四川：農村電商的熱與賣

郭劍夫

今年2月26日，阿里巴巴董事局主席馬云帶領集團高層出現在成都。這是馬云第八次“四川行”。近年來，阿里巴巴與四川互動頻繁，在川投資總額已超過30億元。馬云表示，未來30年新零售、新金融、新制造、新技術、新能源都將沖擊很多行業，阿里巴巴希望通過發展農村電商，全面參與四川的扶貧工作，推動四川發展。

被互聯網拉平的四川盆地，農村電商正加速奔跑。2016年四川省農村網絡零售額超過400億元，居全國第四位。截至2016年，四川省共創建37個全國電子商務進農村綜合示范縣，為全國之最。與此同時，四川也正以多種形式放活土地經營權、發展適度規模經營，吸引工商資本和各類人才到農村創業發展。

今年年初，中央一號文件、四川省委一號文件先后提出深入推進農業供給側改革，在具體舉措中，農村電商被認為是重要抓手。農村電商為我省農業發展帶來了哪些新動能，又將為農業供給側改革帶來哪些新變化？

“觸電”兩年 示范效應顯著

3.1億元——這一數字是2016年上半年仁壽縣電子商務交易額，網上零售額同比增長40%。乘著電商“風口”，千千萬萬的當地農民得到了實惠。

仁壽縣飛躍果業專業合作社徐友坤就是其中之一。2016年，依托京東枇杷節，他們的枇杷每斤賣到了21元，比以前商販給的價格多了近一倍，戶均收入12萬元。在電商的推動下，徐友坤借此擺脫了貧困。

不止是仁壽。2016年四川農村網絡零售額超過400億元，居全國第四位，占全省網絡零售總額的比重提升到16%；創建了37個全國電子商務進農村綜合示范縣，為全國之最。

示范的成效是顯著的。在成都，蒲江縣的“互聯網+農產品”模式受到了商務部的充分肯定；簡陽市大力推進“一中心二基地二平臺”農村電商發展戰略，有效拓寬了本土農產品銷售渠道；金堂縣創新性地推動“尋農集”電商精準扶貧，優化了縣域電子商務發展生態環境，縣域電商得到蓬勃發展。

從田間到餐桌，依托大物流，農產品電商的“最后一公里”難題也在逐漸被破解。以內貿流通體制發展改革綜合試點為契機，成都建設了100個社區生鮮農產品電商配送示范點，并以此為基礎，快速推動全市3000個社區配送終端點的建設；仁壽縣政府和京東聯手，簽約文宮枇杷產業基地為京東直供基地，并與當地電商服務平臺、農產品加工龍頭企業合作，實現了“36小時送達”。

農村電商的興起，也讓越來越多的農村青年回到家鄉，活躍于電商平臺的線上線下。以青川為例，2016年青川縣電子商務直接從業人員就超過1000人，直接帶動農戶18000余戶，為11000余人提供了就業崗位，戶均增收近6000元。

廣元青川電商產業園公開課講師、西安培華學院傳媒學院特聘講師史新國表示，盡管四川已走出了像趙海伶、王淑娟這樣的農村青年電商創業明星，但大部分青年仍在產品推廣和市場爭奪階段艱苦摸索。因此，如何通過抱團發展，形成區域品牌和典型示范，應該是農村青年電商創業的重點關注方向。

依托扶貧“風口”補短板

伴隨著“觸角”向貧困地區的延伸，農村電商正成為貧困地區減貧脫貧的重要手段。一個電商達人，往往就能帶動一方經濟，幫助鄉親增加收入。

不久前，南充市儀隴縣日興鎮農戶周光華參與了企業養殖計劃，有了電商銷路，一年養殖20頭牛，他的年收入從2015年的1680元激增到2016年的73600元；鐵山村12戶貧困戶參與當地“挖藕節”，通過在電商平臺上賣藕，一天的收入達到五萬元；郵政公司與武棚鄉火龍果種植合作社簽訂擴產訂銷協議，3天時間銷售5萬斤火龍果，實現銷售收入140余萬元……

儀隴縣只是我省電商扶貧的一個縮影。近年來，我省著力構建電商精準扶貧新機制，通過示范引領，產業帶動，電商脫貧的成效已經初步顯現。

省商務廳電商扶貧處副處長蔣波介紹，在電商扶貧模式上，儀隴、鄰水、鹽源、青川等地探索“電商+產業基地”“電商+龍頭企業”“電商+貧困戶”等新模式，通過支持農民專業合作社、家庭農場、種養大戶觸網上線，推動農村田園文化、旅游資源及服務產品電商化，培育壯大了一批農業示范企業。“渠縣柑橘”“松潘藏香豬”“馬邊綠茶”“理縣車厘子”等一批線上品牌脫穎而出，有力地促進了貧困地區農業生產、加工、流通、服務等各環節線上線下融合發展。

然而，電商扶貧不僅僅是在網上賣特產，網購拉近了供需兩側的距離，也對供給側的品種、品質、品牌提出了更高的要求，政府、企業、農戶三方需要做的工作還有很多。

為健全電商扶貧服務支撐體系，四川還不斷強化財稅、金融、人才、土地等農村電商政策協同。首創“財銀聯動”融資模式，設立電子商務發展基金和電商扶貧基金，創新探索電商“閉環”融資模式，重點支持“快遞下鄉”與農產品進城。

企業一端，阿里、京東、蘇寧等知名電商平臺正加快建設縣、鄉、村三級電商公共服務體系。在貧困村建立一批電商服務配送站點，整合繳費支付、代買代賣、取送貨品、農村創業以及本地生活服務等功能。據省商務廳的數據顯示，到2016年底，貧困地區已建成縣級電商物流配送中心16個，鎮鄉電商配送站339個，村級電商配送點1292個。

進入2017年，四川電商扶貧仍在發力。3月10日召開的“農村電商+精準扶貧”現場會提出，今年四川將新建15個省級電商脫貧奔康示范縣，培養電商精準扶持貧困人口1.5萬人次，力爭在“十三五”時期，全省農村電商交易額年均增幅超過20%；到2020年，農村電商在全省網絡零售額中占比達到30%，貧困地區電商服務基本實現全覆蓋。

農村電商別只盯著“土特產”

在蓬勃發展的農村電商背后，一些逐漸顯現的短板和問題也亟待解決。

樂山沐川縣的貧困戶趙蝶近年來一直在農村淘寶上賣土雞。然而今年3月，她在自己的公眾號上突然表示自己將退出農村淘寶。

趙蝶說，經過幾年的快速發展，“互聯網+”的概念已逐漸注入到新農村的建設中，農村電商已經不再是簡單的土特產“買賣經”，電商對生活習慣的變革也在農村逐漸顯現。但是在如何將農產品賣給城市居民這件事上，電商平臺少了一些實招。目前，趙蝶正在籌備自己的土雞農家餐館，打算4月就在大眾點評網和美團網上注冊登記。

這背后顯現的，是農村電商結構和農產品質量的隱憂。據四川省電子商務大數據中心監測顯示，2016年上半年，四川網店的活躍度僅有34.67%。也就是說，正常運營的網店不到4成，甚至不少網店銷售業績為零。由于沒有品牌，一些農村網店易陷入低價競爭。如“攀枝花芒果”，有1200多家網店賣此類產品，甚至是10家店鋪10個價。“青川木耳”，情況相似。

農村電商賣什么？同樣應該打開思路。提起農村電商，我們第一印象是土雞蛋、牛肉干還有車厘子，但其實并非如此。

統計顯示，2016年前7月，在四川省貧困縣網絡零售額排名中九寨溝縣躍居第一。為什么？發達的旅游業，帶動了網絡銷售。2016年前9月，四川貧困縣電商零售額為103億元。而103億元里面，農產品只占20%，80%來自服務業，其中亮點是旅游和餐飲。這說明，服務業已成為四川農村電商的主力。

農業供給側改革為農村電商結構調整帶來了新的方向，多樣化的探索正在各個電商縣展開。

針對無產品可賣的問題，廣安區、南部縣積極引入產業，統一提供技術、統一包購，并用確立標桿戶、示范帶動的辦法，從源頭控制產品質量、樹立品牌；

針對產品“小散弱”、品質不高的問題，四川開元集團以發展化肥會員為切入口，積極推動農資下鄉，探索運用大數據的電商精準扶貧之道，并推動建設農產品O2O體驗店，試圖破解生鮮電商高損耗、體驗難等難題；

針對農村電商人才短缺的問題，共青團四川省委正牽頭多個部門，組織在大學生志愿服務西部計劃、大學生村官、“三支一扶” 志愿服務等項目中，開設電商人才專項，引導電商及相關專業的大學生、高職畢業生到基層一線參與電商工作……

此外，農村電商最薄弱的物流環節也將破題，省商務廳表示，目前全省正積極推進縣、鄉、村三級物流體系建設，還將在今年打造5個跨境電商示范基地，并制定一系列自貿區跨境電商便利化政策。未來，廣大農村地區也能和城里人一樣，享受到“海淘”的好處。