羅永浩的“底牌”

張興軍

如果說每一個成功的公司都可以看做是少數人的勝利，那么羅永浩創建的錘子科技可以被定性為“不沉默的大多數”，它步履蹣跚的每一步都是一次跨界者不得不面對的陣痛，也值得后來人以之為鑒。

羅永浩和羅振宇，兩個老羅一臺戲，以“長談”為名的訪談節目在4月8日開始登陸電視臺、得到APP和百度等多個媒體平臺，一時引爆了有關創業的大討論。

聚焦兩個老羅，可以說是兩個本可以靠“說話”本身賺錢的人，走上了兩條完全不同的道路。羅振宇是羅輯思維的創始人，在去年B輪融資時就已經估值10億元。羅永浩則是錘子科技的創始人，前英語培訓界的精英，以及一家新銳的手機制造商，其最新估值不詳，但可以肯定的是仍在“虧損”。

當然，這次對談的主角是羅永浩。在一場近9個小時的深度對話中，數百個堪稱尖銳的問題被羅振宇提出，而羅永浩對創業者和產品、創業、用戶、投資人、高管、員工、合作伙伴、自己這八大關系的坦誠回答，也幾道盡了創業者的一應心酸與艱難。

談融資：個人欠了9600萬元債務

眾所周知，手機制造是一個重資產的行業，前期投入巨大，且回報尤為緩慢。對于錘子這個新兵來講，這一點體現得淋漓盡致。迄今為止，錘子科技數次經歷過幾乎“彈盡糧絕”的地步，最終還是靠CEO本人舉債才得以喘息。

羅永浩向羅振宇透露，錘子科技的M系列手機在投產之際，公司面臨著關門的風險。公開的信息顯示，在揭不開鍋的時候，羅永浩還得到過樂視在資金上的幫助。而在和羅振宇對話時，羅永浩更是坦言他和妻子共同簽字擔保的總借款達到了9600萬元。

提到融資，羅永浩對此基本可以用不擅長來形容，從其創立之初開始，錘子科技就一直過著捉襟見肘的日子。一方面，言語風格和個人性格上的過于坦誠，這個特點并不利于給投資人講大故事。截至目前，錘子科技雖然已經多輪融資，但總融資金額甚至都不到5億元，這和時下網絡公司動輒融資上億美元的成績相比，實在是拿不出手。

回顧錘子科技此前的幾輪融資，我們可以看到如下的數據：

2012年3月，獲得天使投資人吳泳銘的900萬元人民幣投資；

2013年5月，獲得來自紫輝創投和陌陌的7000萬元A輪投資；

2014年4月，獲得來自金石投資、海通創意資本、紫輝創投和和君資本的2億元B輪融資；

2015年6月，獲得來自金石投資、久亦投資、抱團科技、迅游網絡和合鯨資本的億元級別的C輪融資；

2015年7月，錘子科技在C輪融資后又引入了蘇寧云商集團股份有限公司的5000萬元。

此后，錘子科技再沒有過確定和具體的融資消息，而根據公開的消息，羅永浩將股權質押給了阿里巴巴進行融資。羅永浩在公開場合也承認過，在M1生產之際曾得到過樂視賈躍亭的資金幫助。

可以說，羅永浩這個骨灰級網紅在融資方面的建樹和公眾對他的印象的確是有些不符。羅永浩自己也承認，在融資上花費的精力太少，節奏把握的也不對。而受此影響，錘子科技也交了很多學費，CEO及家屬個人高額舉債只是表象之一而已。公司若想發展壯大，融資短板仍然是錘子科技頭上的達摩克里斯之劍，隨時都有可能影響公司的正常運行。

談跨界：今天已經沒有人會覺得我們是外行了

一個不能否認的事實是，不管錘子科技的產品銷量如何，由羅永浩主導的產品發布會都是行業最成功的發布會，沒有之一。這一點，從價格數百元卻一票難求的門票就可以看得出來。和那些提供車馬費和禮品給媒體來開發布會的廠商相比，錘子科技可以稱得上“天生驕傲”。

從T1開始，錘子科技的手機在工業設計、人機交互等方面就獲得了不少業內專家和媒體的好評，羅永浩通過產品證明了他要“嚴肅地做手機”的事實。

從創業做手機之初99%的親戚朋友都反對，到如今四年半時間。羅永浩一直在自己認為正確的道路上走著。事實上，他最初被認為是“外行”的時候，多半原因是因為他的跨界原因，從一個英語培訓的老師，搖身一變為科技公司的創始人，這不僅會讓業內人士大跌眼鏡，公眾亦會產生誤解。對此羅永浩認為，做消費電子不用非得是科學家，很多做消費類電子產品的科技巨頭的那些老板都不是技術出身，認為只有技術出身才能做技術公司，這是一個很大的誤解。

羅永浩以博朗電器、索尼和蘋果舉例稱，這三家改變了世界的公司共同的特征是核心的團隊或創始人，兼具文科生和理科生的智慧，最終才使得他跟別的科技公司完全不一樣。而他們的產品，在用戶體驗上也遠遠超越了一般的制造商。

“科技行業確實比起別的行業更讓人感到興奮，我如果賣糖水，賣可口可樂這種東西，你可能只要經營沒出什么大的問題，一個成熟的職業經理人團隊維持幾十年，上百年都沒有問題，原因是那個行業不可能出現什么大的革命性的東西，所以你固有的品牌和資源優勢和成本優勢會持續，除非您犯嚴重的惡性錯誤，會持續保持領先。那萬一有一天他被另一個糖水打敗了呢？也是本質上是個零和游戲，但是如果到科技行業里呢，第一沒有百年老店，這個是最讓我欣慰的事。”

談未來：期待參與下一次平臺革命

創業者的目標是會變的，羅永浩更是如此。從最早創辦博客網站，運營英語培訓學校，到最終確定把做手機當做后半生為之奮斗的事業，羅永浩一直在調整，試圖在適應世界和個人智趣中找到平衡。

回顧錘子科技成立的四年半時間，一共出了T1、T2、堅果1代和M1這四款產品，但從銷量來看，幾乎沒有一款能夠帶來驚喜。

羅永浩坦言，在沒有線下廣告預算投入的前提下，通過發布會和網絡自發傳播所帶來的影響力，均受制于產能。在用戶最想購買Smartisan產品的時間里，沒貨。等有貨了，用戶又不想買了。于是，羅永浩決定備貨40萬-50萬部手機后才發貨。他對他的產品負責人吳德周明確表示，不備50萬部手機現貨就不開發布會。

羅永浩總結，從天貓和京東等電商反饋回的數據顯示，400萬-600萬臺的銷量是可以預期的。

羅永浩做手機的四年多時間里，外人給其賦予的標簽之一是“顛覆”。

主觀上，他試圖顛覆這個由喬布斯所開創的領域，客觀上，他在價值觀上的某種堅守，的確改變了行業的一些濁流。他要做的，是在正確的價值觀指引下的“差異化”。

“差異性的追求是人類永恒的追求”，盡管目前他的成績有些“慘不忍睹”，但羅永浩堅信，他和他的錘子科技遲早還能走出一條大路，在下一代計算平臺取代平板電腦和手機之前，用8-10年的時間開創出一番不一般的事業。而做手機，這個被他定性為“性價比很低”的行業，卻也是他試圖布局下一代平臺的籌碼。至少，通過做手機可以讓他成為一個合格的“預備選手”。

“我個人很向往做一個軟件、硬件全能自己掌握的平臺型的公司，我們在手機上是沒有機會做成平臺型公司的，但是我要在這個領域里賺到足夠多的錢。有足夠多的人才儲備、技術儲備、專利儲備等等之后，才有可能在下一次平臺革命的時候有機會，這也是我一直死守著手機的一個很重要的原因。”羅永浩說。

而拋開耀眼于下一代計算平臺的大目標，羅永浩也有一個小目標。那就是在2017年賣掉至少400萬臺手機。這個數字是什么概念？簡單來說吧，它已經超過了錘子科技過去四年多時間里的四款產品的總銷量。

如果說每一個成功的公司都可以看做是少數人的勝利，那么羅永浩創建的錘子科技可以被定性為“不沉默的大多數”，它步履蹣跚的每一步都是一次跨界者不得不面對的陣痛，也值得后來者以之為鑒。