更好的開拓國際市場，我國石油工程企業必須儲備各類海外人才。為此，企業應定期對海外市場開發和項目管理人員進行專業知識、語言溝通、市場開發和項目管理相關的培訓，以提高企業國際市場人才優勢和競爭力。對于海外石油工程項目的項目經理，應具備必要的石油工程專業知識，與國際接軌的經營理念和豐富的國際項目管理經驗，這樣才能夠帶領團隊進行工程項目的投標和中標后的項目執行，并保證項目的順利完成。

4結論

通過對石油工程企業開拓國際市場的原因和當前存在問題的分析，本文探討了我國石油工程企業提升國際市場開拓能力的相關措施。解決思想認識問題并加強自身能力建設是提升企業國際市場開拓能力的堅實基礎，結合企業所在市場的實際情況，合理采取做好市場信息收集和調研、加強自身資質的包裝與管理、重視對外關系的維護與管理、增強自有裝備儲備以及提高海外人員綜合素質等措施，將有助于我國石油工程企業的業務拓展到國際市場，發揮石油工程企業的優勢，提高國際競爭力和企業經濟效益。

參考文獻：

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