大學生創業：站在“風口”如何落地？

李振

大學生創業切忌追風口。事實證明，許多所謂的連續創業者，從電商到社交、O2O到共享模式，不斷變換創業項目，找到出路者并不多

“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開?！笨吹綇V州大學城遍布角落的鼓勵創新的條幅、隨處張貼的創業大賽海報時，李新詠一下子就想起了這句詩。在“雙創”之風刮進校園后，不少在校大學生、應屆畢業生像“90后”的李新詠一樣，紛紛響應，成為創業大軍中的一員。

中國人民大學發布的《2016中國大學生創業報告》顯示：中國近九成大學生考慮過創業，近三成大學生有創業經歷。與此同時，大學生創業過程中各式“溫柔陷阱”也隨之而來——面對資金、技術、經驗等難關時，大學生創業者該如何在創業中保持定力、找準商機、規避風險？

跟著“風口”跑丟了自己

嘗試過微信公號、成立過校園推廣公司、涉足過新能源產業后，北京財貿職業學院大三學生、“90后”連續創業者唐津偉總結了自己的創業之路——“折騰不止”。

在進入大學校園的第一年，他便開始了自己的“折騰”之旅。

2014年，微信公眾號發展方興未艾，聚攏大批粉絲的自媒體迅速成為風口。

唐津偉看準了大學生市場，搭建了一支11人創業團隊，當年10月，“我是大學生”公號上線。

“只用了20天，我們的粉絲就突破了1萬人?！彼f，團隊擅長策劃，一場活動下來粉絲增長就能過千。

粉絲來得快，問題來得也快。

不久他便發現：粉絲突破1萬后，增長遇到了瓶頸，每天只有個位數增長，“僵尸粉”嚴重，發展陷入停滯階段。

在思考轉型過程中，唐津偉看到，學生正成為各大互聯網和品牌爭搶的消費群體，企業和品牌進入校園的訴求越來越強烈。他決定利用先前積累的學生、高校資源，“解決企業進入校園最后一公里問題”。

2015年5月，他與合伙人創辦了“推馬科技”，幫助品牌和企業進入校園做地推工作。跟著“校園市場”風口，唐津偉每月能有1萬-2萬元的穩定收入。但在他看來，“地推”很難有大的發展，大部分團隊寧可折本也要爭搶市場。

2016年，選擇從團隊退出的唐津偉看到了另一個“風口”——國家開始對新能源汽車產業大力扶持。于是，他又轉戰新能源市場，嘗試從電動汽車充電樁切入新能源市場。

“3年來一路從普通創業者到創始人、合伙人，雖然折騰了這么久，我覺得自己沒有取得一點成績?！闭劦竭^往的經歷，唐津偉有些失落。他認為，跟著風口讓他跑丟了自己?！按髮W生創業切忌追風口。事實證明，許多所謂的連續創業者，從電商到社交、O2O到共享模式，不斷變換創業項目，找到出路者并不多?！?/p>

艱辛一路

在大多數創業者看來，跟著風口創業的一個重要原因便是：融資快。

李新詠說，對大學生創業者而言，能不能融到錢關乎生死。

畢業后，李新詠選擇留在廣州大學城，這里聚集了大批大學生創業團隊。他與大學室友主要幫助創業團隊做軟件外包服務，在與眾多創業公司合作之際，他看到了大學生創業的殘酷——創業者被錢壓得喘不過氣來。

2015年下半年，創業者迎來了“寒冬”。

“大部分創業者都在跑融資，而投資機構對于項目特別謹慎，尤其是大學生創業項目。”李新詠看到許多大學生創業公司都撐不過A輪。

《2016中國大學生創業報告》指出：如今大學生創業實踐面臨的挑戰，最大的阻礙是資金約束。

“最悲劇的是，這些大學生創業者拿不到投資，只能向父母和親戚伸手?！崩钚略伒囊晃豢蛻粼@得了某高校創業大賽一等獎，拿到50萬元種子輪融資后，迅速擴充團隊，工資開銷巨大。

遲遲拿不到下一輪融資的創始人，選擇向父母要錢維持團隊正常運轉。但等來的往往不是峰回路轉，而是失敗?！八麄儎撌紙F隊3個人，分別讓其家庭背了外債?！崩钚略佌f，“啃老式”創業現象在大學生創業者中已不鮮見。

“即便獲得了融資，大學生創業失敗的也不在少數?！薄胺▌誚C”創始人王君衛表示。2010年成立的“法務VC”，至今已累計為1000多名創業者提供了創業法律咨詢或法律知識培訓。

在王君衛看來，大學生創業者遇到的最大問題即“法務糾紛”。大學生創業團隊相對理想化，多以感情作維護，而缺少明規則，一旦后來因利益造成糾紛，團隊往往分崩離析。

2014年的“泡面吧”事件，就頗令人唏噓。趣味編程教育網站“泡面吧”，原本只是為當年百度之星程序設計大賽做的一個小項目，不料大受歡迎。尚在美國伊利諾依大學香檳分校求學的俞昊然決定創業。但在團隊收到A輪200萬美元融資協議的前夜，因為三位創始人的股權之爭，這家剛剛起步公司的融資計劃被迫擱淺——項目聯合創始人王沖與嚴霽玥離開創業團隊，俞昊然則帶著其他團隊成員繼續開工。

王君衛認為，“泡面吧”創業前期并沒有明確股權關系，在融資后引發了利益糾紛。這是所有擁有多位創業者的團隊面臨的普遍問題。

“因為傳統的創業一般在初見成效后再劃分股權利益。但此時面臨一個尷尬的問題，就是在創業的不同階段，成員的重要程度會隨時發生變化，而在面對利益互不相讓時，各個成員的談判能力、資源掌握程度不一，容易導致‘深坑翻船?！蓖蹙l說。

創業還是就業

創業的高風險讓部分人止步。但王君衛還是發現，全國許多高校仍在不斷組織創業大賽、出臺一系列資金扶持政策。

好的政策對于大學生而言，無疑降低了創業成本；但低成本反而令政策的副作用迅速顯現——有的大學生為攫取政策紅利、逃避就業而盲目加入創業大潮。

一位不愿公開姓名的高校就業工作者表示，2016年中國高校應屆畢業生人數達765萬，青年就業群體加在一起大約有1500萬左右，“學校承擔著巨大的就業壓力。學校之所以大力宣傳、鼓勵學生創業，一部分原因是希望能化解就業壓力”。

智聯招聘CEO郭盛認為：“一個連工作都找不到的人，就不要指望他能創業了，那只是暫時逃避就業壓力的借口。”

“如果學校只是一味鼓勵創業，并沒有開設風險、情緒、法務等相關創業課程，一旦創業遇到重大問題，會對創業者的未來產生很大影響。”郭盛說，“明智的做法應該是先就業，有經驗后再圖創業?！?/p>

唐津偉說，“實際上，18歲-22歲左右的大學生創業者心智大多不成熟，尤其是在風險的把控能力上不足，很難取得成功。學校應該把重點放在培養學生職業素養和能力上，而不是過早鼓吹創業?！?/p>

創業勢必要耽誤上課，學不到專業知識，很難形成商業邏輯，這對創業者在創業時找準商機及模式至關重要。“毫無商業邏輯和素養的創業很容易事倍功半。雖然在市場上可以通過不斷試錯來獲得一些經驗，但只是撿了芝麻丟了西瓜?！碧平騻ケ硎荆绻儆幸淮螜C會，他會先完成學業再創業。