講好自己的“電商故事”

浙江義烏：“不怕買不到”的農村電商先鋒

作為全國最早一批電商縣，浙江省義烏市早在2005年就啟動了電商戰略。“不怕買不到”的義烏小商品市場給了網商足夠的底氣，讓義烏在縣域電商發展行業指數連年排名全國第一位。

義烏用實踐證明“電商換市”的可能性，也讓義烏“全球最大的小商品批發市場”實現了網上的再造。如今，義烏的電商數量已經遠遠超過實體商鋪數量。

啟示：電商對于線下實體經濟而言，更重要的是再造一個“新世界”，如果能抓住電商的本質與發展趨勢，可以實現線下實體經濟的網上二次繁榮。

甘肅成縣：“核桃書記”的微博火了

“今年核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開始預訂，買點我們成縣的核桃吧！”在當地核桃上市前，甘肅省成縣縣委書記李祥通過個人微博大力宣傳成縣核桃，該條微博被網友轉評2000余次。

在之后的日子里，李祥的微博內容沒有一天不提到核桃，內容從建立農村電子商務，到微博聯系核桃賣家，甚至展示成縣核桃的多種吃法，李祥也因此被網友戲稱為“核桃書記”。在李祥的帶動下，全縣干部開微博賣核桃，成立電商協會，夏季賣鮮核桃，冬季賣干核桃，還上線核桃加工品，以核桃為單品突破，打通整條電商產業鏈，再逐次推動其他農產品電商。

啟示：在知名度打開之前，農村電商的起步很大程度上要看當地一把手的認識深度與推動力度，沙縣舉全縣之力，將“沙縣小吃”做到星火燎原，“成縣核桃”會是電商中的“沙縣小吃”嗎？

陜西武功：農村電商融入“一帶一路”

陜西省武功縣是傳統農業縣。為破解農產品“買難賣難”難題，武功縣政府積極探索“買西北、賣全國”的電商模式，立足武功，聯動陜西，輻射西北，并在全國率先提出將農村電商經濟融入絲綢之路經濟帶發展。

如今，武功縣已打造成為陜西省電商示范縣，并先后吸引20多家電商企業入駐發展，300多個網店相繼上線，全縣電商日成交量超萬單，日交易額達100多萬元；隨著村電商試點在14個村全面啟動，農村電子商務人才培訓地、農村電子商務企業聚集地、農產品物流集散地等配套設施也相繼建成，讓電子商務真正走進農村、惠及百姓。

啟示：縣域電商不一定要局限于本縣內的資源開展，如果有交通區位優勢，通過各類措施綜合打造一個區域性的電商洼地，承載各方電商要素聚集，不僅可行，而且成長速度也遠快于一般自我發展型縣區。

河北清河：在“風口”學會順勢而為

河北省清河縣是全國最大的羊絨制品網絡銷售基地。在傳統銷售模式下，河北清河羊絨產業在行業競爭中近乎一敗涂地。然而在2007年，清河在淘寶賣羊絨，一舉打響名頭。目前，該縣已建成電子商務產業園、物流產業聚集區以及倉儲中心等一大批電子商務產業聚集服務平臺，電商超過2萬家，年銷售15億元，羊絨紗線銷售占淘寶7成以上，成為名副其實的淘寶縣。

啟示：產業發展需要什么服務，政府就提供什么服務，當電商形成氣候后，政府最重要的是“順勢而為”，呵護“一江春水向東流”。

吉林通榆：書記縣長“淘寶公開信”的魅力

吉林省通榆縣是典型的農業大縣，農產品豐富。2013年，政府抓住契機，借助電子商務，全面實施“原產地直銷”計劃，把本地農產品通過電商賣往全國。但運行一年多，農產品線上銷量卻遲遲上不去。為解決消費者對農產品的疑慮，通榆縣委書記和縣長聯名寫了一封面向全國消費者的信——“致淘寶網民的一封公開信”，掛在淘寶聚劃算的首頁，這一誠懇親民的做法贏得了網友的一致稱贊，很大程度上提振了消費者對于通榆農產品的信任感。

啟示：政府整合當地農產品資源，系統性委托給具有實力的大企業進行包裝、營銷和線上運營，地方政府、農戶、電商企業、消費者及平臺共同創造并分享價值，既滿足了各方的價值需求，又帶動了縣域經濟的發展。

本刊記者 郭劍夫 整理