走下神壇的“玉都”

李振

市場行情急轉直下時，這個完全依賴翡翠起家的產業聚集地何去何從

如果不是45年前平東墩頭村的陳廣、陳作榮、陳銳南三兄弟創辦了玉器加工廠，現在的平洲也許只是偏居廣東省佛山市南海區一隅的小村莊。

45年來，平洲逐漸突破地理意義上的標簽，將其玉器街發展成為全國最大的緬甸翡翠毛料交易市場及四大玉器市場之首。平洲也已形成了從原料到加工、從批發到零售的完整的翡翠產業鏈條。

可是，當市場行情急轉直下時，這個完全依賴翡翠起家的產業聚集地又該何去何從？

是借力電商、微商拓展渠道，還是發展文化旅游產業、打造玉器特色小鎮？對平洲來講，這是一個問題。

與玉結緣

平洲，一個再普通不過的村落，既無峻嶺又無礦藏，東平水道蜿蜒而過，遍布河網，村民的祖輩“以糧為綱”。

就是這樣一個翻遍史料也找不出半點跟玉石有關的地方，卻在日后成為中國最大的緬甸翡翠毛料交易市場、四大玉器市場之首。

這要從1971年說起。

時年20歲的平洲仔陳銳南是平東墩頭村生產隊的隊長。

不滿足于掙工分的他，整天琢磨著如何為集體經濟搞創收。為此他經常拉上陳作榮去找在廣州南方玉器廠工作的大哥陳廣訴說苦惱。

廣州很早以前就有玉器加工，解放后又有了玉雕廠。平洲與廣州一河之隔，有些村民農閑時常進廣州玉雕廠打工，學會了一些小件品的加工。

陳廣建議兄弟二人將廣東省工藝公司耳扣（翡翠小件）翻新的活計帶回平洲，翻新一只耳扣可獲4工分。回到平洲，他們日夜趕工，完成了平洲玉雕的第一筆 “大”生意，平洲的手藝也得到了省工藝公司的認可。

1972年，平洲憑借手藝獲得了更多加工玉器的機會。也是在這一年，陳廣、陳作榮、陳銳南牽頭成立了平東墩頭玉器加工廠，以“師傅帶徒弟”的方式讓更多人接觸到玉器加工。這些“洗腳上田”的村民后來成為平洲第一代、第二代玉雕師傅。

后來，隨著不再滿足于代人加工，他們開始自籌資金、親往云南中緬邊境采購翡翠玉石，以家庭作坊式自營產銷各種玉器成品。到1989年，平洲已經有300多人從事這項工作。

平洲玉器因質優價廉在行內漸漸聞名，許多內地、臺港澳和東南亞的玉器成品商人慕名而來，最終催生出規模化的玉器交易市場。

至上世紀90年代中期，平洲當地政府投入了大量資金和人力將平東大道辟為平洲玉器街，小型家庭作坊逐漸變為整齊林立的店鋪，平洲也成為名副其實的“玉都”。

毛料“磁場”

如今的平洲玉器市場，僅廠商就有3000余家，9個翡翠投標交易場，每年開盤20多次。

毫無資源稟賦、距離翡翠原產地緬甸近2000多公里，平洲是如何讓遠在他國的玉礦原石跨越大江大河來到這里，然后銷往全中國的呢？

作為翡翠原產地，緬甸供應了中國95%的原石，云南憑借地緣優勢一度成為國內最大的二手原石轉讓市場。

據《平洲玉雕起源史》記載，第二代玉器師傅陳裕見是平洲去云南買原石的第一人，也是平洲到緬甸買原石的第一人。

起先，以陳裕見為代表的個體戶、作坊主到云南中緬邊境一帶的騰沖、盈江、章風、瑞麗、宛町采購緬甸翡翠玉石，回來后進行家庭作坊式加工。

后來，隨著平洲翡翠商大量涌入云南原石市場，市場里出現了哄抬玉價、欺詐售假現象。

面對如此殘酷的交易環境，陳裕見等開始思考：能否跳過云南中轉站，主動開辟新的翡翠之路？

2001年，他們踏上出境購買原石之路，在平洲珠寶玉石行業協會幫助下，努力游說緬甸各大翡翠采礦公司老板把玉石直接運到平洲出售。

過程雖辛酸，但結果圓滿。他們的真心實意獲得了緬甸幾大玉石開采公司的支持，2002年底，首家緬甸采礦公司把玉石送到了平洲。原石很快就銷售一空，平洲人的購買力令采礦公司大為驚訝，于是自2003年起緬甸原石開始源源不斷地流向平洲。

平洲第三代翡翠商、永昌珠寶總經理黎升強告訴《瞭望東方周刊》，“為了避免出現云南市場的不公正現象，平洲珠寶玉器協會參考緬甸公盤形式辦起了平洲公盤。”

平洲公盤規定：公盤只對會員開放，憑會員證入場參與交易，交易采用暗標方式，價高者得。

每到開盤之日，全國各地的翡翠客商涌向平洲，車輛塞滿玉器街，賓館爆滿。數十畝的標場內擺滿了緬甸翡翠毛料，每片石料上都標有重量、編號、底價。

競標者手持強光手電筒，逐個驗石、探石，選定好自己要競標的石料，填好標的價格放入暗箱中等待開標。

黎升強介紹，平洲公盤取消了傳統的討價還價的玉石交易方式，提高了效率，保證了公平，因此吸引了全國及緬甸越來越多的玉石商人加入其中。“早在2013年，平洲珠寶玉石協會會員就超過4萬名。”

平洲珠寶玉石協會網站上介紹，該協會會員遍及全國所有的省份和13個國家。

草根逆襲

平洲玉器街上，草根逆襲的故事比比皆是。有人白手起家、從家庭作坊發展成擁有大型加工廠的專業人士；有人半路出家、從倒賣石頭成品件發展為珠寶連鎖店的老板。

1996年開始創業的黎升強是想要效仿這套成功經驗的人之一。實際上，10年前還在讀初中的他，每天上下學都要經過平洲玉器街（老街）。彼時老街上家庭作坊林立，而他對翡翠的感情源自那時的耳濡目染。

像大多數平洲創業者一樣，他先是在一家鑲嵌店打工，沒有師傅，全憑自己的悟性。在對切石頭、設計和加工深入了解后，他創立的永昌珠寶步入了正軌。

2008年，一個新機遇擺在了他的面前——承包開發玉器商場。

“當時整個平洲玉器街沒有類似的商場設計成功過，我要承包開發一個比較完善的玉器商場。”黎升強告訴本刊記者，2009年，地處平洲玉器街核心地段的玉器大樓正式投入使用，包括一樓200多個柜臺，二樓400多個柜臺。以前都是一條街上單個地開店，現在一家商場就匯聚了600多家店。后來真的如黎升強所想，實現了“全城追捧、一鋪難求”。

相關數據表明，2006～2010年翡翠價格年均保持30%～50%的增長，而精品翡翠的漲幅更是高達100%～200%。那一輪行情的火爆，讓平洲玉器街的商人們賺得盆滿缽滿。

匯聚新力量

香港真玉坊董事長張宋在2003年來平洲玉器街之前，曾在香港開過珠寶實體店，在四會開過玉器加工廠。吸引他落腳平洲的，除了這里的名氣之外，還有當地的政策環境。

“平洲當地的領導比較開明，又善于規劃，但凡有能夠幫助平洲玉器產業做大的企業和個人，便可將土地便宜地出租給他們。”張宋告訴《瞭望東方周刊》，平洲的包容性強，吸引了大批翡翠產業鏈上的從業者。

他認為，對于一個行業來說，有越來越多的參與者才能形成有競爭力的產業鏈。

“改革開放后，內地珠寶市場迅速發展，平洲因為有相關的基礎而吸引了一大批香港、臺灣客商過來開工廠。”在張宋看來，新勢力的到來并沒有打破當地的平衡，反而為平洲玉器街注入了新活力。

“港臺客商開工廠就要招聘平洲當地人，然后就會有更多平洲人接觸到香港、臺灣的新技術和新觀念，而這些技術工人和管理人才幾乎都成了后來平洲的翡翠珠寶老板。”他說。

如果沒有新活力注入，“平洲玉雕”很難有進一步的突破。

2012年，一場玉雕大賽就暴露了平洲的短板：大賽共收到200多件參評作品，獲獎作品80多個，但獲獎者卻沒有一位來自平洲，甚至沒有一個有南海戶籍。

平洲需要引入和培養更多的新力量。為此，政府相關部門相繼創辦了專業化玉雕人才培訓學校，興建了玉雕大師創意園，還通過舉辦玉雕大賽擴大“平洲玉器”的知名度和影響力，吸引到了更多的玉雕人才。

1996年落戶平洲的廣西人陳義，從一個手工藝人成長為一名天工獎獲獎者、玉雕大師，并親歷了平洲玉器街的蛻變。“越來越多的大師聚集在平洲，補齊了平洲玉器街在生產高端產品上的短板。”他告訴《瞭望東方周刊》。

危機之中覓生機

然而，屬于平洲的黃金時代已經過去了。

近幾年來，平洲玉器街的翡翠產業遭遇了前所未有的危機，產銷量大幅下降，部分店面退租或轉租，珠寶市場、檔口顧客變得稀少，商戶利潤下降乃至虧損者不少。

也有一些商鋪在危機中找到了生機。

豬豬翠玉曾是一家云南珠寶商，在經歷了云南翡翠市場的低迷后，于2014年遷往平洲，開啟了互聯網銷售模式。

據廣東省玉器商會初步統計，目前僅廣東建立的“微商”珠寶品牌就已超過3000家，80%集中在廣州、佛山、深圳地區。其中，45%的商家采取純線上模式，沒有實體店。

豬豬翠玉負責人表示，其每月營業額基本維持在500萬元左右，其中80%的貨是在微商渠道銷售的，20%則依靠淘寶。

廣東省雕刻藝術研究會秘書長陳滿標認為，平洲的模式是批發為主，一般是開好檔口等客上門，相對被動，“微商或網店模式讓商家變得主動，為其找到了一個新渠道。”

平洲玉器街的大多數商家則針對低迷行情，開始轉向中低端產品，迎合大眾旅游市場。

但在史書珠寶總經理史書鵬看來，一味迎合并不能解決根本問題。培養平洲標識的高端品牌或許更有效果。

“平洲有很多獲得天工獎的設計師、雕刻師，又是全國最大的毛料集散地，可以直接創立一個針對高端用戶、由政府背書的品牌，在全國高端場所推廣，只需要整合資源就可以事半功倍。”她對《瞭望東方周刊》說。

與此同時，平洲玉器街也在嘗試新的路徑——發展文化旅游產業、建設玉器特色小鎮。

據桂城珠寶玉石產業委員會辦公室負責人介紹，平洲玉器街未來將在文化旅游產業上發力，“以玉為媒”建設平洲玉器珠寶特色小鎮，“本著以玉器加工傳統制造業和以玉文化主題建設為原則，結合佛山市南海區平洲玉器街國家級4A景區特色，力爭將‘平洲玉器珠寶特色小鎮建設為產業鏈齊全的融產業集聚、文化旅游、生態宜居為一體的國家級玉器珠寶產業特色小鎮。”

“我認為發展文化旅游產業并不是不做專業市場了，而是兩條腿走路：既針對大眾旅游人群，又瞄準更高端的客戶。”陳滿標對《瞭望東方周刊》說，“平洲需要做的就是傳播好玉器文化，讓大眾人群喜歡上翡翠；還要開發好高端翡翠產品，打造平洲品牌，吸引更多高端訂制用戶。”