科技型中小企業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇識(shí)別能力影響因素研究

朱林+于東平

[摘 要]科技型中小企業(yè)作為最活躍的技術(shù)創(chuàng)新群體，是我國(guó)在“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略”下重點(diǎn)扶持的企業(yè)群體，企業(yè)能否識(shí)別機(jī)遇、抓住機(jī)遇獲得發(fā)展對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。文章結(jié)合科技型中小企業(yè)特點(diǎn)，對(duì)其市場(chǎng)機(jī)遇識(shí)別能力進(jìn)行研究，確定企業(yè)家警覺(jué)性、樂(lè)觀性、風(fēng)險(xiǎn)偏好性一定的先驗(yàn)知識(shí)、企業(yè)家社會(huì)網(wǎng)絡(luò)等對(duì)其識(shí)別能力具有一定的影響，并結(jié)合對(duì)昆明市科技型中小企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)，分析其主要影響因素。為科技型中小企業(yè)提高其市場(chǎng)機(jī)遇識(shí)別能力提供一定的參考。

[關(guān)鍵詞]科技型中小企業(yè)；市場(chǎng)機(jī)遇識(shí)別；影響因素

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.10.030

1 前 言

為了支持科技型中小企業(yè)的發(fā)展，國(guó)務(wù)院于1999年批準(zhǔn)設(shè)立科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，通過(guò)無(wú)償撥款、貸款貼息、資本金注入等方式扶持和引導(dǎo)科技型中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化，近年來(lái)國(guó)家對(duì)創(chuàng)新基金的投入呈持續(xù)上升的狀態(tài)。科技型中小企業(yè)所受到的關(guān)注日益增多，其面臨的政策環(huán)境日益變好，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈。如何能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，制定有效的發(fā)展戰(zhàn)略，是一個(gè)值得研究的課題。

2 市場(chǎng)機(jī)遇相關(guān)理論研究

2.1 市場(chǎng)機(jī)遇的來(lái)源

市場(chǎng)機(jī)遇是市場(chǎng)上存在的尚未沒(méi)滿(mǎn)足或尚未被完全滿(mǎn)足的需求。它存在于社會(huì)生活的各個(gè)方面，是多種多樣的。Kotler（2001）認(rèn)為市場(chǎng)機(jī)遇主要來(lái)源于人文、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治法律、社會(huì)文化六大宏觀環(huán)境。Poter（1997）認(rèn)為微觀環(huán)境如投資者、消費(fèi)者、供應(yīng)者、競(jìng)爭(zhēng)者等對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響也很大。江成龍、王靜（1988）在研究企業(yè)如何尋找目標(biāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)中，發(fā)現(xiàn)除了宏觀環(huán)境的趨勢(shì)以外，微觀環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)盲點(diǎn)、顧客抱怨、矛盾現(xiàn)象、特殊事件等也包含了大量的市場(chǎng)機(jī)遇。并且是意外、離群的高隱蔽、高價(jià)值市場(chǎng)機(jī)遇。

市場(chǎng)機(jī)遇具有隱蔽性，隱藏于各種信息中，如果企業(yè)不重視市場(chǎng)信息的收集與分析，又缺乏科學(xué)的指導(dǎo)方法，容易與機(jī)遇失之交臂。機(jī)遇具有時(shí)效性，市場(chǎng)機(jī)遇與時(shí)間相關(guān)度較高，若不能在一定的時(shí)間內(nèi)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并利用，機(jī)遇會(huì)變?nèi)趸驎?huì)消失。機(jī)遇處在不斷變化的空間中，還具有動(dòng)態(tài)性、種類(lèi)多樣性、條件性。

2.2 市場(chǎng)機(jī)遇的發(fā)現(xiàn)過(guò)程

Lindsay N.J.（2002）對(duì)機(jī)遇識(shí)別過(guò)程劃分為3個(gè)階段：機(jī)遇搜尋、機(jī)遇識(shí)別、機(jī)遇評(píng)價(jià)。馬龍強(qiáng)（2006）將市場(chǎng)機(jī)遇發(fā)現(xiàn)過(guò)程劃分為四個(gè)階段：環(huán)境感知階段；機(jī)遇辨識(shí)階段；機(jī)遇分析階段；機(jī)遇評(píng)估階段。文章將機(jī)遇環(huán)境感知、辨識(shí)、分析到評(píng)估的整個(gè)階段視作機(jī)遇識(shí)別的連續(xù)統(tǒng)一的過(guò)程。

3 科技型中小企業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇識(shí)別的特點(diǎn)

3.1 科技型中小企業(yè)特點(diǎn)

科技型中小企業(yè)是中小企業(yè)中的一個(gè)特殊群體，其范圍界定既結(jié)合了科技型企業(yè)又結(jié)合了“中小型企業(yè)”的定義。科技型中小企業(yè)具有如下特點(diǎn)：科技含量高、科技人員比例高、高收益高風(fēng)險(xiǎn)并存、高成長(zhǎng)性、資源投入大等特點(diǎn)。

（1）科技含量高，科技型中小企業(yè)主要從事研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)，因此其專(zhuān)利、技術(shù)數(shù)量較高，其附加值較高。

（2）科技人員比例高、創(chuàng)新能力強(qiáng)。黃志民、郭海燕（2003）認(rèn)為，科技型中小企業(yè)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是具備技術(shù)和創(chuàng)新能力，如果企業(yè)沒(méi)有技術(shù)或者是技術(shù)創(chuàng)新能力較低，就說(shuō)明它無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下生存。

（3）高收益與高風(fēng)險(xiǎn)并存。高科技產(chǎn)品附加值較大，新產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中能否得到顧客的認(rèn)可，以及其后期盈利能否彌補(bǔ)前期虧損都對(duì)企業(yè)充滿(mǎn)了不確定性。徐明亮（2009）科技型中小企業(yè)的成功率只有15%～20%，80%以上的企業(yè)會(huì)受挫，而某些項(xiàng)目的成功率甚至在3%以下。

（4）高成長(zhǎng)性，科技型中小企業(yè)具有難以模仿的高技術(shù)優(yōu)勢(shì)，一旦滿(mǎn)足顧客需求，獲得市場(chǎng)認(rèn)可，企業(yè)具有定價(jià)優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)將大幅度增長(zhǎng)，企業(yè)將快速成長(zhǎng)。

（5）資源投入大。科技型中小企業(yè)在進(jìn)行技術(shù)研發(fā)階段需要吸引大量的人才，投入大量的設(shè)備、材料、機(jī)械等，同時(shí)還需要投入大量的財(cái)力。

3.2 科技型中小企業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇識(shí)別的特點(diǎn)

科技型中小企業(yè)作為高科技行業(yè)，其產(chǎn)品從研發(fā)到投入市場(chǎng)要經(jīng)歷“技術(shù)研發(fā)成功→技術(shù)向產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化→投放市場(chǎng)”的過(guò)程。由于企業(yè)從研發(fā)到產(chǎn)品的成功轉(zhuǎn)化需要一定的時(shí)間，因此科技型中小企業(yè)在進(jìn)行機(jī)遇識(shí)別過(guò)程中需要比一般企業(yè)更高的敏銳度，及更強(qiáng)的前瞻性。

科技型中小企業(yè)一旦正確識(shí)別市場(chǎng)機(jī)遇，其高成長(zhǎng)性將為其發(fā)展帶來(lái)一定規(guī)模的利潤(rùn)。同時(shí)，由于其資源投入大等特點(diǎn)，若不能正確識(shí)別機(jī)遇，也將為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。

3.3 科技型中小企業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇識(shí)別能力影響因素研究

Alexander Ardichvili等（2003）總結(jié)出企業(yè)家警覺(jué)、先驗(yàn)知識(shí)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、主體特質(zhì)是影響識(shí)別過(guò)程的主要因素。段云龍、于東平等（2014）認(rèn)為影響持續(xù)創(chuàng)新機(jī)遇識(shí)別的要素包括主觀和客觀兩類(lèi)，主觀要素包括企業(yè)家精神、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、信息等因素，企業(yè)家精神還包括企業(yè)家意圖、企業(yè)家個(gè)人特性、先驗(yàn)知識(shí)、認(rèn)知能力和企業(yè)家警覺(jué)等，客觀要素包括外部環(huán)境和機(jī)遇本身。

作者在總結(jié)前人的基礎(chǔ)上，結(jié)合科技型中小企業(yè)及其市場(chǎng)機(jī)遇的特點(diǎn)，將其影響因素歸結(jié)為：企業(yè)家警覺(jué)性、樂(lè)觀性、風(fēng)險(xiǎn)偏好性、一定的先驗(yàn)知識(shí)、企業(yè)家社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。

（1）企業(yè)家警覺(jué)性。Kaish等人認(rèn)為企業(yè)家的警覺(jué)性是將自己置于信息流中，從而擴(kuò)大遇見(jiàn)機(jī)會(huì)的概率，整個(gè)過(guò)程不需要精細(xì)搜索某個(gè)特定機(jī)會(huì)。在此將企業(yè)家警覺(jué)性認(rèn)為是對(duì)市場(chǎng)信息的敏銳程度。企業(yè)家警覺(jué)性越高，在環(huán)境感知階段的感知能力越強(qiáng)，識(shí)別機(jī)遇的概率越大。

（2）企業(yè)家樂(lè)觀性。花貴如（2011）認(rèn)為企業(yè)管理者的樂(lè)觀主義在投資中具有中介效應(yīng)，促使管理者高估投資項(xiàng)目回報(bào)，低估其風(fēng)險(xiǎn)，從而提高企業(yè)投資水平。企業(yè)家的樂(lè)觀性能夠在風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的時(shí)候，適當(dāng)放大機(jī)遇的概率，提高機(jī)遇感知、機(jī)遇辨識(shí)的概率。

（3）企業(yè)家風(fēng)險(xiǎn)偏好性。企業(yè)家風(fēng)險(xiǎn)偏好性，在機(jī)遇分析階段與評(píng)估階段，提高機(jī)遇被確認(rèn)識(shí)別的概率。而由于科技型中小企業(yè)的高收益與高風(fēng)險(xiǎn)并存，其市場(chǎng)機(jī)遇中也伴隨一定的風(fēng)險(xiǎn)。

（4）先驗(yàn)知識(shí)。先驗(yàn)知識(shí)是先于經(jīng)驗(yàn)的知識(shí)，不依賴(lài)于經(jīng)驗(yàn)，可以為人類(lèi)的理性和悟性提供基礎(chǔ)。馮海紅（2015）用企業(yè)家的最終學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)背景和職業(yè)背景三個(gè)維度來(lái)表示企業(yè)家的先驗(yàn)知識(shí)。科技型中小企業(yè)作為高科技企業(yè)，其產(chǎn)品從研發(fā)到投入市場(chǎng)不僅需要敏銳的市場(chǎng)洞察力，更需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)做背景。扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)可以為企業(yè)管理者更好地了解產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，更好地滿(mǎn)足顧客的需求，為企業(yè)更好地占領(lǐng)市場(chǎng)機(jī)遇提供可能性。

（5）社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)家的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)家與社會(huì)成員之間因互動(dòng)而形成的相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)系體系。人們獲取信息除了來(lái)自自我學(xué)習(xí)與信息的搜索外，更多的是來(lái)自自身所處的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)家獲取信息的一條重要途徑。朱振坤（2009）通過(guò)對(duì)114家企業(yè)的實(shí)證調(diào)研表明，面對(duì)不同環(huán)境因素和外部條件，企業(yè)會(huì)選擇發(fā)展不同的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取資源。

3.4 昆明市科技型中小企業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇影響因素研究

基于對(duì)科技型中小企業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇識(shí)別能力影響因素的研究，作者對(duì)昆明市科技型中小企業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇識(shí)別能力影響因素以調(diào)查問(wèn)卷的形式進(jìn)行了調(diào)研，對(duì)科技型中小企業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇識(shí)別能力，及對(duì)其市場(chǎng)機(jī)遇識(shí)別能力有影響的企業(yè)家所具備的素質(zhì)（先驗(yàn)知識(shí)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)偏好性、樂(lè)觀性、企業(yè)家警覺(jué)性）進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。在被調(diào)查的昆明市科技型中小企業(yè)中，認(rèn)為企業(yè)家具有成功識(shí)別市場(chǎng)機(jī)遇的占80%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下圖所示，縱向表示樣本數(shù)據(jù)中同意該企業(yè)家具備該素質(zhì)的人員的百分比。

昆明市科技型中小企業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇識(shí)別能力影響因素分析表

從調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)信息中得知，①有成功對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇識(shí)別的企業(yè)家普遍具有一定的先驗(yàn)知識(shí)、企業(yè)家警覺(jué)性、樂(lè)觀性、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)；②強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)偏好性在有無(wú)市場(chǎng)機(jī)遇識(shí)別能力上幾乎沒(méi)有差別。

因此科技型中小企業(yè)，可以從以下幾方面提高其市場(chǎng)機(jī)遇識(shí)別能力：①企業(yè)家增加專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)以提高其先驗(yàn)知識(shí)；②保持樂(lè)觀的心態(tài)對(duì)待每一次挑戰(zhàn)與機(jī)遇；③提高其警覺(jué)性，即對(duì)環(huán)境的感知能力；④增強(qiáng)社交，拓寬自身的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。

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