淺談企業市場營銷戰略創新

杜瑋

摘要：面對有如此誘惑的市場，國內企業不斷創新，積極應對挑戰，改變陳舊的營銷策略，這都會加劇同行業的競爭。分析某企業的營銷現狀，并概括主要原因，再根據該企業的具體情況，探索出改善企業的策略，找出市場營銷戰略創新的方案，為其他企業的完善提供指導。

關鍵詞：企業；市場營銷；戰略創新

當前，經濟步伐加快，各行業不斷發展。中國地大物博，市場潛力較大，產品消耗較多，對各類產品的需求不斷增大，趁著中國改革的深入，經濟變得更加繁榮，各外資企業侵占中國市場，憑借先天的優勢，讓國內企業倍感壓力。為提高國內企業的競爭力，進一步激發企業的生命力，必須發展好市場營銷戰略的創新[1-3]。

一、市場營銷的定義

這個概念是先從外國發展起來的，雖然看起來只是靜態表現，但是包含了許多動態特征。市場營銷主要是通過龐大的市場，對產品進行包裝和營銷，達到批量銷售的效果。市場通常來說就是外部因素，而“營銷”只是產品的一種銷售方式，在企業現有的基礎上，通過多種方式來幫助企業銷售產品，來為企業創造利潤。

二、市場營銷的策略

（一）產品策略

企業所有的經營活動都是圍繞產品本身進行的，企業要發展，必須要有產品來獲得經濟效益達到長期持續經營的目的。產品策略是市場營銷理論的核心問題，也是價格策略、渠道策略和促銷策略實施的先決條件。產品策略的內容包括開發新產品、產品組合、品牌、產品服務過程、包裝等方面的策略。

（二）價格策略

在市場競爭中企業要怎樣才能保持優勢地位，可持續發展呢？在市場經濟條件下企業價格策略的制定，必須深入分析消費者心理動機。因此企業應深入分析消費者的實際購買力，并根據競爭者的價格來定價，滿足此類消費者需求，從而讓更多消費者了解此產品，提高企業產品核心競爭力。

（三）促銷策略

促銷是指企業注重改變經營活動的行為來激勵消費者，在較短期間內能夠迅速增加銷售業績，吸引消費者反復購買或誘惑消費者提前來消費從而促進業績上升。媒體推廣、發展公共關系和產品現場展示推廣等多種促銷方式，吸引到消費者的注意力，激發他們的購買欲望和購買行動，完成企業的銷售目標和計劃。

（四）渠道策略

對企業而言，必須要有多種渠道來加大產品的銷售量，獲取最大的利潤，增加用戶對產品的直觀感受，提供更加優質的產品服務。渠道策略主要是為了讓產品更加有知名度，贏得廣大用戶的認可，在市場中占有有利地位。渠道策略直接影響到其他策略的實施，一般包括拓展方向、直銷和區域市場的開發與管理等內容。

三、企業市場營銷戰略創新中所存在的問題

就目前的狀態而言，企業對市場做的調研工作還不夠，未能全面掌握市場對產品的需求情況，營銷資源整合不到位，或者忽視對相關要素進行整合，從而影響產品銷售，給市場營銷順利開展也帶來不利影響。營銷模式創新不足，很多企業仍然沿用傳統營銷模式，創新意識不強，創新工作不到位。

四、企業市場營銷戰略創新策略

（一）利用好市場，發展企業優勢

一般的企業沒有充足的資金，實力不強，只能靠有限的資源來創造產品。要想發展，只能是對市場進行分析，減少來自大企業的壓力，為自己求得發展。因此，要充分利用好趨勢多變的市場，并通過系統地分析，靈活處理，為企業爭取優勢。企業還應不斷改善自身缺陷，加強對營銷水平的管理，積極創新，抵御市場風險，要想盡一切辦法來尋找其他企業的盲點，避開與大企業的正面接觸，但要多向這些企業學習贏取市場的方法，發揮自己的優勢。

（二）加強管理品牌，提供優質產品

企業要想走得長遠，必須建立自己的品牌，這不是一個簡單的代號，也不是對產品的夸耀，而是真實的品牌，來自于眾多消費者的信任，是代表著企業的良好形象。在復雜的市場條件下，企業的品牌如果得到保證，那么就會在市場中贏得地位，相反，只能讓企業一步步走向衰亡，通過加強對品牌的監管，逐漸為消費者提供優質的產品，來打造屬于企業的影響力。并不斷與同行業的企業作競爭，激發深藏的力量，拉開與其他食品企業的差距，該食品企業在進入市場時，就明確了目標所在，為了打造品牌而不斷發展。

（三）減少運營成本，降低產品價格

面對如此大的壓力，企業在為產品的宣傳做了不少努力，不斷降低市場價格，并提供售后服務等，只是為了得到消費者的肯定，贏取市場的地位，企業通過采取薄利多銷的模式，來增加購買的欲望。根據市場營銷的原理，企業通過多次的營銷活動，幫助潛在的客戶了解產品的性能，增加對產品的渴望程度，以此來擴大銷售量。根據企業的運營情況，以及身邊有限的資源，制定比較科學的策略，分析當前市場對產品需求量，減少企業的運營成本，精簡部門，為降低價格打下基礎，從而達到預期效果。

（四）結合企業實際，拓寬營銷渠道

一般的企業營銷方式比較單一，為了改變這一現狀，保留直銷外，還應該結合其他的渠道，來增加銷售，也可以通過分銷來為企業贏取利潤。但企業在采用這種模式的同時必須要挖掘深層客戶，建立好的伙伴關系。從該食品企業的市場占有度來分析，現階段可以采用分銷模式，但必須要謹慎。根據該企業的實際狀況，以及產品的一些本質特點，要充分把握好多渠道營，減少相關費用，促進企業的進一步改革。因此，企業內部要協商一致，做出合理規劃，為企業贏取更多的目標客戶。

五、結語

隨著全球經濟的交流，改變了對外開放的規模，外資不斷進入中國市場，國內企業面臨的挑戰變大了，為了更好適應國際趨勢，不斷改變營銷策略。部分企業也走出去，尋找更多的潛力，創設自己的前進空間。總的來說，企業無法避免自身限制，就只有從營銷策略方面來改善，來增強優勢，必須要有針對性地磨合這些缺陷，來縮小與外資的差距，為以后的進攻國際市場準備豐富的經驗。

參考文獻：

[1]汲德群.試論企業市場營銷戰略的創新及其對策[J].中國商貿，2014，28：27-28.

[2]李曉英. 淺談企業市場營銷戰略創新[J]. 新經濟，2016，09：100-101.

[3]趙紋萱. 淺談企業市場營銷戰略創新[J]. 企業改革與管理，2016，10：95.

（作者單位：海南軟件職業技術學院）