淺析國內拳擊賽事營銷的問題和對策

沈兆斌

中圖分類號：G886 文獻標識：A 文章編號：1009-9328（2017）02-000-01

摘 要 拳擊作為一項古老的體育項目，在全世界有著廣泛的社會基礎，同時在近代也是一項市場化很高的體育項目。在一些西方國家，拳擊賽事的運作已有上百年的歷史，成功的拳擊比賽往往能夠吸引全球上億觀眾的眼球。中國的拳擊自1986年正式恢復以來，雖然在各種大型國際比賽中取得了一些成績，但距世界高水平仍有不小的差距。國內的拳擊運動雖有一定普及，但市場化程度很低。拳擊的生存主要依靠國家的投入，自身的造血功能基本沒有開發出來。比賽形式多采取賽會制的比賽方式，對賽事運作的巨大潛力無從開發。因此，若想使這項影響很大的項目在我國更好地發展，就應該充分發掘拳擊真正的市場來源。

關鍵詞 拳擊賽事 競賽體制 拳擊市場

中國的拳擊運動發展道路并不平坦。解放前起步艱辛，不成規模，解放后又經歷28年的停止與中斷。自1986年正式恢復此項運動以來，雖然進步迅速，在一些大型國際比賽中也取得了一些優良成績，但距世界水平仍有不小的差距。如何挖掘拳擊運動的經濟價值，適應國際拳擊市場發展的趨勢，以逐步建立適應社會主義市場經濟體制的新型動作體制和機制，是本文研究的目的。希望通過這種探討，為決策機構提供一些咨詢建議，以推動我國拳擊運動的改革加速發展。

一、研究對象及研究方法

（一）研究對象

本文主要研究了拳擊運動在中國的開展狀況，從我國現行拳擊運動競賽體制的不足等因素入手，著重分析了市場營銷與拳擊賽事的關系。進而研究了國內市場運營存在的問題并做出相關總結。據此，結合目前國內的實際情況，提出針對我國的拳擊賽事市場營銷的對策和措施。

（二）專家訪談法

課題研究過程中，訪問了上海體育學院長期從事體育市場開發、體育管理、市場營銷及品牌學研究的6位有關專家，通過10余次訪問座談獲得了有關體育市場開發、競賽管理體制改革和賽事管理經驗等寶貴的相關資料。

二、拳擊市場的分析與國內市場的現狀

（一）延用撥款式資金使用模式致使比賽投入過大

目前，國內的很多競賽項目的例行比賽包括全國錦標賽、全國冠軍賽、全國青年錦標賽和全國少年錦標賽等，都屬于計劃內賽事，國家體育總局每年年初按照各項目的預算將這些競賽經費下撥到項目運動管理中心。拳擊由于歷史原因，屬于差額撥款項目，每年的全國錦標賽和全國冠軍賽國家體育總局不給下撥競賽經費，因此賽區承辦的經濟壓力較大。而在巨大的資金投入下，這些賽事產出的效益卻少之又少。在經濟效益透支，社會效益低下的前提下，這種比賽無疑造成了巨大的浪費。

（二）背離價值規律和市場原則導致資源浪費

拳擊等對抗性體育比賽項目，運動員進行強烈的身體接觸，格斗頻繁，場面激烈，甚至會出現驚心動魄的爭斗場面，極具觀賞性。但我國卻延用傳統的計劃經濟時期的賽會制管理體制，靠撥款維持比賽，用行政措施指揮比賽，忽視了拳擊運動自身的經濟價值，將寶貴的潛在經濟資源浪費了。對這種與社會主義市場經濟體制發展要求極不相適應，與價值規律相違背的陳舊體制必須進行改革。

（三）平淡的發展環境不利于明星選手的脫穎而出

明星選手是運動項目發展的帶頭人，是沖擊世界先進水平的希望。競賽訓練體制要為他們的脫穎而出創造條件。在賽會制比賽的模式下，拳擊項目不被市場所認識、所接受，運動員的技藝得不到市場的認可，他們付出的艱辛和努力得不到觀眾的支持和應有的經濟回報，得不到新聞界和廣大社會的贊同。這確實很難形成培育明星的成長環境。如果沒有明星，就無法吸引更多觀眾，無法吸引新聞媒體的聚焦，這個項目就無法吸引更多人的關注。同時，沒有廣大觀眾的介入，就不會形成市場，沒有市場就不會有較高的經濟收益，沒有較高的經濟收益，就不會有優越的明星成長條件。

三、我國拳擊賽事市場營銷存在的問題及其對策和措施

拳擊競賽作為產品應當包括滿足消費群體的多種欲望和需求，包括有形的事物和無形的事物。在實際工作中，我們往往對有形事物的認識和把握相對容易，而對無形事物的認識不夠清晰和全面，這就造成了對整個拳擊競賽產品的界定出現了問題，忽視了在產品的功能和質量上下功夫，沒有以顧客為焦點的前提進行生產，缺乏對競賽市場化的培育。

我國拳擊比賽的產品的供應數量明顯不足，高質量的精彩比賽展示更少。甚至一年也舉辦不了一次高水平的國際拳擊賽事。對于一個城市的觀眾而言，甚至幾年也看不到一次拳擊比賽。于是拳擊逐漸遠離了觀眾，人們對拳擊比賽日益產生了陌生感。目前，尚沒有獨立的關于拳擊的宣傳片和教學片來介紹、普及這項運動。

重競技項目管理中心必須下大力氣對拳擊賽事的營銷進行研究，在充分研究的基礎上清晰界定拳擊競賽產品，以滿足消費群體的多種欲望和需求出發，進一步開發無形產品，清晰界定拳擊競賽產品，進而準確對產品進行定價，并在產品的功能和質量上下功夫，以達到真正開發和占有市場的目的。

為發展中國拳擊運動，中國拳擊協會應充分利用行業管理的權威性對職業拳擊進行有效的管理，成立職業拳擊委員會，對職業拳擊在中國的開展進行論證和可行性報告分析，制定相應的行規和一個符合中國國情的職業拳“游戲規則”。在借鑒國外高水平職業拳擊運作模式的基礎上，尋找符合中國觀眾群體的比賽經營方式。

要下大力氣建立一支專業的經營隊伍，這支隊伍的組成要具有體育經營和開發的知識結構，充分了解國內外拳擊發展動態，具有很強的策劃和組織能力，具有前瞻性。鼓勵各省市建立集職業、業余和健身為一體的俱樂部經營實體，走社會化的道路。

參考文獻：

[1] [美]Philip Kotler， Gary Armstrong.市場營銷學原理[M].清華大學出版社.2003.3.

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